基于圖書(shū)生命周期理論的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略探析

[摘要]近年來(lái)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深入，圖書(shū)實(shí)質(zhì)上是一種文化商品逐步深入人心，形形色色的圖書(shū)廣告也涌入大眾的視野。本文首先分析了圖書(shū)產(chǎn)品生命周期理論，然后簡(jiǎn)單剖析了圖書(shū)廣告促銷(xiāo)存在的問(wèn)題，最后在基于圖書(shū)生命周期理論的前提下．提出了在圖書(shū)產(chǎn)品不同的生命周期階段相對(duì)應(yīng)的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略，從而提高企業(yè)圖書(shū)的贏(yíng)利水平。

[關(guān)鍵詞]圖書(shū)生命周期理論 圖書(shū)廣告 促銷(xiāo)策略

一、引言

圖書(shū)實(shí)質(zhì)上是一種文化商品，形形色色的圖書(shū)廣告隨著激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步涌入大眾的視野。圖書(shū)廣告對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售從一定程度上有著不可忽視的作用。本文首先通過(guò)分析了圖書(shū)產(chǎn)品生命周期理論，把圖書(shū)的生命周期分為四個(gè)階段即圖書(shū)產(chǎn)品引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及圖書(shū)產(chǎn)品的衰退期，并分析了圖書(shū)廣告促銷(xiāo)存在的問(wèn)題，最后提出了在圖書(shū)產(chǎn)品不同的生命周期階段相對(duì)應(yīng)的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略。

二、圖書(shū)生命周期理論分析

1966年，美國(guó)哈弗大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)在《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》中首次提出了產(chǎn)品生命周期理論，他認(rèn)為產(chǎn)品和人的生命一樣經(jīng)歷著形成、成長(zhǎng)、成熟以及衰退這樣自然的周期。因此，對(duì)于圖書(shū)產(chǎn)品而言，也經(jīng)歷著圖書(shū)產(chǎn)品形成、成長(zhǎng)、成熟以及衰退這樣一個(gè)過(guò)程。由此根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論我們可以把圖書(shū)產(chǎn)品投入市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)份額以及被市場(chǎng)所淘汰這樣一個(gè)過(guò)程稱(chēng)為圖書(shū)產(chǎn)品的生命周期，并且可以把這個(gè)過(guò)程分為四個(gè)階段即：圖書(shū)產(chǎn)品引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及圖書(shū)產(chǎn)品的衰退期。

1.引入期，就是指圖書(shū)產(chǎn)品出產(chǎn)后投入最初投入市場(chǎng)的時(shí)期。在圖書(shū)產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的這個(gè)時(shí)期，由于圖書(shū)產(chǎn)品剛剛被投入市場(chǎng)，賣(mài)主以及讀者對(duì)新的圖書(shū)產(chǎn)品均缺乏一定的了解，銷(xiāo)售者對(duì)此類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售缺乏經(jīng)驗(yàn)，不能根據(jù)具體的情況定位好市場(chǎng)以及目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品的偏好角度等，以及不能做出相應(yīng)的廣告宣傳手段以及其他形式的促銷(xiāo)策略。同時(shí)由于最初圖書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售還沒(méi)有處在盈利的階段，因此對(duì)于圖書(shū)產(chǎn)品的宣傳力度也沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。讀者對(duì)剛出爐的圖書(shū)產(chǎn)品的陌生也使圖書(shū)產(chǎn)品在引入期處于無(wú)人問(wèn)津的尷尬時(shí)期，因此使得圖書(shū)產(chǎn)品在引入期沒(méi)有足量的需求，銷(xiāo)售量少且增長(zhǎng)速度緩慢，出版社的沒(méi)有充分拓展圖書(shū)產(chǎn)品的盈利空間。而引入期也根據(jù)不同出版社的宣傳力度以及圖書(shū)產(chǎn)品作者的認(rèn)知度等因素呈現(xiàn)不同的長(zhǎng)短。

