小說旅館,新思維打造百萬財富

80后女孩，要把旅館開在小說里

今年25歲的張丹高職畢業(yè)后就來到一家私人公司做起了營銷。別看張丹身材嬌小，一副弱不禁風(fēng)的樣兒，卻一直夢想著開一家屬于自己的小旅館，當(dāng)一個威風(fēng)八面的女“館長”。

除了想當(dāng)“館長”以外，張丹還有一個愛好，喜歡看小說，也喜歡寫小說。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了很多自己創(chuàng)作的小說。她還建立了小說QQ群。一天，在QQ群里，張丹把想開小旅館的念頭說了出來，沒想到，很快就受到了大家的“口誅筆伐”：“現(xiàn)在的旅館千篇一律、沒有特色。”“旅館這行生意太冷清了，我前幾個月就狠狠心，把開了半年的小旅館給關(guān)了，虧了一萬多。”

大家潑的“冷水”把張丹的激情淋了個透心涼……

2008年年底，張丹所在的公司開始裁員，頭一個就是張丹這種新入行的員工。沒辦法，她只好又四處尋找新的工作，可惜，奔波了大半個月仍沒有任何頭緒。

一次，在和QQ群里的好友聊得開心時，張丹突然靈機一動：自己夢想著開個小旅館，又喜歡小說，為什么不把兩者結(jié)合起來，開一個小說+旅館模式的小說旅館呢？每個人都有自己喜歡的小說，按照喜歡的小說中的描寫來布置和設(shè)計這個小旅館，提供的服務(wù)也是小說式的……張丹一邊想著，一邊就把想法發(fā)在了QQ群里，這一次竟然獲得了大家的廣泛支持，都說這是個特別新奇的創(chuàng)意。

很快，張丹就找到一家因賠錢換了四個老板，有十間房的小旅館，以每月1500元的租金拿下。其實張丹之所以敢接手，一方面是對自己的新奇創(chuàng)意有信心，另一方面也進行了大量考察，不僅考慮了周圍的人流量，還到附近的煙攤轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，打聽賣得最好的是不是好煙，桶裝水賣的是高級桶裝水還是差的，附近的幾所高校的學(xué)生最愛逛哪幾條街……張丹深信，自己的小說旅館需要的是人流和品質(zhì)，雖然以前的老板沒成功，但自己一定行！

2009年4月，張丹花了2萬元將旅館重新裝修了，很快，第一家“丹#8226;小說旅館”開業(yè)了。

別具一格，讓顧客開心入住

2009年，懸疑電影火爆全國，與之對應(yīng)的偵探小說也風(fēng)靡各大網(wǎng)絡(luò)、書店，甚至還有不少論壇成立了所謂的案件調(diào)查社團。于是，張丹決定趁熱打鐵，把小說旅館的第一個月交給了大名鼎鼎的“福爾摩斯”。要知道，這可是懸疑偵探系列小說中的永恒經(jīng)典。張丹認真選取了福爾摩斯的十個探案故事為背景，將十個房間進行了巧妙設(shè)計。

當(dāng)顧客走進旅館時，小旅館里播放著福爾摩斯最得意的小提琴協(xié)奏曲。前臺桌上放著一個超大煙斗，桌邊還立著個衣帽架，衣帽架上掛著的那頂“著名”的圓筒狀的帽子和黑色的披風(fēng)。張丹已經(jīng)把自己COSPLAY成了一個嬌小版“華生醫(yī)生”，然后遞給顧客一張發(fā)黃的用鋼筆記寫的各房間價目表。這里的十個房間都沒有編號，全以“四簽名”、“魔鬼之足”、“雷神橋之謎”等懸疑案件進行命名。顧客選取好房間，張丹便給他一張寫有與房間名字相同的鑰匙牌。走進房間，你會發(fā)現(xiàn)床上有字條，上面寫著一件已經(jīng)發(fā)生，但還未破解的“案件”，這些有趣的小案件都是張丹根據(jù)這十個福爾摩斯偵探故事進行改造設(shè)計的，比如：“雷神橋之謎”房間里就會有“黑夜里丟失的手槍”這個謎案等客人去破解，一旦找到房間里那把玩具手槍的藏身之所，就會享受9折的房價優(yōu)惠以及一份免費的早餐。當(dāng)然了，房間里肯定還會有一本《福爾摩斯探案全集》等著你去慢慢品味的。

由于在開業(yè)以前，張丹就已經(jīng)在QQ群、網(wǎng)絡(luò)和各大論壇上做足了宣傳，還在當(dāng)?shù)馗鱾€酒吧、咖啡屋等休閑場所里廣派宣傳單，所以開張的前幾天就已經(jīng)接到了不少的訂房電話。

開業(yè)的第一天，正好是周末，一下來了一百多個客人，十個房間明顯不夠，張丹只好對那些沒訂到房的客人進行延期安排。讓張丹沒想到的是，入住的客人里，其中有一大半都是原本打算去農(nóng)家樂度周末的。一個三十多歲的男顧客對張丹說，一到周末就不知道該去哪里打發(fā)時間，偶然聽說了張丹這個小說旅館即將開業(yè)，自己是個福爾摩斯迷，當(dāng)然不能錯過了。

以前住旅館都是各自進各自的房間，關(guān)上門誰也別想認識誰，可在張丹的小說旅館里，“串門”絕對是件非常有意思的事情。有的破了自己房間里的案件后，就會主動去幫助其他房間里的朋友，一晚上下來，大家都成了好朋友。

