我國戶外運動市場及發(fā)展經(jīng)營策略

［摘 要］應用文獻資料法和分析法，對我國戶外運動發(fā)展狀況及產(chǎn)品市場進行分析，以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢和弊端，為戶外運動市場的良性發(fā)展提供理論依據(jù)。

［關鍵詞］ 戶外運動 市場 產(chǎn)業(yè) 策略

現(xiàn)代意義上的戶外運動進入中國并得到巨大發(fā)展，休閑亦成為熱門話題。從初期的郊游、野營、登山，到近年的背包自助，攀巖、雪地攀登探險，戶外運動已成為一種休閑、挑戰(zhàn)、體現(xiàn)自我價值熱門運動方式。戶外運動在我國起步晚，戶外運動市場僅處于初級階段。我國戶外運動消費者數(shù)量每年以幾何的數(shù)字增長，戶外運動市場龐大。隨著戶外運動逐步向著更專業(yè)，更高級的方向發(fā)展，為我國戶外運動及產(chǎn)品的成長提供了新機遇。

一、國內(nèi)戶外運動用品市場概況

中國具有廣闊的戶外運動市場，吸引了無數(shù)國內(nèi)外戶外用品生產(chǎn)商的眼光，在20世紀90年代，一些國外戶外裝備生產(chǎn)商開始在中國投資建廠，進入中國市場，并且逐步占據(jù)了大部市場尤其是高端領域。到21世紀，戶外運動快速發(fā)展催生了很多國內(nèi)的生產(chǎn)商。但它們沒有自己的設計和技術，多數(shù)是給國外的品牌做加工，僅憑借較產(chǎn)品低廉價格占領了小部分低端市場。

1.市場發(fā)展不均衡、不成熟 盡管中國參與戶外運動人群比例很小，但其巨大的人口基數(shù)依然決定了其很大的發(fā)展規(guī)模。國內(nèi)一些商家注意到該市場良好的發(fā)展前景，積極開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)立品牌，如龍鳥、極星、探路者等。但這些產(chǎn)品仍屬于低端市場，僅適用于一般休閑和簡單露營，很難適用于嚴酷的戶外環(huán)境，沒有一家可以做到產(chǎn)品系列化。國際知名品牌廠商已經(jīng)關注中國市場，并努力進人，如加拿大的始祖鳥、德國的沃德等。

2.經(jīng)營者的市場意識不成熟 中國戶外運動用品市場由于缺少大品牌，戶外運動用品市場先從加工品牌尾貨起步，市場生產(chǎn)、銷售、服務不規(guī)范。此外由于市場尾貨出廠十分隨意，以及從運動愛好者隊伍游離出來的經(jīng)營者市場觀念不幼稚，和部分商家采取急功近利的短期行為，導致惡性價格戰(zhàn)在戶外運動用品行業(yè)圈十分普遍。

3.經(jīng)營模式存在問題 中國戶外運動用品經(jīng)營者的運作模式，主要有大型商場(專柜)、品牌專賣店、郵購公司、網(wǎng)上商場、獨立專營店(戶外店)等銷售模式，主流是獨立的專營店和大型商場店中店。獨立專營店基本上是從戶外愛好者隊伍中游離出來的，對市場運作缺乏認識容易造成市場混亂。大商場專柜屬于獨立品牌運作，經(jīng)營模式相對規(guī)范，但純商業(yè)行為很難與愛好者充分交流和溝通。商場租賃費用昂貴，很難被消費者接受。另外，專柜在大商場所占比例極小，影響面十分有限，制約了戶外運動用品市場的發(fā)展。

二、中國戶外運動用品經(jīng)營現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因

1.市場發(fā)展不均衡 戶外運動用品市場的發(fā)展受到經(jīng)濟、意識、周邊自然環(huán)境等因素的影響。進行戶外運動所需的各種專業(yè)裝備需要以一定的經(jīng)濟條件作為保證。我國人民收人水平還比較低，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，導致中國戶外運動用品市場發(fā)展不均衡。休閑、健康消費的觀念依然不是主流，觀念的普及是一個發(fā)展過程。戶外運動資源的豐富程度也決定了一個地區(qū)的市場發(fā)展規(guī)模。

