鄧文迪:女人應該把自己當拍賣品

“全球十大超級富豪太太完全榜”居榜首，“全球十大頂級豪門闊太”居第五，作為世界傳媒大王、億萬富豪默多克的第三任妻子，鄧文迪也因此擁有了與默多克太太身份相匹配的一切：房產、莊園、私人飛機、私家游艇……至于錢，已經只是一個數字概念而已。

鄧文迪的日子，應該與儉省無關，但她偏偏迷戀一種錙銖必較的生活：兩個女兒Grace 和Chloe，穿過比市價低六成的紙尿褲；她們的學步車，是打三折買下的；農莊里的馬、狗、雞，是處理的品種……鄧文迪是拍賣狂人，那些價廉而物美的東西，全是她在各種大大小小的拍賣會上拍回來的。

雜貨拍賣，省錢又好玩的消費方式

初到美國時，拍賣讓鄧文迪用最少的開支滿足了最大化的生活需要。那時她還在加州大學洛杉磯分校學習語言，兼職在四川飯莊刷盤子，時薪4美元。她想盡一切方法省錢，包括去超市試吃填肚子、去教堂領面包、去慈善機構申請捐贈的衣物……最能起到省錢效果的，是雜貨拍賣。

在學校附近的羅威爾社區，每周五晚都有一場周末拍賣會。與索斯比、佳士得這些高貴的拍賣不同，社區拍賣沒有藝術品、珠寶、古董等，全是些生活用品——火腿、紙巾、內衣、洗發水、沐浴露、糖果、意粉、咖啡、芝士……拍品都來自正規的超市。

美國的超市有明文規定，如果一箱貨品中有一件出現破損，那么這箱產品就不能擺上貨架。拍賣行接手這樣的商品后，把箱子拆開，扔掉破損的商品，將剩下的商品拿出來拍賣。拍賣的另一部分東西，是即將到保質期的商品，多半是食物。

因為有瑕疵，所以底價設得很低，在超市9.9美元一瓶的家庭裝沐浴露，拍場上的底價為9美分，每次加價一毛錢。鄧文迪第一次拍到手的是一瓶沐浴露，2美元49美分。舉了舉牌子，就相當于省出了兩小時的薪水，鄧文迪飛快地愛上了這種省錢又好玩的消費方式。

偶有閑暇，鄧文迪會去大型超市賣場，將自己需要的物品價格摸個底，做到心里有數后，耐心地等待周末拍賣會的來臨。牙刷，29美分；牙膏，19美分；整提的衛生紙，75美分；加大裝的鮮奶，99美分；上等的艾蒙塔爾干芝士，1美元；大盒的M＆M巧克力，1美元50美分……鄧文迪給拍品定的上限價格是市售價的六折，超過這個價格就收手不再加價。最成功的一次，是在即將離開洛杉磯分校前舉辦同學會時，她花100美元拍下了市價300多美元的熱狗、冷凍披薩、火腿、啤酒和香檳。

進入加州州立大學北嶺分校后，鄧文迪有了第一段婚姻，她嫁給了Jake Cherry。此后，她依然對拍賣樂此不疲，并由參拍者變成了主辦者。那時，車庫甩賣方興未艾，不是賣車庫，而是在自己的車庫里擺個小攤子，把家里沒用或多余的東西廉價甩賣，大到床、柜、飯桌，小到金銀首飾、工藝品、玩具、針線，有時甚至是一些很有價值的古董、古畫和雕塑品。

鄧文迪覺得，這種無序的車庫甩賣中蘊藏著商機，她決定將自己所在社區的車庫甩賣發展成車庫拍賣。預計的車庫拍賣，最后升級成了院子拍賣，因為鄰居們送來的拍賣物品很快就把她家的車庫塞滿了——粗略點算有200多件。

就這樣拍進耶魯大學

一個人實在忙不過來，鄧文迪索性邀請班上的另外三名同學組成了一個四人小組，合作打理拍賣事宜。

首次院子拍賣獲得了極大成功，283種拍品無一流拍，拍賣總額3450美元。按照30%的傭金抽成，鄧文迪獲得了1000美元的傭金。她認識到了美國人喜歡賣舊物，更喜歡購物的特性：好不容易把自家批量從超市買回的10個一組的碗碟賣了出去，轉眼又忍不住買回一套12個一組的餐盤；剛賣了自家的木紋桌面，又看上了鄰居家的玻璃餐臺……實際上，只是東家的東西到了西家，西家的東西回到了東家。雖然那些物品還是在社區里轉悠，可一賣一買之間，利潤就流進了鄧文迪的口袋里。

初戰告捷，四人小組很受鼓舞，決定將這一拍賣活動推廣到洛杉磯的各個社區，看能否帶來更好的經濟效益。鄧文迪選修獲得了CAI拍賣學院的資格后，成為了四人小組中的拍賣師。在洛杉磯的上百個社區，他們張貼拍賣會舉行的宣傳單，收集拍品，聯系拍賣場地，預約治安維持……

