三年賺一百萬的建筑防水傳奇

有一種防水新技術，簡單方便到只需用噴霧器掃一掃噴一噴就可完成，15元的成本可創造100元的收入。這項技術不但創了國內防水技術的新高，技術持有人3年時聞里賺到了100萬元，成立了公司，買了小轎車……

質疑：現場親歷

早就聽朋友說，河北省臨城縣東鎮李書民的防水材料做得很出色，記者打算親自前往臨城縣一探究竟。

見到李書民，第一印象，實在，臉上寫滿滄桑。

寒暄幾句，我提出要看產品的防水效果。李書民倒出一些“防水抗滲精”，加入適量的水，攪拌融化后倒入一堆干砂子里，攪拌均勻，然后放在爐子旁烤干。他將烤干的砂子倒入一個碗中，又將沒有處理過的砂子倒入另一個碗中，然后在兩個碗的砂子中間各挖了一個坑，再分別將清水倒入。我清楚地看到，沒有處理過的砂坑里的水慢慢滲下去了，砂坑邊周圍的砂也濕了，而處理過的砂子坑里的水一點不滲，就如荷葉上的水珠一樣。

李書民又拿出了兩個泥做的杯子，一個是用防水抗滲精處理過的，一個是未做處理的，他又分別往杯里加入水。我這次看得更明顯了，處理過的泥杯就如陶瓷、塑料一樣，水面紋絲不動，而另一個泥杯里的水慢慢地滲漏了，泥杯外面都被水浸濕了，并且水面也下降了。

這些只是實驗室的示范，處理過的大面積建筑物下雨后會是什么樣呢?李書民說有，臨城郵政局大樓、縣保險公司家屬院都是他做的防水防漏工程。

當我問到李書民的防水抗滲精都銷到那里時，他說：“全國各地都有，河北、河南、山東、北京……最遠的是新疆和西藏。”我想，這恐怕是廣告語了。看到我懷疑的神情，李書民拿出厚厚的一摞發貨單，足有上千張。說：“因為在鎮上，所有的貨都是走物流，這些都是發貨憑證。”我真的大吃一驚，說實話，我見過不少做技術或加盟的企業，大多是以賣技術為主，很少做產品銷售。李書民的上千張發貨票確實讓我刮且相看。

倔強：他發明了防水防滲精

1982年高中畢業后，李書民辦過制鏡廠，開過饅頭店，還開辦了春聯印刷培訓班，先后培訓了近千名學員，靠“春聯印刷培訓”，他掘到了創業的第一桶金。

2002年，手里有了積蓄的李書民翻蓋了六間新房。剛入住不久，碰上連續幾天的降雨，屋頂不斷地滲水。沒辦法他請來了專業的燙頂補漏隊來做了防水。只是幾平方米的地方，就收了他幾百元錢。李書民靈光一閃，現在的水泥屋頂也往往十屋九漏……做防水治漏，一定很賺錢。他作出了一個重大的決定：研究屋頂防漏。

他一邊查找有關的資料，一邊拜師學技術，籌備辦廠。

2004年，他創辦了河北臨城科禹防水材料廠，生產防水隔熱粉。但由于技術落后，原料成本高，企業舉步維艱。在這種情況下，李書民萌發了“開發新產品”的想法，決定自己搞科研，既適合國情又符合國家建筑環保要求的新型防水材料。

倔強的李書民又先后到邢臺、石家莊、北京的有關研究所去討教。2006年，在經歷了無數次的試驗和無數次的失敗。“防水抗滲精”終于研制成功。這項發明填補了國內防水補漏某方面的空白，不僅淘汰了傳統的“三油兩氈”，取代了防水隔熱粉，而且能為用戶降低成本，提高效率。為了擴大產品的知名度，李書民帶著樣品四處推銷，卻沒有多少人認可。

正好，河北臨城縣郵政局也正為屋頂漏水鬧心。他們幾次找來修房補漏施工隊，但一直沒修好，360平方米的屋頂，每修一次都要花掉數千，讓郵政局領導犯了愁。

李書民找上門去，他對郵政局領導說：“我給你們做防水，只需要1000元。保證再也不漏，如果出現漏水，我賠你們1000元!”郵政局領導當時雖然將信將疑，但想到對方敢攬瓷器活，肯定有金剛鉆，便同意了。