2.成長(zhǎng)期，即是指圖書(shū)產(chǎn)品逐步被消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)期。在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，讀者逐步對(duì)此類(lèi)圖書(shū)給予越來(lái)越多的關(guān)注，圖書(shū)的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度加快，宣傳圖書(shū)的成本得到了回報(bào)，利潤(rùn)也得到了相應(yīng)的增長(zhǎng)。同時(shí)，在這個(gè)階段，由于圖書(shū)產(chǎn)品的知名度以及銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，使得盜版書(shū)開(kāi)始橫行市場(chǎng)，其次同類(lèi)選題的圖書(shū)產(chǎn)品開(kāi)始日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住圖書(shū)產(chǎn)品的霸主地位尤其關(guān)鍵，如何繼續(xù)通過(guò)各種圖書(shū)宣傳手段以及促銷(xiāo)手段使圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量得到大幅度的提高，將為圖書(shū)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期打下了堅(jiān)實(shí)的后盾。

3.成熟期，是指圖書(shū)產(chǎn)品被廣大的讀者所認(rèn)知接受并且圖書(shū)出版社的利潤(rùn)達(dá)到至高點(diǎn)的時(shí)期。在圖書(shū)產(chǎn)品的成熟期，圖書(shū)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)了霸主地位，擁有了一定的市場(chǎng)份額，圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量大并且有穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)率，圖書(shū)的成本降低，這都使得出版社的利潤(rùn)走向至高點(diǎn)。同時(shí)，由于圖書(shū)產(chǎn)品市場(chǎng)由于圖書(shū)產(chǎn)品的日益增多而處于飽和狀態(tài)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度在一定的拐點(diǎn)開(kāi)始減緩，由于同類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品增多使得圖書(shū)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始呈現(xiàn)出白熱化的不良現(xiàn)象。

4.衰退期，是指圖書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售量日益減少以及圖書(shū)的盈利空間日益萎縮的時(shí)期。隨著時(shí)代的變遷，圖書(shū)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的不同使得現(xiàn)存的圖書(shū)產(chǎn)品開(kāi)始被新的圖書(shū)產(chǎn)品所替代，從而使得原有的市場(chǎng)份額被新的圖書(shū)產(chǎn)品所占據(jù)，從而導(dǎo)致了圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量日益減少以及圖書(shū)的盈利空間日益萎縮。

從總體上來(lái)說(shuō)，一般的圖書(shū)產(chǎn)品基本上呈現(xiàn)出上述的一個(gè)典型的圖書(shū)生命周期模式，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于不同的圖書(shū)需求市場(chǎng)的變遷周期、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及不同企業(yè)圖書(shū)宣傳促銷(xiāo)手段的不同而呈現(xiàn)出有所差異的圖書(shū)生命周期。如有的圖書(shū)產(chǎn)品在引入期由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及圖書(shū)宣傳手段的不到位使得圖書(shū)產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)便被淘汰，提前夭折了，有的圖書(shū)產(chǎn)品由于企業(yè)采取有效的圖書(shū)產(chǎn)品促銷(xiāo)手段從而使得圖書(shū)產(chǎn)品在經(jīng)歷了第一次衰退期后重新進(jìn)入了一個(gè)新的增長(zhǎng)期。因此不同時(shí)期圖書(shū)產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段的有效性對(duì)于圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的保證有著重要的作用。本文首先分了圖書(shū)廣告促銷(xiāo)存在的問(wèn)題，然后主要從圖書(shū)產(chǎn)品生命周期的角度出發(fā)，在圖書(shū)產(chǎn)品的不同階段提出相應(yīng)的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略，以使圖書(shū)產(chǎn)品在不同的生命周期階段保證圖書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售的盈利空間。

