禮品贈(zèng)品業(yè)投資新趨勢(shì)

2011年中國(guó)禮品贈(zèng)品展在北京再次火爆開(kāi)幕，規(guī)模國(guó)內(nèi)最大，參展人數(shù)再創(chuàng)新高。為什么連續(xù)幾屆都如此火爆？因?yàn)橄鄬?duì)很多仍未從危機(jī)中脫身的行業(yè)來(lái)看，禮品行業(yè)前景更好，機(jī)會(huì)更多，更有錢(qián)賺。本刊在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查也印證了上述觀點(diǎn)。

數(shù)字解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀

8萬(wàn)人次——關(guān)注度爆棚

據(jù)深圳勵(lì)展華博展覽有限公司（國(guó)內(nèi)最大禮品展的主辦方）介紹，2011上半年在深圳、北京兩地舉辦的國(guó)內(nèi)大規(guī)模禮品贈(zèng)品展中，日平均參觀人數(shù)達(dá)到了歷史最高值——8萬(wàn)人次，比2010年同期高出了3萬(wàn)人次。

30%——成交率大幅提高

以2011年國(guó)內(nèi)最大的北京禮品贈(zèng)品展為例，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率比2010年提升了近30%，達(dá)到了78%，總價(jià)值超過(guò)了百億元。

20%——“牛市”繼續(xù)

中國(guó)禮品工業(yè)協(xié)會(huì)保守估計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)禮品贈(zèng)品企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)20%，超過(guò)近10年來(lái)的年均增長(zhǎng)率8%，同時(shí)也意味著市場(chǎng)需求增加了近百億元。原因有四：

一是內(nèi)需市場(chǎng)增大。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇途中，促使更多的商家繼續(xù)加大了通過(guò)禮品贈(zèng)品開(kāi)拓、維護(hù)新老客戶(hù)的途徑；二是外貿(mào)轉(zhuǎn)好。新貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)爆發(fā)，如東盟貿(mào)易區(qū)等新興貿(mào)易區(qū)的興起，讓禮品外貿(mào)出口壓力減輕，促進(jìn)國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)持續(xù)火爆；三是投資增加。隨著多種投資渠道被抑制，禮品行業(yè)成為了不少游資關(guān)注的熱點(diǎn)。截至2011年3月底，已有十多億元風(fēng)投基金注入禮品行業(yè)；四是低成本優(yōu)勢(shì)。受?chē)?guó)內(nèi)采購(gòu)成本低的影響，越來(lái)越多的國(guó)際知名禮品零售商開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)。2011年第一季度，世界前50家頂級(jí)禮品零售商中已有近40家在我國(guó)設(shè)立了采購(gòu)辦事處，共有近330家跨國(guó)公司的采購(gòu)辦事處設(shè)在我國(guó)。

70%——賺錢(qián)者增多

中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫震介紹，2010年禮品行業(yè)中70%的從業(yè)者（專(zhuān)指生產(chǎn)者）處于盈利狀態(tài)，而2009年禮品行業(yè)剛剛開(kāi)始紅火的時(shí)候，受到外貿(mào)市場(chǎng)冷淡以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想等因素的影響，大約有50%的從業(yè)者處于盈利狀態(tài)。2011年市場(chǎng)依然屬于“牛市”，預(yù)計(jì)從業(yè)者還能保證較好的盈利。

把脈走勢(shì)

七大趨勢(shì)指明掘金點(diǎn)

趨勢(shì)一：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類(lèi)禮品需求增大

據(jù)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫震介紹，隨著禮市場(chǎng)不斷向縱深開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)對(duì)于具有文化氣息較濃的民俗商品需求量增大，特別是一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類(lèi)的商品。預(yù)計(jì)2011年全國(guó)至少需要100億元的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類(lèi)工藝品，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，而市場(chǎng)供給量?jī)H能滿(mǎn)足30%左右，空間巨大。

主要原因?yàn)椋旱谝?，隨著中國(guó)旅游市場(chǎng)越來(lái)越國(guó)際化，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類(lèi)的禮品頗受海外市場(chǎng)歡迎；第二，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類(lèi)禮品相對(duì)其他工藝禮品更具收藏和觀賞價(jià)值，所以很多人首選此類(lèi)禮品，這種現(xiàn)象在商務(wù)活動(dòng)中特別顯著。

