論新經濟時代的營銷創新

摘要：新經濟時代，市場競爭日趨激烈，企業營銷工作的好壞，直接關系到企業的興衰。本文就新經濟時代背景下營銷創新作如下探討。

關鍵詞：企業 市場營銷 創新

隨著國內、外經濟的快速發展，我國企業逐漸朝著多元化、一體化的方向發展。與此同時，企業之間的競爭更為激烈，改革與創新不斷深入。但是，無論經濟的市場化動作如何推動企業發展，其間唯一不變的因素就是營銷管理手段的運用。企業的營銷理念是企業的生存之本，它主宰企業的興衰。關注消費者的需要，關注營銷管理，關注與其他企業的協調發展，已成為企業在新的時期求生存、謀發展以及迎接新挑戰的戰略需要。

市場營銷管理是一個復雜的過程。市場營銷管理決策的正確與否，是企業能否實現市場營銷目的關鍵。在變化莫測的經濟市場化動作中，繁榮與衰敗、取勝與淘汰，交替更換，不斷回轉。企業只有在恰當的時間，恰當的是點，按恰當的數量以及價格把產品交付給消費者，才能實現產品所有權的轉移，達到市場營銷的目的，從而實現企業目標。

那么，到底什么是市場營銷戰略呢？市場營銷戰略，是指在確定的總體戰略指引下，根據市場等環境及自身營銷條件的動態變化趨勢，確定目標市場選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷戰略，一方面是企業整個戰略體系的有機組成部分。另一方面市場營銷戰略從屬于企業總體戰略。市場營銷是一項獨立性非常強的職能。在相對完備的市場經濟條件下，無論企業規模大小，處于何種產業之中，都擁有相對獨立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主的開展各項市場營銷活動。市場營銷戰略只是指導企業營銷及相關部門與人員的營銷活動，它對與營銷沒有直接聯系的工作基本不具有指導作用。由于企業內部各項工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰略也同企業的其他戰略相關并融合。這不僅體現在總體戰略和經營單位戰略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現在市場營銷戰略和其他職能戰略之間的相互融合。

企業在營銷實踐中，一方面應敢于把國際先進的營銷做法創造性加以應用，另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法。主要體現為：其一，柔性營銷。企業適時靈活地調整營銷活動，適應并滿足個性化需求的一種方法。采用這一營銷方法要求企業改變以往高度統一、程度標準化的集中管理，實行面向實際、靈活性的分散管理；改變以往一條生產線只能生產一種標準化產品的生產方式，建立一種由計算機設計、控制、管理諸子系統構成的，在一條生產線上可生產不同的各種產品；改變以往單純依賴中間商中介的流通模式，建立以信息網絡為中介的、生產者與消費者密切聯系的“外訂內制”的產銷模式。其二，網上營銷。在互聯網上開展營銷一種方法。企業可通過國際互聯網建立網站，傳遞商品信息，吸引網上消費者注意并在網上購買。其三，零庫存營銷。采用先接訂單后生產、庫存為零的一種營銷方法。關鍵要爭取到足夠的訂單，因而加強產前訂貨工作就顯得尤為重要。網上營銷將逐步發展成為一種重要的方法。

產品策略創新。主要通過改變人們的價值觀和生活方式創造出新的需求。通過市場引導改變人們的習慣是較容易取得成功，當企業在改變人們的習慣時，也為自己創造了一個市場。另外就是要把握全新的機會來創新產品。企業在營銷過程中，不僅要滿足未被滿足的現實需求和尚未實現的潛在需求，更要通過營銷努力開發出新的產品。

價格策略創新。新經濟時代科技高速發展、信息飛速傳遞，生產者和經營者所擁有的信息優勢不復存在，生產廠家和消費者同樣擁有大量關于企業產品的信息，企業在定價時必須加大透明度，盡可能采用低價策略，且以消費者接受為底線。

促銷策略創新。新經濟時代就是網絡的時代，企業版本號運用網絡廣告與消費者進行交互式促銷，也可以抓住新經濟時代消費者關注知識的特點進行廣告宣傳，還可運用科技手段刷新傳統的廣告方法，使消費者從手段創新中領略企業創新的風采。企業還可以舉辦培訓班使消費者了解商業，并通過運用高科技的手段進行現場演示激發顧客的購買欲望。

人才創新。是營銷創新的關鍵所在，沒有人才創新，其他創新就是一句空話。新經濟時代下的創新人才應該是：具有強烈的社會責任感；文化素養高；富有創新精神和進取心；科技通才與營銷專才的完美結合；知識應用的能力很強等。關鍵就在于企業能否獲得一批這類知識型營銷人才。

在新的市場環境下，企業營銷策略理論表現出了新的時代特征。企業要生存，要做大，要緊跟時代潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、總結、分析、借鑒、學習、創新是企業發展永恒的主題。營銷管理觀的創新，已經成為當前我國企業營銷的主旋律。企業只有努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創新，借助信息技術實現資源整合，建立適應信息化環境的營銷模式，才能在市場競爭中贏得機遇及主動權，使企業持續的生存和發展，立于不敗之地。