正輝康居:做凈水機行業的國美

正輝康居以連鎖方式銷售各種品牌的凈水機，并提供配套服務，它的同標是在3～4年內開設100家分店。

“凈水機生意能有多大?”許多人接觸正輝康居時都有這樣的疑問。

“三五年內達到40億(元)的規模應該不成問題，而且只是針對城市用戶。”創始人李銘信心十足。

1998年，李銘開始從事凈水機的銷售，主要是代理國外品牌，以上海為總部，通過經銷商向顧客售賣凈水設備。至2009年，公司的營業收入達到4000萬元，爭利潤為400萬元。

李銘剛開始賣凈水設備的時候，國內還鮮有人知道“軟水機”這個名詞。不過，他注意到近兩年市場正在發生變化。一方面，人們對于水質的要求越來越高；另一方面，隨著收入水平的提高，凈水設備已經像其他家用電器一樣，開始進入普通的城市家庭。李銘覺得自己做一個大事業的機會到來了。從2010年起，他在自己從事代理進口水處理設備的公司之外，成立了上海正輝康居環保科技有限公司，以連鎖零售的方式，銷售各種品牌的凈水機，希望用3～4年的時間在全國開設100家左右的分店。

有了十幾年的行業積累，李銘在一年時間里已經與國內外60％的凈水機品牌達成合作，包括德國恩美特(ENMET)、美國愛適易(1SE)、意大利貝雷塔(BERETTA)、日本磨水(HVS)等眾多國際品牌。連鎖店的模式也初見雛形，到目前為止，他已經在北京、上海、鄭州、嘉興等5個城市開設了10多家分店。

和目前流行的凈水機網絡銷售模式不同，李銘專注于做實體店，他把正輝康居定位為高端的家庭凈水解決方案提供商和綜合服務商，服務的內容包括售前的知識普及、售中的品牌型號價位對比，以及售后的濾芯更換及產品保養等。

此外，正輝康居還提出了生活用水“層次供水”的概念，通過前置過濾器、軟水機和生飲水機三個層次的凈水設備，幫助普通家庭用上凈水。以上三個層次的凈水設備，基礎型三件套的價格大約在8000元，每年的耗材更換需要大約幾百元。每個家庭也可以根據自身的需求和經濟能力單獨或分別組合購買，低則一兩千元，高的可以達到幾萬元。

對李銘而言，正輝康居代表著一個新的市場，從先前的品牌代理商轉型為更中立的第三方銷售商，也變得更加靈活。在市場競爭層面，目前和正輝康居模式接近的，只有“億家凈水”。但對于公司的老員工來講，這也是一個挑戰，很多人一直不適應把先前的競爭對手當成現在的上游供貨商。此外，正輝康居實體連鎖的模式還在進一步摸索之中，網上商城作為一種新的嘗試也在同步進行。李銘并不急于尋找外部投資，出于對行業的樂觀估計和對自己現金流的信心，他認為現在穩扎穩打才是最關鍵的。