
創(chuàng)業(yè)者:Hart Main,14歲。2010年11月在俄亥俄州的馬里斯維爾開店,銷售男人香味的蠟燭。
靈感來源:有一次,Main12歲的姐姐為學(xué)校慈善活動義賣蠟燭,他嘲笑蠟燭的“女人味”,還說有“男人味”的蠟燭才酷。他說:“我認為,草、熏肉、木屑、皮革的味道都是男人味。”
動力來源:“一開始姐姐認為這只是玩笑話,”Main說,“她沒有想到我會真的去做一些事情。”為了證明他是認真的,Main投入100美元,他的父母也投入大約200美元,但有一個條件——如果賣蠟燭的收入不夠償還,他必須用送報的收入來還父母。Main的另外一個動機是,他想賺錢買自行車用于鐵人三項運動。銷售男人香味蠟燭一個月后,他就買了一輛自行車——這是后話了。
什么是男人味?Main已開發(fā)的蠟燭味道包括鋸末味、咖啡味、剛剪過的鮮草味、篝火味、熏肉味、爺爺?shù)臒熗参?、新手套味、紐約比薩味和污垢味。據(jù)Main介紹,新味道的開發(fā)大多來自客戶要求,也有過一些奇怪要求,比如牛糞味(當記者問他是否有滿足這個要求時,他說:“嗯……沒有?!保?、牛排或肉味。
客戶:通常是成年人,男女比例平均。大多數(shù)批發(fā)訂單來自私營小企業(yè),Main介紹道:“客戶是各種各樣的商店,包括鞋店和汽車修理店等?!?/p>
營銷:“一開始,我只是走進馬里斯維爾的各種商店,說我做了這些蠟燭,問他們是否有興趣進行代銷,”Main說,“很多人都同意了?!盡ain沒有花太長時間就說服一些當?shù)匾约?0家全國其他地區(qū)的商店代銷他的產(chǎn)品。他說,大多數(shù)的訂單來自他的公司網(wǎng)站Man-Cans.com。到目前為止,他已經(jīng)在全美國范圍內(nèi)售出大約9000支蠟燭。
團隊協(xié)作:Main和他的家人從雜貨店買罐頭湯,并把它們送給慈善廚房。兩個星期后,他們回收空罐頭做蠟燭容器。一開始主要是家人幫忙制作蠟燭——大豆蠟混合物。現(xiàn)在制作已經(jīng)外包給俄亥俄州的蠟燭制造商,Main負責監(jiān)督制作流程。
價格:ManCan蠟燭的零售價為9.50美元,批發(fā)20個以上有折扣價。
下一步:從秋季起,Main會將重心轉(zhuǎn)移回學(xué)校課業(yè),但他表示至少要把所有訂單都發(fā)貨后才逐漸退出。“事情比我想像的要多,但我很高興邁出了第一步?!彼f,“這是很好的學(xué)習機會,讓我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)以及我感興趣的事情的經(jīng)驗?!盻譯/萬婧