三、圖書(shū)廣告促銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.大多數(shù)的圖書(shū)廣告缺乏創(chuàng)意并且廣告的內(nèi)容平淡無(wú)奇、內(nèi)容空洞形式化。當(dāng)前我國(guó)出版社的大多數(shù)廣告大致顯現(xiàn)出如下的圖書(shū)廣告規(guī)律：?jiǎn)伪緯?shū)廣告=著作作者+圖書(shū)名稱(chēng)+圖書(shū)出版社+出版日期+聯(lián)系方式+圖書(shū)定價(jià)，叢書(shū)廣告=叢書(shū)名稱(chēng)+圖書(shū)名稱(chēng)+著作作者出版日期+聯(lián)系方式+圖書(shū)定價(jià)。這類(lèi)的圖書(shū)廣告不僅沒(méi)有一個(gè)圖文并茂的圖書(shū)封面，而且缺乏一個(gè)讓人銘刻在心而又容易記憶的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)語(yǔ)，從某種程度上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖書(shū)目錄介紹。圖書(shū)廣告的版面也比較死板．都是一種類(lèi)型的文字?jǐn)?shù)字的簡(jiǎn)單羅列，沒(méi)有一丁點(diǎn)兒藝術(shù)性的吸引，不能在第一視覺(jué)反應(yīng)上吸引讀者的注意力。如有的廣告促銷(xiāo)語(yǔ)總是把書(shū)與該出版社所處的地理環(huán)境聯(lián)系一塊，如湖南出版社的圖書(shū)廣告語(yǔ)“湖南人能吃辣椒會(huì)出書(shū)”等等，此類(lèi)廣告語(yǔ)太過(guò)于俗氣沒(méi)有一定的文學(xué)氣息。

2.圖書(shū)廣告在不同的生命周期階段定位不明確，對(duì)讀者的圖書(shū)信息需求有所忽視。由于圖書(shū)大致有四個(gè)生命周期階段，然而不同的階段，就有著不同的圖書(shū)廣告的市場(chǎng)定位，如在圖書(shū)產(chǎn)品的引入期，就應(yīng)該把圖書(shū)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在有相關(guān)背景的核心消費(fèi)者身上，使得圖書(shū)產(chǎn)品在引入期能夠抓住一個(gè)穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額，然后在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期以及成熟期通過(guò)一定的圖書(shū)廣告策略來(lái)拓展圖書(shū)產(chǎn)品的讀者。從而拓展市場(chǎng)份額。而當(dāng)前許多的圖書(shū)廣告從其基本內(nèi)容上來(lái)看不能找出其所定位的潛在讀者，這樣就不能給在茫茫書(shū)海選擇中的讀者一個(gè)簡(jiǎn)單到位的圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)向?qū)А?/p>

3.圖書(shū)廣告在從某些方面看來(lái)缺乏更深層次的圖書(shū)指向引導(dǎo)信息。所謂指向信息就是指圖書(shū)廣告能夠給讀者提供更多的更詳細(xì)的圖書(shū)信息。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展，我國(guó)絕大多數(shù)的出版社均設(shè)立了自己的圖書(shū)網(wǎng)站。為了讓讀者更好的認(rèn)知到所要購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)，可以在圖書(shū)廣告上提供出版社的一些網(wǎng)站信息，引導(dǎo)讀者去網(wǎng)站了解更多，同時(shí)還可以通過(guò)廣告語(yǔ)的暗示引導(dǎo)讀者對(duì)相關(guān)圖書(shū)產(chǎn)品給予一定的關(guān)注，從而達(dá)到一石二鳥(niǎo)的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)效果。然而雖然我國(guó)已經(jīng)有部分出版社在這一方面做好了具備圖書(shū)引導(dǎo)作用的圖書(shū)廣告宣傳，但當(dāng)前大多數(shù)圖書(shū)廣告卻依舊忽略了這個(gè)看似簡(jiǎn)單卻十分重要的圖書(shū)廣告引導(dǎo)策略。