鄧文迪與Jake Cherry的婚姻只維系了兩年七個月，然而她在拍賣會上的優秀表現給了她莫大的補償。席卷洛杉磯的社區拍賣，使得四人小組被稱為北嶺校園經濟系最佳小組。校長為鄧文迪申請進入耶魯大學商學院寫了推薦信，稱她是“極優秀的學生”。鄧文迪自己都沒有想到，因為省錢而喜歡、為了賺錢而從事的這么一份閑職，竟然成了她進入耶魯大門的敲門磚。

4年的拍賣生活，讓鄧文迪越來越精明。有一次，她把一盞從國內帶去的青花瓷臺燈拍出了390美元的價格，至今她都為自己那次表現出的卓絕口才引以為豪。她用一種很迷離、很神秘的語氣告訴拍客：“之所以中國被稱為China，就是因為瓷器，而這款臺燈，就是延用數百年前元朝青花瓷制造工藝，用最傳統的瓷石和高嶺土制造。這種青花瓷，是古代中國出口到歐洲最受歡迎的商品……”一番渲染之下，老外們踴躍舉牌，將一件日用品硬生生抬到了藝術品的高度。其實，鄧文迪買下臺燈只花了50元人民幣。

鄧文迪開始明白一件事情：任何東西，除了自身的價值，還應有附加值，而附加值甚至是可以遠遠高于自身凈值的，前提是需要給它賦予藝術的、傳奇的、美妙的、讓人心動的、有噱頭的頭銜或者說法。

拍賣品如此，做人也可以如此。鄧文迪覺得，就像賦予拍品附加值一樣，自身也可以增加一些迷人的光環與頭銜。在耶魯就讀MBA期間，鄧文迪慢慢成為校園里最知名的東方女性——極強的記憶力、精明的經濟頭腦、果斷的決策能力……她集各種優勢于一身，終于成為了班上的“意見領袖”。無論是誰主辦的聚會，她都會在開場10分鐘后讓大多數人聚攏到她的身邊。對于一件事拿不定主意的時候，朋友們會說：“我想知道文迪有什么意見？”大家對鄧文迪的評價非常一致：“非常精明，非常有型，非常爽利。”

從耶魯畢業時，鄧文迪的履歷非常漂亮：常春藤學校的商務學位，精通英語和普通話，組織能力超強，無論怎么看，都是一個不可多得的人才。她也因此被新聞集團旗下的Star TV錄用，成為唯一一位擔任管理層職位的中國女性。

拍賣，看似商業活動，更是生涯規劃

雖然已經富裕到了買東西根本不必詢價的程度，但鄧文迪依然擱不下拍賣的愛好，隔段時間聽不到拍賣師或慢或急的唱價和拍賣槌咚咚的落槌聲，她就會覺得若有所失。哪兒有拍賣會，時間又允許的話，她一定會去參加，無論是古董摩托拍賣會、葡萄酒拍賣會，還是索斯比、佳士得藝術品拍賣會，都有她的身影出現。絕大多數時候，她只是看客，偶爾舉牌報個不大可能成交的低價，不為了抱得拍品歸，就為了過把癮。

一次，當美國一個社交網站進行拍賣時，在老公做后盾的支持下，鄧文迪頻頻舉牌，最后以5.8億美元將這個叫“我的空間”的網站收入囊中。一年之后，“我的空間”的市值增長到60億美元。進軍中國后，鄧文迪給它起了個中文名——聚友網。

因為工作需要，鄧文迪帶著兩個女兒移居北京。讓她驚喜的是，國內的拍賣產業正在興起。那天她坐車路過一家銀行時，忽然發現門口的顯示屏上有“歡迎預約參加明天下午15：00舉行的拍賣會”的消息。“拍賣”兩個字，頓時勾動了她的神經。

打個電話做了預約，鄧文迪就這樣混跡進了國內的拍賣圈。那次拍賣的規模并不大，在一個中型會議室舉辦，看起來類似美國的雜貨拍賣，但拍品檔次比較高，據說是抵債品以及罰沒品，有全新的數碼產品、名牌包、太陽鏡、大牌首飾，也有汽車、房產這樣的資產。鄧文迪花1200元拍下了一枚卡地亞的玫瑰金尾戒，這款尾戒在專賣店標價2800元。雖然早已不缺這點錢，但這種物超所值的收獲感還是讓她非常享受。

鄧文迪在“長城腳下的公社”參加了地產拍賣，拍下了一座四合院——若非通過拍賣，在市面上絕對買不到這樣的地產。四合院已經開始裝修，很快會變成“默多克公館”。

談起自己的愛好，鄧文迪說：“拍賣看似一種商業活動，實際上更像是一個生涯規劃。”她參與、主辦了不計其數的拍賣會，從她手里主拍出去以及她自己拍回來的拍品，少說也有幾千件。但是她覺得，自己最得意的拍品——是她本人。綠卡、學位、跨國名企、金錢、社會地位、影響力……一個接一個讓自己升值的附加值光環，被她爭取到手、籠罩于身。這一切不能全歸結于運氣，上帝不會青睞一個人到這等地步。

想嫁成功男士的女人很多，但都停留在待價而沽的階段。為什么不能把自己當作拍賣品、為自己增添附加值、提升自己的價值呢？鄧文迪為我們做出了最好的解答。

編輯 一川