化妝品行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟，聽上去是個新詞兒，實際上在化妝品行業(yè)內(nèi)，不少店主們都已有過實踐。大致表現(xiàn)為：化妝品專賣店為促進銷售，聯(lián)合當?shù)刂T如服裝、美發(fā)、餐飲、婚慶等其他零售業(yè)態(tài)，雙方借助彼此的呂牌形象與影響力，達到擴大客源、刺激銷售的目的。

在各地市場，異業(yè)聯(lián)盟在競爭日趨激烈的專賣店市場頗為走俏，雖形式各異，但在操作過程中，遇到的難題也不少。

除了最為重點的合作方式，店主們“頭疼”的焦點還表現(xiàn)在以下幾方面：

聯(lián)盟對象不穩(wěn)定，合作伙伴過氣問題。例如與化妝品店聯(lián)盟的某婚紗店在合作之初風頭正健，但一段時間后人氣欠佳，那就必須考慮停止合作。伴隨聯(lián)盟對象的更換，專賣店必須面對一些負面效應。

主流終端品牌身價問題。專賣店內(nèi)主流終端品牌大多限制打折，對價格有嚴格把控，這對合作的優(yōu)惠力度、范圍而言是塊絆腳石。另外，在流通貨占據(jù)店內(nèi)相當比例的北方市場，異業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)一打折的方式無法滿足店內(nèi)利潤需求。

利益不對等問題。在一些當?shù)佚堫^店身上，這一點尤為明顯。雙方不對等的差距包括會員數(shù)目、質(zhì)量、打折幅度等，由于利益雙方談不攏、合作無疾而終的并不鮮見。

異業(yè)聯(lián)盟是趨勢，但毫無疑問還處在初級階段。這是大部分店主的共識。

初級階段的表現(xiàn)首先體現(xiàn)為形式單一。眼下專賣店異業(yè)聯(lián)盟實踐不外乎幾種：會員共享，聯(lián)合宣傳，互相打折等，鮮有力度更大的新形式。另外，操作流程尚未制度化，普遍處在不規(guī)范、口頭約定階段，缺乏穩(wěn)定、科學的模式。專賣店品牌打造是長久經(jīng)營的事業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟大多是一時刺激的手段，起不了根本作用，同時操作不正規(guī)容易造成負面影響。同時，也有店主表示，合作期限較長、較為復雜的異業(yè)聯(lián)盟，可以轉(zhuǎn)化為透明、公開化的定期聯(lián)合促銷。■