4.在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期以及成熟期圖書(shū)廣告的品牌構(gòu)筑的意識(shí)不強(qiáng)。要想讓圖書(shū)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一個(gè)穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額，圖書(shū)廣告在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期以及成熟期的品牌構(gòu)筑不可忽略。當(dāng)前諸多的出版社已經(jīng)開(kāi)始注意到用知名作家等手段來(lái)提高圖書(shū)產(chǎn)品的知名度打造，但這從某種程度上來(lái)說(shuō)只是一個(gè)短期的吸引讀者的手段。如何構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)期的圖書(shū)知名品牌依舊沒(méi)有在出版社的策劃之中，因此難以讓圖書(shū)廣告利用品牌構(gòu)筑的手段來(lái)拉長(zhǎng)圖書(shū)產(chǎn)品的的成長(zhǎng)期以及成熟期，延緩圖書(shū)產(chǎn)品的衰退期，甚至可以通過(guò)圖書(shū)廣告的品牌效應(yīng)使得圖書(shū)產(chǎn)品成為經(jīng)典。

5.圖書(shū)廣告選擇的廣告媒體過(guò)于單一，沒(méi)有達(dá)到使得廣告的效用得到充分的發(fā)揮。大多數(shù)的出版社在選擇廣告媒體時(shí)都會(huì)選擇圖書(shū)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)媒體，沒(méi)有充分利用好傳統(tǒng)常規(guī)媒介、通過(guò)書(shū)市和展銷(xiāo)會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)媒介。

四、基于圖書(shū)生命周期理論圖書(shū)廣告的促銷(xiāo)對(duì)策

圖書(shū)廣告的時(shí)效性非常強(qiáng)，同時(shí)由于圖書(shū)有其一定的生命周期即圖書(shū)產(chǎn)品的引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期，因此圖書(shū)廣告的制定策略、發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間以及廣告媒介的選擇等等均應(yīng)該根據(jù)圖書(shū)生命周期各個(gè)階段的不同特征來(lái)具體決定策劃，圖書(shū)廣告促銷(xiāo)應(yīng)該與圖書(shū)生命周期相適應(yīng)，從而使得圖書(shū)促銷(xiāo)達(dá)到最好的效果。

1.發(fā)行前的圖書(shū)廣告準(zhǔn)備階段。這是進(jìn)行圖書(shū)廣告宣傳的首要步驟，一般是在一些比較專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙上刊登與圖書(shū)產(chǎn)品相關(guān)度高的重要信息，因此來(lái)吸引圖書(shū)批發(fā)商以及讀者的注意力。在發(fā)行前的圖書(shū)廣告準(zhǔn)備階段，若某個(gè)出版社已經(jīng)擁有此圖書(shū)的唯一版權(quán)，出版社則可以通過(guò)不同形式的圖書(shū)廣告進(jìn)行宣傳．因此來(lái)引起廣大讀者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利·波特》以及《蘇菲的世界》，《回顧》(作家出版社出版)均是在這個(gè)階段通過(guò)大量的圖書(shū)廣告宣傳來(lái)吸引圖書(shū)讀者以及圖書(shū)批發(fā)商的興趣。

2.在圖書(shū)產(chǎn)品的引入期則是需要通過(guò)大張旗鼓的圖書(shū)廣告宣傳促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)讀者對(duì)新引入圖書(shū)產(chǎn)品的青睞。由于圖書(shū)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，諸多的讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的各類(lèi)信息如圖書(shū)內(nèi)容、特征、價(jià)格以及閱讀此書(shū)的價(jià)值意義等等缺乏足夠的了解，在這一階段可以充分利用讀者對(duì)新書(shū)的好奇心等心態(tài)通過(guò)大張旗鼓的圖書(shū)廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。采取多種宣傳媒體的組合方式大力宣傳圖書(shū)產(chǎn)品的特征以及閱讀此書(shū)的影響力，使讀者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)圖書(shū)有一個(gè)正面效應(yīng)的了解和熱衷，從而掀起廣告高潮并擴(kuò)大圖書(shū)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，從而達(dá)到迅速打開(kāi)一定的市場(chǎng)空間的效果。同時(shí)在圖書(shū)產(chǎn)品的引入期需要給圖書(shū)產(chǎn)品定位一個(gè)可以有效掌控的核心目標(biāo)消費(fèi)群體，并根據(jù)這一核心消費(fèi)群體的特征精細(xì)圖書(shū)廣告的形式、內(nèi)容以及內(nèi)涵。

