小失敗,大教訓

急于出手的半個西瓜

一次晚上出來遛彎，看到路邊有一位大姐在賣西瓜。因近期在努力減肥，看她的平板車上放著一個切開的西瓜，就準備買半個西瓜回去。我上前說道：“給我切半個西瓜。”大姐看了看我，又指了指那個已經切成兩半的西瓜說：“這個是切好的，你挑一半吧?！蔽乙豢?，切好的那兩塊西瓜已經有點變色了，不太新鮮，便說：“這個放的時間有點長了，給我切個新的吧。你隨便挑一個，只要打開了里面不壞我就買?！笨赡俏淮蠼氵€是堅持說：“這個切好的一點問題也沒有，剛切的?！边@時又陸續來了三個人想買西瓜，和我一樣，也是每人想要一半西瓜，多了吃不了。可那位大姐每次都重復跟我說的那些話，堅持讓大家買那個已經切開的瓜。但幾個人都要求切新的瓜才買。僵持之下，我勸說道：“我們四個人，一個要一半，不正好是兩個西瓜嗎？切開只要是好的，我們就買還不行嗎？”大姐依然說：“切開的那兩塊就是好的……”聽完這話，我們四個人扭頭就走了。我心想：“大姐腦子怎么轉不過彎呢？切開來賣，兩個瓜馬上就賣出去了。現在不僅原本切開的瓜沒賣出去，沒有減少她的損耗，新的瓜也沒人買。真是得不償失?！?/p>

“燙手”的一條煙

看著賺錢挺容易，林楓在石家莊開了一家小煙草店。初入此行，小林常去找一些業內的大哥取經。煙草店的潛規則讓小林大開眼界，了解到很多關于假煙、走私煙、竄貨煙、無證煙的內情。通過這些方式，進貨便宜，利潤高。有人對他說：“賣煙就為賺錢，現在誰沒點貓膩?。坎贿^沒關系，買煙的人大多是過路的，外地人也比較多，能宰就宰，不會有人大老遠再跑來找你麻煩?！毙×诌€算老實，并沒有采納大哥們的手法。不過有一天，有人上門問他要不要走私煙。小林當時生意還不是太好，抱著僥幸的心理就要了一條煙，價格比正規渠道的煙低了不少。隨后，小林有些后悔。但為了盡快把這條煙的錢賺回來，碰到面生的人進店，偶爾就給這種煙。哪知有一次出事了，這種煙賣給了煙草局的人。經查，這條煙根本不是走私煙，而是假煙，結果小林被重重地罰了一筆，相當于他賣幾百條煙的利潤。小林感慨：“得不償失?。　?/p>

點評：生意里的得不償失

生意上提到得不償失，一般就是指為了解決一個可能導致虧損的問題，采用其他方式希望挽救這個虧損。但結果卻是，問題可能被挽救了，甚至還有盈余，可這個“其他方式”所產生的虧損，比原有問題所產生的虧損還要高。那個問題產生的虧損是直接虧損，往往“其他方式”所產生的虧損是間接虧損。生意上遇到可能導致虧損的問題時，一般來說，只有間接虧損減去直接虧損為正數的時候，才值得做。否則就是得不償失。

無論那位大姐急于出手的半個西瓜，還是小林的那條“燙手”的假煙，所產生的虧損其實并不多，但為了把它們賣出去，卻產生成倍的損失。這種傻事一定要避免。尤其是那些看似能多賺不少的非正當經營行為，即使躲過了查處，但實際上失去的誠信價值是那些不正當盈利遠不可及的。切莫僥幸，弄巧成拙。