跟著布條找市場 布鞋走出致富路

王老師是個爽朗的人，畢業后一直在深圳打工。2010年，王老師去貴州旅游，晚上7點左右，一伙不明身份的人涌入他住宿旁的一家煙茶門市部，以買到假煙為由對該店進行敲詐勒索，店主不從，這伙人立即糾集了十幾名年輕人手持鐵棒，揪住該店老板就是一頓暴打，將老板、老板的弟弟及其60多歲的父親按倒在地，打得滿臉是血。

王老師頓生義憤，他當時朝兇手大喝一聲“住手!”那伙年輕人被他的氣勢嚇倒，拔腿就跑，王老師追了約400米遠，硬是把一名赤膊的年輕人抓住了，那人奮力反抗，拳頭如雨點般地落在王老師身上，但王老師揪住他不放，后來來了一名警察，在警察的幫助下，當場抓住了兩名打人者。

事后，店主為了表示對王老師感謝，特意邀請王老師去家中赴宴。席間，王老師看見店主穿的布鞋很特別，連忙打聽是怎么做的。

店主介紹說這鞋是自己的祖母親手編的，如果王老師喜歡，就讓自己祖母編一雙送給恩人。隨后店主還向王老師介紹手編鞋種類，有大家都聽說過的草鞋、麻鞋，還有藏族風格的藏飾布鞋和土家族布鞋。藏飾布鞋的特點是顏色鮮艷，一雙鞋用幾個顏色的布條編織而成，鞋頭點綴慈母思恩的絨球，顯得喜慶吉祥，男式女式都有。

以前因為窮，買不起鞋子，藏族農奴就用些破爛布條編成鞋的樣子當鞋穿。經過幾百年發展，幾經改良，這種鞋已經成為藏族同胞人人必備的日常穿著。

而土家布鞋的特點則是清雅秀氣，主要為女鞋，每雙鞋為一種顏色布條編成，鞋的兩側配以幾組精巧的鞋耳，更能襯托出女孩的溫婉柔美。所以這兩種布鞋尤其受到女孩的喜愛。

王老師想，在廣東有很多銷售布頭的廠家，主要賣給別人扎拖把，發往全國各地包運費2.5至3元1公斤，100公斤起批，一公斤布條可以編3雙鞋。每雙鞋1元，而零售價可以賣30元。麻鞋每雙的材料費是2.5元，因為麻是農民種出來的，不像布鞋那樣是變廢為寶，所以成本要高些。麻鞋的零售價每雙25至30元。

長年在外打工，其實王老師一直都希望擁有自己的事業。想不到這次意外，居然能圓了自己的心愿：如果回去辦個家庭工廠，再進幾百塊錢材料就可以做了。像這種民族的、懷舊的手工藝品一定會暢銷的。

王老師當即表示想學這門手藝。他住到了店主人的家里，潛心向他的那位八十多歲高齡的老祖母學藝。一周后，王老師重新返回了深圳。他要在這個打工多年的城市，開創他的事業。王老師穿著土家族的服裝出現在各個集市，現場制作各種麻鞋、布鞋。他被人們圍的水泄不通，帶去的幾十雙鞋根本不夠賣。

看到布鞋這么受歡迎，王老師又在老家組織了十幾個農村中老年婦女幫他編鞋，每雙鞋給她們加工費5塊錢，一個人一天編五六雙鞋，掙二三十塊錢，做好的麻鞋王老師都批發到市里的旅游景區、風景區、游樂場等人流量大的店里。

布鞋銷路就更廣，像精品店、飾品店、鞋店、服裝店，都可以銷售，剛開始王老師用的是代銷的方式，先賣后結賬，基本每家店都不會拒絕，很容易鋪貨，等下次店老板要求再送貨的時候，就要求現金結賬了，現在王老師每個月都批發出去將近三千雙鞋，每雙鞋批15元，除了人工費、材料費，每雙鞋凈賺六七塊錢，王老師成了個像模像樣的小老板了。

本項目全部學費2200元，學期7天，為保證學習效果，只面授，不函授，包食宿。