第二天臨走時，張丹還給每人送上一份精美的小禮品，一張漂亮的福爾摩斯探案影視劇照，劇照下面還有一行仿18世紀筆跡的行書：丹#8226;小說旅館一一福爾摩斯。

張丹把小說旅館的一些趣味插曲、破案故事以及自己的COSPLAY照片放在專門為小說旅館開設(shè)的宣傳網(wǎng)站上，一下子又吸引了不少人的眼球。月底算了算賬，好家伙．贏利2萬元！簡直太讓人興奮了。

接下來的一個月，媒體已經(jīng)瘋傳張藝謀開拍愛情杰作一一《山楂樹之戀》，街頭巷尾都在議論。這給張丹帶來了靈感，第二個月的小說旅館主題不用說——“山楂樹之戀”，而且巧妙地以大家爭論得最厲害的熱點話題設(shè)計了《山楂樹之戀》的幾個不同版本的結(jié)尾。

其實將房間重新設(shè)置、裝修并不會花費多少，很多東西，比如床、地板、墻紙、壁燈等都是不必更換的。只需要換一下墻上的裝飾，白床單換成軍綠床單；把一些擺設(shè)換一下，比如將英國18世紀流行的白蠟燭換成中國70年代的油燈，再掛上幾幅那個年代的油畫……簡簡單單，十個房間1000元就搞定了。而這些東西舊貨市場全都有賣的，便宜又質(zhì)優(yōu)。

當(dāng)《山楂樹之戀》火起來的時候，很多熱戀情侶都入住了張丹的旅館，根據(jù)自己喜歡的版本結(jié)尾，來挑選各自的房間。有的手牽手走進了“愛到最濃時”房間，有的一起走進“最美的回憶”……旅館里不停播放著舒緩、優(yōu)美的俄羅斯愛情歌曲。到了深夜，每個入住的客人都在各自的房間里朗誦著《山楂樹之戀》里自己最感動、最喜愛的浪漫文字。有的情侶在讀到動情處竟然一起哼起了情歌，甚至有的房間還聽到了纏綿的低泣聲……

顧客中有些是最近鬧了別扭，來這里是為了讓心情更加平靜，好挽回曾經(jīng)的愛情。最有意思的是，有一對入住的客人，是從外地來這里游玩，他們說住其他旅館就是睡覺，一點新意也沒有。而在這里住一晚不僅能休息好，還能給自己的旅途增添一個甜蜜的回憶，兩人的感情也更加牢固，一舉兩得。

張丹的小說旅館成了很多小說迷的樂園，每當(dāng)一個新的小說“主題月”到來時，都會吸引不同的人入住。甚至連一些不怎么喜歡閱讀小說的人也紛紛跑來，只是為了體驗一個不同尋常的夜晚。

小說旅館的入住率很高，到了2010年1月的時候，張丹的小說旅館已經(jīng)增加到50間客房，月贏利也達到9萬元。張丹每天都在激情中度過。

因為是第一，所以更加努力

隨著張丹的不斷努力，她的小說旅館每天都在成長。由于是第一個將旅館開在小說里的姑娘，一直以來大家都對張丹的聰明津津樂道。可張丹覺得正因為自己是第一個，沒有任何能夠模仿的對象，所以一切都必須憑借自己對生活的感悟，將小說、旅館、生意三者完美結(jié)合。

一方面，建立了專門的“丹#8226;小說旅館”網(wǎng)。讓大家投票決定新一期的小說旅館主題，提前半月在網(wǎng)上發(fā)布下期預(yù)告，讓大家來設(shè)計情節(jié)，改編經(jīng)典小說的結(jié)尾……甚至還安排已經(jīng)預(yù)定準備入住旅館客人的角色，給他們準備與當(dāng)月小說主題、扮演角色相符的服裝，讓每一個人都全身心地參與到小說中來。另一方面，還成立了“丹#8226;小說旅館”俱樂部，發(fā)展固定會員，并且與當(dāng)?shù)孛襟w合作，將這段時期中最精彩的小說旅館主題在媒體上發(fā)布，讓所有人都看到客人在小說旅館里的精彩表現(xiàn)。

雖然小說旅館的生意火爆，但張丹并沒有再進一步擴大房間規(guī)模，用她的話說，船大難調(diào)頭，規(guī)模大了很多事情就不在自己的控制范圍內(nèi)了。所以她選擇了另一個模式：連鎖。

2010年6月，張丹陸續(xù)接手周邊3家經(jīng)營不好的小旅館，將它們進行改造裝修。不過張丹的小說旅館連鎖與其他的連鎖店相比顯得很特別，不是簡單地復(fù)制，而是采用了分類連鎖的新模式，將目前的4家小說旅館進行重新定位，分為了：古典小說旅館、歐美小說旅館、電影小說旅館和網(wǎng)絡(luò)小說旅館。

如今，張丹的月純收入已達到30萬元，早就成了名副其實的百萬女“館長”。“在未來，我的小說旅館還會演繹出更多的精彩，只要不斷創(chuàng)新、不斷努力，就永遠是第一！”

不過，張丹當(dāng)初要把小說融進小說旅館還是有擔(dān)憂的，因為有很多因素制約著你的小說旅館，比如是不是每個地方都有客源，愛小說的人入住小說旅館的概率有多大等。但是有句話說，機會是留給有準備的頭腦嘛！

（許海莉摘自《幸福#8226;下半月版》）