一個(gè)14歲少年的創(chuàng)業(yè)靈感

創(chuàng)業(yè)者：Hart Main，14歲。2010年11月在俄亥俄州的馬里斯維爾開(kāi)店，銷售男人香味的蠟燭。

靈感來(lái)源：有一次，Main12歲的姐姐為學(xué)校慈善活動(dòng)義賣蠟燭，他嘲笑蠟燭的“女人味”，還說(shuō)有“男人味”的蠟燭才酷。他說(shuō)：“我認(rèn)為，草、熏肉、木屑、皮革的味道都是男人味。”

動(dòng)力來(lái)源：“一開(kāi)始姐姐認(rèn)為這只是玩笑話，”Main說(shuō)，“她沒(méi)有想到我會(huì)真的去做一些事情。”為了證明他是認(rèn)真的，Main投入100美元，他的父母也投入大約200美元，但有一個(gè)條件——如果賣蠟燭的收入不夠償還，他必須用送報(bào)的收入來(lái)還父母。Main的另外一個(gè)動(dòng)機(jī)是，他想賺錢買自行車用于鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。銷售男人香味蠟燭一個(gè)月后，他就買了一輛自行車——這是后話了。

什么是男人味？Main已開(kāi)發(fā)的蠟燭味道包括鋸末味、咖啡味、剛剪過(guò)的鮮草味、篝火味、熏肉味、爺爺?shù)臒熗参丁⑿率痔孜丁⒓~約比薩味和污垢味。據(jù)Main介紹，新味道的開(kāi)發(fā)大多來(lái)自客戶要求，也有過(guò)一些奇怪要求，比如牛糞味（當(dāng)記者問(wèn)他是否有滿足這個(gè)要求時(shí)，他說(shuō)：“嗯……沒(méi)有。”）、牛排或肉味。

客戶：通常是成年人，男女比例平均。大多數(shù)批發(fā)訂單來(lái)自私營(yíng)小企業(yè)，Main介紹道：“客戶是各種各樣的商店，包括鞋店和汽車修理店等。”

營(yíng)銷：“一開(kāi)始，我只是走進(jìn)馬里斯維爾的各種商店，說(shuō)我做了這些蠟燭，問(wèn)他們是否有興趣進(jìn)行代銷，”Main說(shuō)，“很多人都同意了。”Main沒(méi)有花太長(zhǎng)時(shí)間就說(shuō)服一些當(dāng)?shù)匾约?0家全國(guó)其他地區(qū)的商店代銷他的產(chǎn)品。他說(shuō)，大多數(shù)的訂單來(lái)自他的公司網(wǎng)站Man-Cans.com。到目前為止，他已經(jīng)在全美國(guó)范圍內(nèi)售出大約9000支蠟燭。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：Main和他的家人從雜貨店買罐頭湯，并把它們送給慈善廚房。兩個(gè)星期后，他們回收空罐頭做蠟燭容器。一開(kāi)始主要是家人幫忙制作蠟燭——大豆蠟混合物。現(xiàn)在制作已經(jīng)外包給俄亥俄州的蠟燭制造商，Main負(fù)責(zé)監(jiān)督制作流程。

價(jià)格：ManCan蠟燭的零售價(jià)為9.50美元，批發(fā)20個(gè)以上有折扣價(jià)。

下一步：從秋季起，Main會(huì)將重心轉(zhuǎn)移回學(xué)校課業(yè)，但他表示至少要把所有訂單都發(fā)貨后才逐漸退出。“事情比我想像的要多，但我很高興邁出了第一步。”他說(shuō)，“這是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)以及我感興趣的事情的經(jīng)驗(yàn)。”_譯/萬(wàn)婧