小說旅館,新思維打造百萬財富

80后女孩，要把旅館開在小說里

今年25歲的張丹高職畢業后就來到一家私人公司做起了營銷。別看張丹身材嬌小，一副弱不禁風的樣兒，卻一直夢想著開一家屬于自己的小旅館，當一個威風八面的女“館長”。

除了想當“館長”以外，張丹還有一個愛好，喜歡看小說，也喜歡寫小說。在網絡上發表了很多自己創作的小說。她還建立了小說QQ群。一天，在QQ群里，張丹把想開小旅館的念頭說了出來，沒想到，很快就受到了大家的“口誅筆伐”：“現在的旅館千篇一律、沒有特色。”“旅館這行生意太冷清了，我前幾個月就狠狠心，把開了半年的小旅館給關了，虧了一萬多。”

大家潑的“冷水”把張丹的激情淋了個透心涼……

2008年年底，張丹所在的公司開始裁員，頭一個就是張丹這種新入行的員工。沒辦法，她只好又四處尋找新的工作，可惜，奔波了大半個月仍沒有任何頭緒。

一次，在和QQ群里的好友聊得開心時，張丹突然靈機一動：自己夢想著開個小旅館，又喜歡小說，為什么不把兩者結合起來，開一個小說+旅館模式的小說旅館呢？每個人都有自己喜歡的小說，按照喜歡的小說中的描寫來布置和設計這個小旅館，提供的服務也是小說式的……張丹一邊想著，一邊就把想法發在了QQ群里，這一次竟然獲得了大家的廣泛支持，都說這是個特別新奇的創意。

很快，張丹就找到一家因賠錢換了四個老板，有十間房的小旅館，以每月1500元的租金拿下。其實張丹之所以敢接手，一方面是對自己的新奇創意有信心，另一方面也進行了大量考察，不僅考慮了周圍的人流量，還到附近的煙攤轉了轉，打聽賣得最好的是不是好煙，桶裝水賣的是高級桶裝水還是差的，附近的幾所高校的學生最愛逛哪幾條街……張丹深信，自己的小說旅館需要的是人流和品質，雖然以前的老板沒成功，但自己一定行！

2009年4月，張丹花了2萬元將旅館重新裝修了，很快，第一家“丹#8226;小說旅館”開業了。

別具一格，讓顧客開心入住

2009年，懸疑電影火爆全國，與之對應的偵探小說也風靡各大網絡、書店，甚至還有不少論壇成立了所謂的案件調查社團。于是，張丹決定趁熱打鐵，把小說旅館的第一個月交給了大名鼎鼎的“福爾摩斯”。要知道，這可是懸疑偵探系列小說中的永恒經典。張丹認真選取了福爾摩斯的十個探案故事為背景，將十個房間進行了巧妙設計。

當顧客走進旅館時，小旅館里播放著福爾摩斯最得意的小提琴協奏曲。前臺桌上放著一個超大煙斗，桌邊還立著個衣帽架，衣帽架上掛著的那頂“著名”的圓筒狀的帽子和黑色的披風。張丹已經把自己COSPLAY成了一個嬌小版“華生醫生”，然后遞給顧客一張發黃的用鋼筆記寫的各房間價目表。這里的十個房間都沒有編號，全以“四簽名”、“魔鬼之足”、“雷神橋之謎”等懸疑案件進行命名。顧客選取好房間，張丹便給他一張寫有與房間名字相同的鑰匙牌。走進房間，你會發現床上有字條，上面寫著一件已經發生，但還未破解的“案件”，這些有趣的小案件都是張丹根據這十個福爾摩斯偵探故事進行改造設計的，比如：“雷神橋之謎”房間里就會有“黑夜里丟失的手槍”這個謎案等客人去破解，一旦找到房間里那把玩具手槍的藏身之所，就會享受9折的房價優惠以及一份免費的早餐。當然了，房間里肯定還會有一本《福爾摩斯探案全集》等著你去慢慢品味的。

由于在開業以前，張丹就已經在QQ群、網絡和各大論壇上做足了宣傳，還在當地各個酒吧、咖啡屋等休閑場所里廣派宣傳單，所以開張的前幾天就已經接到了不少的訂房電話。

開業的第一天，正好是周末，一下來了一百多個客人，十個房間明顯不夠，張丹只好對那些沒訂到房的客人進行延期安排。讓張丹沒想到的是，入住的客人里，其中有一大半都是原本打算去農家樂度周末的。一個三十多歲的男顧客對張丹說，一到周末就不知道該去哪里打發時間，偶然聽說了張丹這個小說旅館即將開業，自己是個福爾摩斯迷，當然不能錯過了。

以前住旅館都是各自進各自的房間，關上門誰也別想認識誰，可在張丹的小說旅館里，“串門”絕對是件非常有意思的事情。有的破了自己房間里的案件后，就會主動去幫助其他房間里的朋友，一晚上下來，大家都成了好朋友。