3.圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期是圖書(shū)廣告宣傳的重要時(shí)期，此時(shí)期需要運(yùn)用全方位、立體型、多媒介的圖書(shū)廣告宣傳來(lái)進(jìn)行圖書(shū)產(chǎn)品的大力促銷(xiāo)。在圖書(shū)產(chǎn)品的引入期經(jīng)過(guò)大張旗鼓的圖書(shū)廣告宣傳使得讀者對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容、價(jià)值以及影響已經(jīng)有一大致的把握，因此在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期圖書(shū)廣告促銷(xiāo)的重點(diǎn)是要確定圖書(shū)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌并大力提高圖書(shū)產(chǎn)品在讀者心中的知名度的目標(biāo)，如在90年代浙江美術(shù)出版社投入巨資為《孫子兵法》這一套連環(huán)畫(huà)通過(guò)電視的媒介做了圖書(shū)廣告，并最終取得了大幅度銷(xiāo)售額的成功。這一階段可以通過(guò)全方位、立體型、多媒介的圖書(shū)廣告宣傳來(lái)進(jìn)行圖書(shū)產(chǎn)品的大力促銷(xiāo)。其中主要的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)方式有：

首先是樹(shù)立圖書(shū)品牌形象，推進(jìn)圖書(shū)廣告品牌戰(zhàn)略。作為一個(gè)圖書(shū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)單位，出版社進(jìn)行圖書(shū)廣告宣傳的主要目的樹(shù)立圖書(shū)品牌，要想在激烈的圖書(shū)產(chǎn)品市場(chǎng)中取得勝利，圖書(shū)品牌的構(gòu)建是一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策，因此出版社需要不惜血本地在品牌戰(zhàn)略的圖書(shū)廣告宣傳促銷(xiāo)上加大投入，以進(jìn)一步推進(jìn)樹(shù)立圖書(shū)品牌形象。如在《富爸爸窮爸爸》的成長(zhǎng)期，出版社大量地印發(fā)。其可觀(guān)的數(shù)目樹(shù)立了國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)上一個(gè)重要的神話(huà)。品牌圖書(shū)的樹(shù)立是圖書(shū)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久立足市場(chǎng)的重要脊梁柱，是出版社能夠走入可持續(xù)發(fā)展道路的重要保證。因此堅(jiān)持推進(jìn)圖書(shū)廣告品牌戰(zhàn)略在圖書(shū)促銷(xiāo)中占據(jù)著舉足輕重的作用。

其次是網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略。從網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)廣告的形式來(lái)看，書(shū)業(yè)企業(yè)可以選擇旗幟(廣告橫幅廣告)．企業(yè)可以在靜態(tài)或者動(dòng)態(tài)的廣告橫幅寫(xiě)上公司的名稱(chēng)、一段簡(jiǎn)短的圖書(shū)信息以及一些與圖書(shū)相關(guān)的有吸引力的圖片等來(lái)吸引用戶(hù)瀏覽該網(wǎng)頁(yè)。書(shū)業(yè)企業(yè)還可以選擇網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)按鈕廣告并用此按鈕廣告圖標(biāo)作為圖書(shū)品牌的標(biāo)志，再者書(shū)業(yè)企業(yè)還可以采取插頁(yè)廣告以及墻紙廣告等來(lái)吸引讀者。同時(shí)在使用網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)廣告進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)。需要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略，達(dá)到圖書(shū)廣告促銷(xiāo)的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)廣告促銷(xiāo)應(yīng)該擯棄傳統(tǒng)圖書(shū)廣告強(qiáng)勢(shì)灌輸信息的策略，通過(guò)采取一種與讀者互動(dòng)式的信息傳遞策略，提高全面的圖書(shū)信息咨詢(xún)服務(wù)以及有獎(jiǎng)讀書(shū)競(jìng)賽等信息服務(wù)，讓讀者按照自己的需求通過(guò)全方位的網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)廣告查找有效的活信息。

