農(nóng)民工如何成為“鋼琴老總”?

打工學(xué)技術(shù)、積累人脈

文永平出生在湖南省瀏陽市官渡鎮(zhèn)田郊村，號稱是初中生，其實(shí)初中僅僅讀了一年。不是他不想讀書，是因?yàn)榧依锾F。1999年，15歲的文永平輟學(xué)外出打工，進(jìn)入珠海市宇大鋼琴有限公司當(dāng)了一名鋼琴油漆工，月薪150元。

文永平勤奮好學(xué)，跟在造琴師傅后面學(xué)調(diào)琴、造琴。后來，他雖然換了幾個工廠，但始終沒有改行。十年過去，他不僅學(xué)到造鋼琴的好手藝，還積累了銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)兼顧多方面

2008年底，懷揣著技術(shù)、人脈、經(jīng)驗(yàn)和打工積攢的一筆資金，文永平辭職回鄉(xiāng)，在瀏陽市官渡鎮(zhèn)創(chuàng)辦了中部地區(qū)第一家鋼琴制造企業(yè)——雅韻知音鋼琴有限公司。

文永平的考慮是多方面的，“從成本上考慮，在農(nóng)村辦企業(yè)成本無疑要低得多，還能爭取到政府的政策支持；從家庭上考慮，母親疾病纏身，回來能夠照顧母親；市場營銷方面，憑借多年經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為在中西部地區(qū)制作鋼琴的企業(yè)相當(dāng)少，但隨著中西部地區(qū)人們生活水平的提高，買鋼琴的人會越來越多；從人力資源考慮，用工成本低，且可讓親戚朋友們跟著自己有一份事做、有一碗飯吃。”

文永平把打工積蓄下來的錢作為啟動資金，并向以前的兩位合作伙伴預(yù)支了貨款。為了節(jié)約資金，他把家里的住房當(dāng)工作間使用。沒有技術(shù)工人，他就手把手地教兩個哥哥和本地青年。

助人創(chuàng)業(yè)即是助己創(chuàng)業(yè)

開始，文永平造的鋼琴主要批發(fā)給上海熟識的琴行，后來他發(fā)現(xiàn)了一個既能賣鋼琴又能幫助他人的渠道——扶助音樂學(xué)院剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2009年暑假，他發(fā)現(xiàn)很多音樂學(xué)院的大學(xué)生畢業(yè)之后想開音樂培訓(xùn)班，但一臺價值至少過萬的鋼琴給他們設(shè)置了一道不低的創(chuàng)業(yè)門檻。于是，他主動聯(lián)系長沙多所大學(xué)音樂系的學(xué)生，以租用和規(guī)定期限內(nèi)無利息分期付款的方式，給有需要的大學(xué)生提供鋼琴，得到了百余名學(xué)生的響應(yīng)。

很快，這一特殊的銷售渠道幫助文永平迅速在當(dāng)?shù)卮蝽懥酥龋由纤钠髽I(yè)無本土競爭對手，銷售情況比他創(chuàng)業(yè)前預(yù)想的還好。2009年，文永平生產(chǎn)鋼琴近4000臺，2010年生產(chǎn)鋼琴530多臺，全部銷售一空。

今年，文永平擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。他說：“中國有個東高村鎮(zhèn)，也是偏遠(yuǎn)農(nóng)村，可全世界每生產(chǎn)3把小提琴，就有一把來自這里，是聞名中外的‘小提琴之鄉(xiāng)’。盡管目前資金、人才短缺，可我有信心把官渡變成‘東高村鎮(zhèn)’。”