第二天臨走時，張丹還給每人送上一份精美的小禮品，一張漂亮的福爾摩斯探案影視劇照，劇照下面還有一行仿18世紀筆跡的行書：丹#8226;小說旅館一一福爾摩斯。

張丹把小說旅館的一些趣味插曲、破案故事以及自己的COSPLAY照片放在專門為小說旅館開設的宣傳網站上，一下子又吸引了不少人的眼球。月底算了算賬，好家伙．贏利2萬元！簡直太讓人興奮了。

接下來的一個月，媒體已經瘋傳張藝謀開拍愛情杰作一一《山楂樹之戀》，街頭巷尾都在議論。這給張丹帶來了靈感，第二個月的小說旅館主題不用說——“山楂樹之戀”，而且巧妙地以大家爭論得最厲害的熱點話題設計了《山楂樹之戀》的幾個不同版本的結尾。

其實將房間重新設置、裝修并不會花費多少，很多東西，比如床、地板、墻紙、壁燈等都是不必更換的。只需要換一下墻上的裝飾，白床單換成軍綠床單；把一些擺設換一下，比如將英國18世紀流行的白蠟燭換成中國70年代的油燈，再掛上幾幅那個年代的油畫……簡簡單單，十個房間1000元就搞定了。而這些東西舊貨市場全都有賣的，便宜又質優。

當《山楂樹之戀》火起來的時候，很多熱戀情侶都入住了張丹的旅館，根據自己喜歡的版本結尾，來挑選各自的房間。有的手牽手走進了“愛到最濃時”房間，有的一起走進“最美的回憶”……旅館里不停播放著舒緩、優美的俄羅斯愛情歌曲。到了深夜，每個入住的客人都在各自的房間里朗誦著《山楂樹之戀》里自己最感動、最喜愛的浪漫文字。有的情侶在讀到動情處竟然一起哼起了情歌，甚至有的房間還聽到了纏綿的低泣聲……

顧客中有些是最近鬧了別扭，來這里是為了讓心情更加平靜，好挽回曾經的愛情。最有意思的是，有一對入住的客人，是從外地來這里游玩，他們說住其他旅館就是睡覺，一點新意也沒有。而在這里住一晚不僅能休息好，還能給自己的旅途增添一個甜蜜的回憶，兩人的感情也更加牢固，一舉兩得。

張丹的小說旅館成了很多小說迷的樂園，每當一個新的小說“主題月”到來時，都會吸引不同的人入住。甚至連一些不怎么喜歡閱讀小說的人也紛紛跑來，只是為了體驗一個不同尋常的夜晚。

小說旅館的入住率很高，到了2010年1月的時候，張丹的小說旅館已經增加到50間客房，月贏利也達到9萬元。張丹每天都在激情中度過。

因為是第一，所以更加努力

隨著張丹的不斷努力，她的小說旅館每天都在成長。由于是第一個將旅館開在小說里的姑娘，一直以來大家都對張丹的聰明津津樂道。可張丹覺得正因為自己是第一個，沒有任何能夠模仿的對象，所以一切都必須憑借自己對生活的感悟，將小說、旅館、生意三者完美結合。

一方面，建立了專門的“丹#8226;小說旅館”網。讓大家投票決定新一期的小說旅館主題，提前半月在網上發布下期預告，讓大家來設計情節，改編經典小說的結尾……甚至還安排已經預定準備入住旅館客人的角色，給他們準備與當月小說主題、扮演角色相符的服裝，讓每一個人都全身心地參與到小說中來。另一方面，還成立了“丹#8226;小說旅館”俱樂部，發展固定會員，并且與當地媒體合作，將這段時期中最精彩的小說旅館主題在媒體上發布，讓所有人都看到客人在小說旅館里的精彩表現。

雖然小說旅館的生意火爆，但張丹并沒有再進一步擴大房間規模，用她的話說，船大難調頭，規模大了很多事情就不在自己的控制范圍內了。所以她選擇了另一個模式：連鎖。

2010年6月，張丹陸續接手周邊3家經營不好的小旅館，將它們進行改造裝修。不過張丹的小說旅館連鎖與其他的連鎖店相比顯得很特別，不是簡單地復制，而是采用了分類連鎖的新模式，將目前的4家小說旅館進行重新定位，分為了：古典小說旅館、歐美小說旅館、電影小說旅館和網絡小說旅館。

如今，張丹的月純收入已達到30萬元，早就成了名副其實的百萬女“館長”。“在未來，我的小說旅館還會演繹出更多的精彩，只要不斷創新、不斷努力，就永遠是第一！”

不過，張丹當初要把小說融進小說旅館還是有擔憂的，因為有很多因素制約著你的小說旅館，比如是不是每個地方都有客源，愛小說的人入住小說旅館的概率有多大等。但是有句話說，機會是留給有準備的頭腦嘛！

（許海莉摘自《幸福#8226;下半月版》）