藝術(shù)玻璃,快速“印”出婚慶商機(jī)

該項(xiàng)目使用一種新型的移動(dòng)式玻璃影像成型機(jī)設(shè)備，快速（3分鐘左右）將各種高清影像固化在玻璃上，可以制作出玻璃冰晶畫、冰彩畫等，可為裝修公司、廣告公司、影樓、打字復(fù)印店等進(jìn)行后期制作。

觀點(diǎn)

“美術(shù)盲”也能進(jìn)入該生意

1、可將電腦中的任意圖片快速輸出并固化在玻璃上，制作速度快，沒有美工功底的投資者也能從事該生意。

2、該設(shè)備可移動(dòng)，投資者可提供上門服務(wù)，大大提升了服務(wù)性。現(xiàn)在該生意的營銷模式都是等顧客上門。

3、該設(shè)備固化的圖案牢固度高，耐磨、耐水、耐酸堿，不易變色。

市場

藝術(shù)玻璃需求量年增速17%

據(jù)中國日用玻璃協(xié)會(huì)介紹，由于藝術(shù)玻璃具有很好的裝飾效果，所以目前市場需求量極大，2010年市場需求量約一千萬平方米，而且還在以每年17%的速度增加。雖然國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的供給量基本可滿足市場需求量，但是生產(chǎn)工藝相對(duì)比較繁瑣，并且存在一定的技術(shù)門檻，而本產(chǎn)品可以有效改變?cè)撋獯嬖诘牟糠蛛[形門檻。另外，最為重要的是，使用該設(shè)備可大幅提升制作產(chǎn)品的速度，更加有效滿足顧客需求。

投資

3萬元起步，年入10-50萬元

據(jù)了解，目前該設(shè)備因功能設(shè)置不同，價(jià)格從0.58萬-12萬元不等。其中低端設(shè)備只具有移動(dòng)以及玻璃影像成型的功能，適合制作玻璃產(chǎn)品。而高端設(shè)備不僅可以制作玻璃產(chǎn)品，還可以在多種基材上制作，如密度板、水泥板、木板等。

另外，投資者還需要配備一臺(tái)電腦，以及相應(yīng)的流動(dòng)資金，用于租賃店鋪等，最低投資額3萬元左右。

使用該設(shè)備可承接的業(yè)務(wù)類型多樣，利潤也不盡相同。以冰彩畫玻璃為例，一般每平方米的綜合成本在45-150元左右（不含耗材），而市場售價(jià)可達(dá)100-600元不等（指銷售給建材零售商），平均毛利潤在50%以上。

以北京地區(qū)為例，目前購買5800元設(shè)備的創(chuàng)業(yè)者一般年收入在10-30萬元，如果專攻承接廣告和建材裝飾業(yè)務(wù)的投資者年毛利潤可達(dá)20-40萬元，而使用多功能設(shè)備進(jìn)行工廠化生產(chǎn)的投資者年毛利潤則可達(dá)到50萬元左右。

優(yōu)勢

上門服務(wù)，無店鋪創(chuàng)業(yè)

據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)不少投資者充分發(fā)揮了設(shè)備具有可移動(dòng)性這一技術(shù)優(yōu)勢，紛紛采取無店鋪經(jīng)營模式，上門為顧客提供各種服務(wù)，或者以家庭式小工廠的形式，承接一些后期制作的業(yè)務(wù)。等有一定客源或者資金相對(duì)充裕時(shí)，選擇購買功能更全的設(shè)備，采取“店面+工廠”的形式接單生產(chǎn)。

案例

鎖定“婚慶”，月入4萬元

天津的姚先生于2011年初開始接手該項(xiàng)目，截至2011年5月，他每個(gè)月大約可賺四萬元。姚先生表示，現(xiàn)在各個(gè)影樓沖洗婚紗照的手段單一，制作的產(chǎn)品也都比較單一化。但是準(zhǔn)新人們則希望婚紗照的應(yīng)用范圍更加廣泛一些，如鑰匙鏈、無框圖片等。目前該類需求存在較大的市場空缺。當(dāng)初自己之所以看到這個(gè)商機(jī)，也是由于身邊朋友的抱怨——認(rèn)為單純照片的用途不大，如果可以將婚紗照制成各種工藝品，意義就更大了。

另外，姚先生表示，自己之所以能快速打開市場主要是選對(duì)了時(shí)機(jī)。因?yàn)槊磕陱?月份-10月份是準(zhǔn)新人們拍攝婚紗照的高峰期。

至于如何打開市場，姚先生主要采取了三個(gè)手段：一是在各個(gè)影樓門口派送傳單；二是與一些小型影樓合作，自己負(fù)責(zé)制作一些婚紗照的工藝品，由影樓進(jìn)行推銷；三是與婚慶公司合作，在新人的婚禮上推出一些刻有婚紗照的工藝品。

對(duì)于影樓或者婚慶公司而言，姚先生的提議不僅不會(huì)增加他們的運(yùn)營成本，還能幫助他們?cè)黾永麧櫍踔廖嗟臐撛诳蛻簦赃@些公司十分愿意與姚先生合作。很快，姚先生就與三四十家影樓以及婚慶公司達(dá)成了合作協(xié)議。■