傳統施工隊做防水時，都是支起大鍋熬好焦油膏后，涂在已經鋪好的玻璃絲布上面，然后再鋪上一層玻璃絲布，再鋪一層熬好的焦油膏，施工操作復雜繁瑣。而李書民只找了一個幫手，把他的產品兌上水裝進噴霧器里，把樓頂噴了一遍，防水工程就這么簡單地結束了。大家看得目瞪口呆，誰也不相信如此簡單的處理會有效果。李書民掏出身份證說：“你們記下我的家庭地址。我會在下一場雨過后來收錢。”

果然，一場大雨之后，李書民順利拿到施工費，聲名由此遠揚。

李書民在建筑防水這個圈里站穩了腳跟，兩年內，他先后承接了臨城保險公司家屬院、辛集皮革大世界等建筑的防水工程，產品還銷往全國各地，就連西藏和青海、寧夏等偏遠地區也有他的客戶。

憑借生產銷售“防水抗滲精”，3年時間，他賺到了100萬元。他在鎮上新蓋了380多平方米的兩層小樓，購買了轎車……

收獲，他回報社會

成功后的李書民始終遵循自己的做人原則：“比我強的人我去學習人家的優點，比我弱的人我就去幫助他。”李書民認為，一個人最大的成就，是對社會有更大的貢獻，是幫助更多需要幫助的人。

內蒙巴彥淖爾市的張虎城，是一個副鄉長，看到李書民的這個項目后，非常感興趣。2008年6月，他來考察，看了李書民的現場演示，又實地參觀了李書民所做的工程，當即簽下所在市一個區五個縣的代理。回家后，張虎城先做了兩處防水的樣板房，又在每一個區縣的政府辦公場所免費做一兩處防水示范。當地的建筑商紛紛找上門來，一些開發商也把“防水抗滲精”作為指定產品。三個月，張虎城贏利十三萬元。巨大的市場，豐厚的利潤，廣闊的前景，讓這個旱澇保收的官員再也呆不住了，他辭去了副鄉長的職務，全身心投入到防水市場。2008年9月，張虎城再次來到臨城，交了2.8萬元代理費，要求做內蒙古西部的總代理。

防水產品多樣化 任何漏洞都能堵

科禹牌新型防水抗滲精，是一種滲入混凝土及磚石深層的流動體，通過反應產生防水，效果比任何表面涂封高出數百倍，終身有效。具有國際先進水平，符合國際大潮的環保型呼吸界面防水防滲產品，系列產品通過行業標準機構鑒定，現已申報國家發明專利(專利申請受理號：200710152279.5)，并通過了中國中輕產品質量保證中心的認證。

科禹牌新型環保防水抗滲精使用簡單，只需按一定比例兌水后用低壓噴霧器直接噴涂在干燥的建筑物上即可迅速滲入其內部，產生交聯反應，形成肉眼看不見的分子層而防水。根據需要及建筑物材質的差異，該液滲入建筑物基體多深就會形成多厚的隱形防水層，滴水不滲。也可按一定比例加水后拌和成水泥砂漿，在潮濕或干燥的基面上施工，其生成物可堵塞微孔及毛細通道，從而實現“長久防水，萬無一‘濕’”。

除了防水抗滲精，李書民還研發了系列防水產品。聚合物水泥防水涂料；無機防水堵漏材料(又稱無機防水堵漏王)；納米高彈防水膠；聚合物抗裂防水沙漿(抹面砂漿)；水性聚氨酯防水涂料‘

技術轉讓：科禹廠今年每種產品生產技術學費均定為2800元；學兩種技術5000元，六項技術全學只收1萬元。全學者可免費贈送KY-001彩色金屬屋面專用防水涂料生產技術。學真技術做好產品才是你賺錢的有力保證。

為讓客戶驗證產品效果，我廠可按出廠價提供抗滲精樣品(10公斤桶裝)每桶200元，可噴涂120平米。[200元可在驗證效果后學習技術時抵學費免收]