通天酒業(yè)轉(zhuǎn)購煙臺白洋河

通天旗下的品牌和白洋河旗下的品牌有重合之處，收購?fù)瓿珊竽芊襁_(dá)到1+1>2的目的尚需通過市場檢驗(yàn)。

在傳出收購白洋河的消息前，通天酒業(yè)接觸了多家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)以及名品世家這樣頗具規(guī)模的葡萄酒連鎖專賣店，甚至在只差一步就簽字的情況下最終流產(chǎn)，此次，通天收購白洋河的努力是否能修成正果？

2011年略顯沉寂的國產(chǎn)葡萄酒終于傳出了一條令行業(yè)振奮的消息。

在香港上市的通天酒業(yè)日前宣布，將斥資收購煙臺白洋河釀酒有限責(zé)任公司。據(jù)了解，如果交易達(dá)成，集團(tuán)可能會最終持有煙臺白洋河約60%股權(quán)。雙方目前已經(jīng)就此收購事宜訂立諒解備忘錄，如一切順利，將于諒解備忘錄訂后180天內(nèi)簽署正式協(xié)議。

通天的夢想

在中國葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立于2001年的通天酒業(yè)無疑是個異類。在2009年11月完成在香港上市前，通天酒業(yè)在業(yè)內(nèi)知名度并不算高，雖然其甜酒市場占有率不低，但由于目前的國內(nèi)市場對甜型酒的偏見，無論是媒體還是業(yè)內(nèi)，對其評價都不算高。而上市后的通天，情況并沒有得到太多改善。

按照通天集團(tuán)上市后的規(guī)劃，通天將集中精力打造自己的品牌，并通過興建酒莊和酒窖，全面提升產(chǎn)品品牌形象。而與此同時，手握重金的通天更希望通過收購來達(dá)到快速發(fā)展的目的。2011年5月，通天集團(tuán)主席王光遠(yuǎn)公開對媒體表示：通天正在考慮收購國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)品牌、渠道、資產(chǎn)，希望于今年內(nèi)可落實(shí)。

據(jù)記者了解，和通天走得最近的是名品世家這家頗具規(guī)模的葡萄酒連鎖專賣店。目前已經(jīng)超過600家店面的名品世家對通天而言無疑具有足夠的吸引力，按業(yè)內(nèi)人士分析，通天集團(tuán)如果可以將名品世家“拿下”，不僅可以一舉解決自己的渠道問題，更可以通過這個以高端進(jìn)口葡萄酒銷售為主的渠道，全面提升自己的產(chǎn)品形象——目前通天酒業(yè)有“通天”、“通天紅”這個品牌，但給消費(fèi)者的感覺均是“低檔產(chǎn)品”。

但很遺憾，這樁看上去無懈可擊的聯(lián)姻因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問題最終沒有修成正果。實(shí)際上，和名品世家同屬一個老板的華夏五千年酒業(yè)也是通天非常想收入囊中的一個棋子，無奈其擁有者陳明輝暫時不愿將華夏五千年對外出售，通天轉(zhuǎn)而找到了白洋河的董事長張濤。

白洋河來頭不小

和通天類似，白洋河在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)中同樣比較低調(diào)。

煙臺白洋河成立于1958年，前身為國營棲霞釀酒廠，這家酒廠在1998年以前以生產(chǎn)白酒為主，1998年，在張濤的帶領(lǐng)下，白洋河完成改制并開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)葡萄酒，2001年，白洋河成了由國營參股、職工控股的有限責(zé)任公司，徹底變成民營化，并從此駛?cè)氚l(fā)展快車道。

2007年，以甜酒為主的白洋河開始爭奪干紅市場，2009年，白洋河宣布介入進(jìn)口酒行業(yè)。截至目前，其酒類組合共有80種以上，涵蓋各種各類，其中包括葡萄酒、白蘭地及糧食酒(包括海外國家如法國、澳洲及智利的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口洋酒) 。葡萄酒銷售約占90%，而其中干甜比例約 7 : 3，國內(nèi)生產(chǎn)及進(jìn)口占總收入比例約 8 : 2 。

《酒世界》記者通過相關(guān)途徑了解到，白洋河2010年在國內(nèi)的銷售規(guī)模應(yīng)該在前五行列，僅次于三大家以及威龍的銷量。

白洋河擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，遍及全國各省各市，主要以商場、超級市場、名煙名酒店、加盟店、團(tuán)購及娛樂場所等的銷售為主。現(xiàn)已開設(shè)加盟店共超過100家。其中，以廣西、山東、福建、浙江、江蘇為主要市場，占整體銷售約60%。

白洋河為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量及釀酒技術(shù)，于2006年聘請法國馬克西·高帝先生 (Mr. MaximeJacaues Marie Charles Godet) 擔(dān)任釀酒師。于2010年，煙臺白洋河獲中國食品工業(yè)協(xié)會頒布為“中國葡萄酒制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”。現(xiàn)時煙臺白洋河擁有國家專利五個，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“綠色食品標(biāo)志”及“國家原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮。

套現(xiàn)疑云

實(shí)際上，張濤最初立志要將他的白洋河打造成國內(nèi)“甜酒第一品牌”。然而，面對國內(nèi)葡萄酒市場的環(huán)境，白洋河選擇了“改變”。

如果從賬面上看，倘若通天收購煙臺白洋河成功，將穩(wěn)坐“甜酒第一品牌”寶座。

一方面將會擴(kuò)大通天集團(tuán)現(xiàn)有的高端葡萄酒及高端進(jìn)口酒類組合，從而豐富其產(chǎn)品組合及使顧客有更多美酒選擇；另一方面提高通天集團(tuán)釀酒技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量水平、擴(kuò)大生產(chǎn)能力及透過整合兩家企業(yè)之生產(chǎn)線而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益及降低生產(chǎn)成本。

同時，通天集團(tuán)計劃之一是通過整合兩家企業(yè)之銷售及分銷渠道以便有效降低市場推廣及宣傳開支，預(yù)期從而增強(qiáng)集團(tuán)長遠(yuǎn)之盈利能力。預(yù)料上述各項(xiàng)因素均會帶來協(xié)同效益及實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)、資源共享，提供長期協(xié)作的推動誘因及最終達(dá)到集團(tuán)與煙臺白洋河的雙贏，對通天酒業(yè)未來發(fā)展非常重要。

中國食品工業(yè)協(xié)會葡果酒分會秘書長楊強(qiáng)對《酒世界》記者表示：“通天旗下的品牌和白洋河旗下的品牌有重合之處，收購?fù)瓿珊竽芊襁_(dá)到1+1>2的目的尚需通過市場檢驗(yàn)。”

有位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士則完全不看好此樁收購。據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士透露，煙臺白洋河近兩年雖然規(guī)模不小，但實(shí)際國產(chǎn)酒利潤率并不高，反倒是在進(jìn)口酒業(yè)務(wù)上“大賺了一筆”，“張濤的算盤很精明，一方面通過出售股權(quán)達(dá)到套現(xiàn)目的；另一方面繼續(xù)做自己的高利潤的進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。”

在云南紅重組通化幾乎宣告失敗的背景下，通天收購白洋河的消息無論如何對這個行業(yè)而言都是個好消息，從目前國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的競爭態(tài)勢來看，資本或許未必能在短期內(nèi)改變酒的品質(zhì)，但其帶來的規(guī)模效應(yīng)和管理理念將有助于國產(chǎn)酒競爭力的進(jìn)一步提升。