同時(shí)在圖書(shū)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，對(duì)于圖書(shū)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該根據(jù)具體的情況有所拓展，從圖書(shū)產(chǎn)品引入期的小消費(fèi)群體的定位擴(kuò)展到相關(guān)圖書(shū)消費(fèi)者群體，從而運(yùn)用相應(yīng)的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)策略吸引更多的圖書(shū)消費(fèi)群體。

4.圖書(shū)產(chǎn)品的成熟期主要是進(jìn)行防御型圖書(shū)廣告宣傳促銷(xiāo)。此時(shí)隨著圖書(shū)產(chǎn)品已經(jīng)被廣大的讀者所認(rèn)知了解，市場(chǎng)上同類(lèi)圖書(shū)以及盜版圖書(shū)也日益增多，此時(shí)圖書(shū)廣告促銷(xiāo)主要是進(jìn)行防御型廣告宣傳促銷(xiāo)為主，通過(guò)費(fèi)用相對(duì)低廉的圖書(shū)廣告促銷(xiāo)方式來(lái)穩(wěn)定原有的圖書(shū)市場(chǎng)，以維持社會(huì)讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的關(guān)注，如可以通過(guò)電視訪(fǎng)談的方式，這種方式不僅僅費(fèi)用低，而且受眾程度高，可信度強(qiáng)，如《中國(guó)少年兒童百科全書(shū)》(浙江教育出版社出版)一書(shū)在其成熟期階段通過(guò)在中央電視臺(tái)的焦點(diǎn)訪(fǎng)談欄目中的介紹，使得此書(shū)在全國(guó)新華書(shū)店的訂單出現(xiàn)了再一度的高峰期。同時(shí)在圖書(shū)產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)可以通過(guò)更深層次的圖書(shū)廣告指向信息來(lái)引導(dǎo)讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的深層價(jià)值有所了解，從而與市場(chǎng)上充斥的同類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，以此使圖書(shū)產(chǎn)品在其成熟期因其內(nèi)涵價(jià)值的不同而穩(wěn)住其不可動(dòng)搖的市場(chǎng)地位。

5.圖書(shū)產(chǎn)品的衰退期的圖書(shū)廣告宣傳促銷(xiāo)應(yīng)該根據(jù)具體情況大幅度減少。由于隨著時(shí)代的變遷、同類(lèi)產(chǎn)品的充斥以及人們思維意識(shí)的提升，衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該遵循市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，這一階段的圖書(shū)無(wú)需再大費(fèi)投資廣告宣傳．僅僅需要利用前期的圖書(shū)廣告宣傳效應(yīng)，以維持圖書(shū)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。

參考文獻(xiàn)：

[1]常洪衛(wèi)．暢銷(xiāo)圖書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播．IMC廣告實(shí)踐研究[J]商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，2009．

[2]李春成．網(wǎng)上書(shū)店的圖書(shū)促銷(xiāo)策略[J]新聞出版社交流．2003

[3]程峰．植入式廣告開(kāi)啟圖書(shū)贏(yíng)利新模式[J]出版參考，2010

[4]謝明香．圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)新模式一書(shū)媒廣告解析[J]科技與出版2008

[5]錢(qián)秀中．圖書(shū)媒體化：增加贏(yíng)利想象空間[J]圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)周刊。2007