趨勢(shì)二：防災(zāi)急救類(lèi)禮品借勢(shì)發(fā)威

2011年禮品市場(chǎng)中防災(zāi)急救類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量增多。第二十三屆北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品展相關(guān)參展商數(shù)量超過(guò)200家，產(chǎn)品500多種，而2010年同期的展會(huì)上相關(guān)企業(yè)不過(guò)七八家，產(chǎn)品不足20種。主要原因是，近段時(shí)間以來(lái)，全球自然災(zāi)害頻發(fā)，人們的危機(jī)感增強(qiáng)，從而帶動(dòng)該類(lèi)產(chǎn)品備受矚目。

趨勢(shì)三：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)意禮品將“井噴”

據(jù)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)意禮品數(shù)量逐年增加，2011年第一季度國(guó)內(nèi)廠家至少研發(fā)了3000多款創(chuàng)意型禮品，比之前10年生產(chǎn)總和還要多出50%。另外，北京禮品展上相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了1000種，而2010年同期展會(huì)上相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量大約四五百種。孫會(huì)長(zhǎng)表示，環(huán)保、低碳仍是今年主要的研發(fā)趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)禮品工業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年第一季度，相關(guān)禮品銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了40億元，比2010年上半年總額都要高。

趨勢(shì)四：小家電持續(xù)強(qiáng)勢(shì)

小家電仍是熱門(mén)的禮品選擇。專(zhuān)家認(rèn)為，工業(yè)化程度越高，消費(fèi)者越趨向科技含量高的產(chǎn)品。來(lái)自北京蘇寧、國(guó)美等電器賣(mài)場(chǎng)的資料顯示，2011年春節(jié)期間，選擇數(shù)碼產(chǎn)品、小家電作為禮品的消費(fèi)者達(dá)到13.7%，呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。MP5、數(shù)碼相機(jī)、上網(wǎng)本、車(chē)載電器、生活電器等產(chǎn)品是電子禮品的主力軍。

趨勢(shì)五：家居家紡?fù)怀霏h(huán)保

家紡家居產(chǎn)品在突出環(huán)保方面也頗引人注目。去年禮品展中家紡家居產(chǎn)品除了做工精細(xì)之外，與市面上傳統(tǒng)的家紡家居產(chǎn)品區(qū)別不大，而今年展會(huì)上就出現(xiàn)了大量利用竹纖維、竹炭、大豆纖維等可循環(huán)的天然資源類(lèi)材料制成的產(chǎn)品，約占該品類(lèi)產(chǎn)品總數(shù)的60%以上。另外，即使是傳統(tǒng)的家紡家居產(chǎn)品也在配飾或者填充料上凸顯可循環(huán)、低碳等環(huán)保要素。

趨勢(shì)六：國(guó)外品牌搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

北京禮品展上1500多家參展商，海外參展商大約占到了五分之一，其中不乏NICI（德國(guó)著名玩具制造商）、FIFA（國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)）授權(quán)的國(guó)外禮品經(jīng)銷(xiāo)商等。與2010年同期相比，國(guó)外展商數(shù)量增加近一倍。

國(guó)外禮品品牌的增多，主要是看中國(guó)內(nèi)巨大的中高端禮品消費(fèi)潛力。2010年中國(guó)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，預(yù)計(jì)2011年中高端禮品市場(chǎng)的需求量超過(guò)200億元，比2010年增加30%。中小投資者代理或者經(jīng)銷(xiāo)國(guó)外禮品品牌，機(jī)會(huì)不錯(cuò)。

趨勢(shì)七：禮品周邊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)商機(jī)

隨著近年來(lái)禮品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一些禮品周邊領(lǐng)域也出現(xiàn)了新機(jī)會(huì)。比如大件禮品包裝，一份好的禮品如果沒(méi)有合適的包裝會(huì)導(dǎo)致價(jià)值遞減。因此，禮品包裝也變成了一份具有高附加值的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，由于很多商鋪都無(wú)法提供大件禮品包裝服務(wù)，目前該領(lǐng)域還是一個(gè)空缺。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)一半的受訪者表示節(jié)目期間會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種禮品，其中11.1%的人選擇貴重禮品、大型禮品，這為禮品包裝提供了較大的市場(chǎng)空間。

還有的企業(yè)專(zhuān)注于商務(wù)送禮這門(mén)學(xué)問(wèn)，提供相關(guān)服務(wù)。比如，深圳一家職業(yè)送禮公司，專(zhuān)門(mén)為顧客策劃制定各種送禮方案。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，逐漸發(fā)展成為一家收入百萬(wàn)元的專(zhuān)業(yè)公司。