把一千元錢分十次來賺

張安鳳是云南瑞麗一家名叫“美鈺”珠寶店的總經理。一次，一個客戶到她的店里花100多萬元買了一塊玉石材料，并委托她店里的雕刻師按他的意思把玉石雕刻成成品。張安鳳很爽快地答應了。考慮到這是一個新客戶，張安鳳親自和雕刻師一起切割玉石，以免有什么意外發生。

在切割過程中，張安鳳使用多種切割刀同時切割玉石。由于她尺寸拿捏得準，所以到最后，原材料除了切割出一塊標準的玉石以外，還剩下一塊比較小的石料。張安鳳叫雕刻師雕完顧客指定的那塊石料之后，接著按照小石料的實際紋路再雕出一個工藝品。雕刻師滿口答應，因為他知道僅這塊小石料雕刻完成就可以賣到20萬元左右。

一大一小兩件玉石作品很快完成了，張玉鳳叫那個客戶來拿貨。她先是把客戶定做的玉石拿出來，客戶一看連聲叫好。看到客戶這么滿意，張安鳳又拿出那塊小玉石作品遞過去給他。客戶納悶了：“我定做的東西你們不是都已經完成了嗎？這一小塊玉石是什么意思？”

張安鳳笑了笑，說：“這一小塊玉石是我在利用好你原有那塊石料的情況下省出來的，我叫雕刻師一并做成成品給你的。”

客戶頓時激動起來：“我也在別人那里雕刻過類似的玉石，可從來沒有哪個老板給過我這樣的附屬品，甚至連渣渣都沒有。你的做法真讓我驚訝啊，真的很感謝你！”張安鳳微笑不語。

客戶走后，張安鳳的做法立刻引起了店里所有店員的不解：“您已經按照他的意思做出讓他滿意的作品了，這剩下的一小塊我們完全可以當作新作品擺在店里賣，為什么要一起給他呢？”

看著大家滿臉疑惑，張安鳳語重心長地說：“我們是有非常充分的理由把這塊玉石留下來。但我們做生意的不能只想著今天賺夠了就可以，明天、后天的路是不是也要打算好呢？一千塊錢如果我們分十次去賺，那么效果一定比一次賺夠好很多。”

接下來的事實證明了張安鳳的想法是對的。第二天一大早，很多人來到張安鳳的店里，說要買一些上好的玉石雕刻成成品。店員們打聽后才知道，這幾個大客戶都是昨天那個客戶介紹來的。而接下來的時間，張安鳳的口碑更是讓店里的生意一下子火爆起來。這個時候，店員們終于明白了張安鳳的良苦用心。

在很多人眼里，放著20萬元不賺是一個非常錯誤的決定，可在張安鳳眼里，這才是長久賺錢的方法。一千元錢分十次賺，不僅體現出張安鳳的生意經，更體現出她良好的道德經。■