30歲的周明旺是浙江義烏市名望飾品有限公司總經理。一天,他從電視上得知,2010年11月16日是英國威廉王子和未婚妻凱特訂婚的日子,便隱隱感到其中必隱藏著巨大商機,此后幾天他特別留意媒體發布的信息。11月22日晚7點,他上網瀏覽新聞,一組威廉王子和未婚妻凱特的訂婚照映入眼簾,照片中兩人深情相擁,向全世界昭示著他們的愛情。清晰可見的是,照片中凱特手上戴著威廉亡母黛安娜王妃的藍寶石訂婚戒指,那是當年黛安娜與查爾斯王子的“定情信物”。憑著經營飾品多年的直覺,他眼前不由一亮:何不仿造這枚訂婚鉆戒銷售,一定是個絕佳的賺錢商機。
周明旺將照片下載放大,連夜組織技工對照片上的戒指進行細致研究,3天后,便完成了威廉王子訂婚戒指的仿造工藝流程。為避免因仿冒王室成員鉆戒而吃官司,他對戒指式樣做了小小的修改,如不仔細觀察,很難從外觀看出兩者之間的差別。
中國已沒有王室,人們對王室不感興趣,但國外民眾對王室的崇敬感還很強烈。這個戒指不是賣給國人,而是賣給外國人,尤其西方國家的民眾。同時,周明旺又將戒指圖片放到他們的銷售網站上,以引起中外客商的關注。
果然周明旺不出所料,仿造戒指圖片剛放到銷售網站第2天,英國商人菲舍爾就定購了1萬枚,并要求馬上出貨。
周明旺仿造威廉王子訂婚鉆戒的消息迅速傳遍全球,2011年2月11日,路透社播發了《威廉王子訂婚鉆戒讓義烏看到巨大商機》的新聞,立即在中外客商中掀起訂購威廉王子訂婚鉆戒的旋風。2月21日,英國一名客商一次定貨20萬枚,并要求兩個月內交貨,以趕在威廉王子和凱特4月29日結婚大典前上柜;2月22日,法國一名客商訂貨10萬枚,要求20天內交貨;2月23日,丹麥客商訂貨5萬枚……為保證按時交貨,周明旺又高薪聘工加班加點打磨一枚枚戒指。
談起仿造戒指使用的材料和售價時,周明旺說:“威廉王子的訂婚鉆戒那可是真的藍寶石,我們不可能那樣做。但我們可以用人造鉆石來代替,底胚是銅的,表面電鍍是0.5毫米的真白金,雖然兩者之間只有這一點區別,但仿造出的戒指依然閃著幽幽藍光,猶如真的訂婚鉆戒一般,戴上的感覺確實很爽。我們之所以能吸引這么多客商,就因這種戒指造價只折合兩歐元(1歐元約合8.90元人民幣),而一旦到了客商手上,就可以輕而易舉賣出10倍的價錢,大把賺錢的生意,哪個客商不樂意呢?至于我能掙多少,我只能這樣說,絕不會少于7位數?!彼€表示,等做完這筆生意,他就讓妻子戴上仿造的藍色鉆戒,兩人一道去倫敦觀看威廉王子的結婚大典。
運氣不是憑空產生的,是靠自己爭取來的。有些人之所以運氣好,很大程度上取決于眼光敏銳。即使運氣隨處可見,但你視而不見或把握不住,那也是枉然。
(聶勇摘自《啟迪與智慧》)