2.經(jīng)營者的經(jīng)營思想局限性 縱觀中國戶外經(jīng)營者的經(jīng)營現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，專營店往往通過走高端市場，經(jīng)營產(chǎn)品基本上是國外知名品牌，價格遠遠超出普通人的承受能力，無形中將戶外運動劃歸為少數(shù)人的運動；另有一些戶外專營店則以賣水貨、次貨、假貨等來謀暴利。如此經(jīng)營方式無助中國戶外用品市場的發(fā)展和規(guī)范。此外，商家職業(yè)道德、管理水平，技術支持、戶外知識提供、組織或協(xié)助水平缺失等等。這些經(jīng)營思想在導致整個戶外運動用品商家誠信喪失。

3.狹隘的經(jīng)營策略 國外品牌在演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外運動用品商家必須加快吸收的重要內(nèi)容。目前市場上進口戶外品牌只能看到商品，商品品牌文化、功能解釋等依舊空白，這對于中國戶外運動用品的發(fā)展是一種短視行為。國內(nèi)商家自創(chuàng)的戶外運動用品品牌抄襲現(xiàn)象非常嚴重。商家無效的經(jīng)營策略也制約了戶外運動用品的發(fā)展。如進口商品，在外國只需17美元的一個鐵鎖在國內(nèi)要賣到1600人民幣的天價！

三、中國戶外運動用品市場應對策略

1.發(fā)揮中國國內(nèi)商家的市場優(yōu)勢價格優(yōu)勢：中國是世界上最大的加工基地，從原材料、加工技術到機械設備都能滿較高的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。國內(nèi)生產(chǎn)廠家不僅擁有大量的術熟練工人，擁有便宜的勞動力和原材料成本，必然降低產(chǎn)品的成本，確立價格優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢：由于中國人的體型以及審美觀點等有異于歐美人的特征，廠家可以有針對性的生產(chǎn)出更適合國人的產(chǎn)品。營銷優(yōu)勢：國外產(chǎn)品進人中國市場都需要有一個適應過程，而國內(nèi)商家由于對中國市場非常了解和熟悉，針對中國市場制定不同的市場競爭策略，縮短適應過程，搶占時間上的優(yōu)勢。

2.創(chuàng)建知名品牌 中國戶外運動用品品牌在面料選材上與國外無根本區(qū)別，產(chǎn)品的差距主要是設計、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上。由于中國多數(shù)企都是貼牌生產(chǎn)，自主研發(fā)還比較弱。多數(shù)國內(nèi)品牌存在的最大問題就是很難控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)導質量不穩(wěn)定。產(chǎn)品質量是企業(yè)立足之本，只有把產(chǎn)品量放在第一位，做好售后服務，生產(chǎn)獨具特色的產(chǎn)品，就能在顧客的心目中樹立良好形象，這對打破國際品牌壟斷，創(chuàng)建自己的品牌形象具有重要意義。

3.帶動戶外運動用品向大眾化發(fā)展 目前國內(nèi)知名品牌的戶外運動用品多數(shù)是價位比較高的國外品牌，制約著更多愛好者的熱情。結合本國的市場特征，我國戶外運動用品走大眾化路線，將會有越來越多人參與到戶外活動中，從而帶動整個戶外運動用品產(chǎn)的發(fā)展。

4.制定行業(yè)規(guī)范，使市場走向有序競爭 由于中國戶外運動用品市場起步較晚，無論在生產(chǎn)、銷售、質量、售后等諸多方面存在很多問題。針對這些問題，借鑒歐美成熟的行業(yè)經(jīng)驗制定行業(yè)規(guī)范，有助于市場從無序競爭走向有序競爭，從而促進整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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