禮品贈品業投資新趨勢

2011年中國禮品贈品展在北京再次火爆開幕，規模國內最大，參展人數再創新高。為什么連續幾屆都如此火爆？因為相對很多仍未從危機中脫身的行業來看，禮品行業前景更好，機會更多，更有錢賺。本刊在展會現場的調查也印證了上述觀點。

數字解讀市場現狀

8萬人次——關注度爆棚

據深圳勵展華博展覽有限公司（國內最大禮品展的主辦方）介紹，2011上半年在深圳、北京兩地舉辦的國內大規模禮品贈品展中，日平均參觀人數達到了歷史最高值——8萬人次，比2010年同期高出了3萬人次。

30%——成交率大幅提高

以2011年國內最大的北京禮品贈品展為例，展會現場簽單率比2010年提升了近30%，達到了78%，總價值超過了百億元。

20%——“牛市”繼續

中國禮品工業協會保守估計，2011年國內禮品贈品企業銷售額增長高達20%，超過近10年來的年均增長率8%，同時也意味著市場需求增加了近百億元。原因有四：

一是內需市場增大。國內經濟復蘇途中，促使更多的商家繼續加大了通過禮品贈品開拓、維護新老客戶的途徑；二是外貿轉好。新貿易區的市場爆發，如東盟貿易區等新興貿易區的興起，讓禮品外貿出口壓力減輕，促進國內禮品行業持續火爆；三是投資增加。隨著多種投資渠道被抑制，禮品行業成為了不少游資關注的熱點。截至2011年3月底，已有十多億元風投基金注入禮品行業；四是低成本優勢。受國內采購成本低的影響，越來越多的國際知名禮品零售商開始在中國采購。2011年第一季度，世界前50家頂級禮品零售商中已有近40家在我國設立了采購辦事處，共有近330家跨國公司的采購辦事處設在我國。

70%——賺錢者增多

中華全國工商業聯合會禮品業商會會長孫震介紹，2010年禮品行業中70%的從業者（專指生產者）處于盈利狀態，而2009年禮品行業剛剛開始紅火的時候，受到外貿市場冷淡以及國內經濟大環境不理想等因素的影響，大約有50%的從業者處于盈利狀態。2011年市場依然屬于“牛市”，預計從業者還能保證較好的盈利。

把脈走勢

七大趨勢指明掘金點

趨勢一：非物質文化遺產類禮品需求增大

據中華全國工商業聯合會禮品業商會會長孫震介紹，隨著禮市場不斷向縱深開發，市場對于具有文化氣息較濃的民俗商品需求量增大，特別是一些非物質文化遺產類的商品。預計2011年全國至少需要100億元的非物質文化遺產類工藝品，市場需求不斷增長，而市場供給量僅能滿足30%左右，空間巨大。

主要原因為：第一，隨著中國旅游市場越來越國際化，非物質文化遺產類的禮品頗受海外市場歡迎；第二，非物質文化遺產類禮品相對其他工藝禮品更具收藏和觀賞價值，所以很多人首選此類禮品，這種現象在商務活動中特別顯著。

趨勢二：防災急救類禮品借勢發威

2011年禮品市場中防災急救類產品數量增多。第二十三屆北京國際禮品、贈品展相關參展商數量超過200家，產品500多種，而2010年同期的展會上相關企業不過七八家，產品不足20種。主要原因是，近段時間以來，全球自然災害頻發，人們的危機感增強，從而帶動該類產品備受矚目。

趨勢三：自主知識產權創意禮品將“井噴”

據中華全國工商業聯合會禮品業商會統計數據顯示，具有自主知識產權的創意禮品數量逐年增加，2011年第一季度國內廠家至少研發了3000多款創意型禮品，比之前10年生產總和還要多出50%。另外，北京禮品展上相關的產品數量超過了1000種，而2010年同期展會上相關產品數量大約四五百種。孫會長表示，環保、低碳仍是今年主要的研發趨勢。據中國禮品工業協會不完全統計，2011年第一季度，相關禮品銷售額已經突破了40億元，比2010年上半年總額都要高。

趨勢四：小家電持續強勢

小家電仍是熱門的禮品選擇。專家認為，工業化程度越高，消費者越趨向科技含量高的產品。來自北京蘇寧、國美等電器賣場的資料顯示，2011年春節期間，選擇數碼產品、小家電作為禮品的消費者達到13.7%，呈持續增長勢頭。MP5、數碼相機、上網本、車載電器、生活電器等產品是電子禮品的主力軍。

趨勢五：家居家紡突出環保

家紡家居產品在突出環保方面也頗引人注目。去年禮品展中家紡家居產品除了做工精細之外，與市面上傳統的家紡家居產品區別不大，而今年展會上就出現了大量利用竹纖維、竹炭、大豆纖維等可循環的天然資源類材料制成的產品，約占該品類產品總數的60%以上。另外，即使是傳統的家紡家居產品也在配飾或者填充料上凸顯可循環、低碳等環保要素。

趨勢六：國外品牌搶奪國內市場

北京禮品展上1500多家參展商，海外參展商大約占到了五分之一，其中不乏NICI（德國著名玩具制造商）、FIFA（國際足球聯合會）授權的國外禮品經銷商等。與2010年同期相比，國外展商數量增加近一倍。

國外禮品品牌的增多，主要是看中國內巨大的中高端禮品消費潛力。2010年中國成為全球第二大奢侈品消費國，預計2011年中高端禮品市場的需求量超過200億元，比2010年增加30%。中小投資者代理或者經銷國外禮品品牌，機會不錯。

趨勢七：禮品周邊經濟現商機

隨著近年來禮品行業的蓬勃發展，一些禮品周邊領域也出現了新機會。比如大件禮品包裝，一份好的禮品如果沒有合適的包裝會導致價值遞減。因此，禮品包裝也變成了一份具有高附加值的獨立產業。業內人士指出，由于很多商鋪都無法提供大件禮品包裝服務，目前該領域還是一個空缺。一項調查顯示，超過一半的受訪者表示節目期間會購買各種禮品，其中11.1%的人選擇貴重禮品、大型禮品，這為禮品包裝提供了較大的市場空間。

還有的企業專注于商務送禮這門學問，提供相關服務。比如，深圳一家職業送禮公司，專門為顧客策劃制定各種送禮方案。經過六年的經營，逐漸發展成為一家收入百萬元的專業公司。