華為重返企業網

國內企業網市場最近被注射了一針強效“興奮劑”：在全球電信市場發展如日中天、在企業網市場擁有復雜歷史淵源和影響力的華為公司，于3月2日簽約國內最大的渠道商神州數碼，高調重返企業網市場！華為為什么選擇在這個時間點重返企業網；企業網業務將在華為整體業務中占據怎樣的位置；華為的企業網戰略如何；國內企業網市場面臨怎樣的變局？

無冕之王

單純按照市場份額和混跡企業網的歷史來說，華為似乎算不上企業網市場真正的“王者”，然而，它的出現曾經嚴重沖擊了市場頭號“種子選手”思科的長期壟斷地位、大幅拉低了國內數據通信產品的市場價格，以至于思科在2003年向華為發起了知識產權訴訟；它的血脈曾經繁衍出國內數據通信市場最被看好的黑馬——港灣網絡，以及迄今占據國內企業網市場頭把交椅的合資公司H3C；當它將合資公司H3C的股份賣給了3COM，因此受不競爭條款約束，18個月內不能涉足H3C業務而退出市場時，不只一家廠商在當年的渠道大會上額手稱慶、積極布局如何利用“華為空窗期”抓緊搶占市場——這種對市場舉足輕重的影響力，足以使華為成為企業網市場當之無愧的“無冕之王”。

4年來，華為經過了出售H3C股權后的市場靜默期，按部就班地開始重新組織團隊、認證和招募渠道、調整組織架構、梳理產品線。直到2011年3月，一切準備就緒，華為高調簽約神州數碼作為數據通信產品的總代，正式打響了重返企業網市場的信號槍。

華為中國區行業市場部部長陸雋表示，目前華為公司主要有三大核心業務：企業網業務、運營商業務、消費電子類業務。也就是說，企業網業務將與運營商、消費者市場成三足鼎立之勢，承擔起華為未來業務增長的重任。

“2010年，華為企業網中國區行業業務收入達59.3億元人民幣，全球行業業務收入達20億美元。2011年，我們中國區的業務收入目標為100億元人民幣，全球行業業務收入目標為40億美元。”陸雋在簽約儀式發布會上宣布。而在2010年5月的一次新聞發布會上陸雋曾表示，華為2010年的企業網銷售目標是60億元人民幣，2011和2012兩年的目標分別是80億元和100億元。100億元目標的實現時間整整提前了一年，顯然華為對企業網市場的發展前景比以前更加樂觀。

三進二出為哪般？

100億元的銷售收入大約僅僅占到華為整體業務的1/20左右（華為2010年未經審計的銷售收入達1850億元），然而它代表的卻是一個不容忽視的戰略方向。

在企業網市場，從1998年開始數通產品銷售、到2003年成立合資公司H3C，從2006年6月收購港灣、到同年年底出售H3C股權，再到如今的再度回歸，華為已經經歷了三進二出。為何此刻重返？

“全球電信業已經步入成熟期，電信市場不可能再現過去的飛速增長；此外，華為目前已經成為全球第二的電信設備商，未來的發展潛力相對有限。而云計算、數據中心的大發展卻開啟了企業網市場的巨大成長空間，這對華為來說無疑意味著新的、不容錯過的歷史機遇。”一位電信行業分析師這樣認為。

“2010年思科拓展了服務器產品線、HP收購了3COM，未來IT市場的競爭格局就是擁有主網絡所有產品線（服務器、網絡、存儲等）的大廠商之間的比拼。華為同樣擁有這些產品線，目前雖然沒有HP和思科大，但絕對是不可小視的廠商。”一位曾經的華為金牌代理認為。

目前，華為正在加速企業網建設。伴隨著云計算的興起和ICT的融合，華為的組織和戰略也在進行相應的調整，企業業務成為華為戰略調整后面向未來的主要增長點之一。“在企業網業務方面，華為共有企業基礎網絡、企業通信、數據中心、云計算和行業應用五大類解決方案。其中，基于云的數據中心解決方案和企業應用將是華為企業網業務的重中之重。”陸雋表示。

據了解，目前華為面向企業用戶提供的產品主要有路由器、交換機等傳統數據通信產品以及網絡管理、統一通信等解決方案，陸雋表示，華為將在今年年底前推出針對數據中心的一系列產品和解決方案。

2010年年底，行事一貫神秘低調的華為總裁任正非曾在“華為云計算發布會”上亮相講話，足見華為對云計算這一IT行業未來發展方向的高度重視。此次重返企業網的華為，某種程度上也可以說是騰“云”而來。華為能否在企業網市場刷新歷史的成績、復制電信市場的輝煌？或許正如任老板所說的：“怎么適應未來的新世界？華為面臨著很大的挑戰。”

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華為企業網發展歷程

1994年8月，華為北京研究所成立，專門從事數據通信技術研究與產品開發；

1996年5月，華為推出第一款面向企業級市場的數通產品Quidway 2501路由器；

1998年7月，華為成立數據通信行銷部，專門負責數據產品銷售；

1998年10月，華為公司渠道拓展部成立；

2000年3月，華為企業網事業部成立；

2003年11月，華為與3COM成立合資公司H3C，開拓企業級數據通信市場；

2006年6月，華為成功收編企業網市場黑馬港灣網絡；

2006年11月，華為同意向3COM出售H3C 49％的股權；

2008年9月，華為擺脫不競爭條款約束，重新進入企業級數據通信市場；

2009年年初，華為重新開始企業網渠道認證和招募工作；

2010年年初，華為成立全球企業網市場部；

2010年5月，華為選擇安富利科技做為其企業網全線產品的中國區總分銷商；

2011年3月，神州數碼成為華為數據通信產品的總代理商。