楊明在鄭州開了一家老人用品店,由于經營得當,生意很是紅火。
他在店面裝飾、商品陳列方面下足了功夫——進店迎著門的墻面上貼著溫馨的宣傳標語,“獻給咱爸媽的禮物”,讓人對小店的定位一目了然;墻上還貼著“墻報”,內容全是和老年人養生、健康和長壽相關的;貨架上擺滿了各種老年人用品,雖然種類繁多,但經分類擺放后并不顯得零亂。
店里出售的老年人日常用品,從近千元的“大件”到幾角錢的小物品,就是老年人需要的東西,在店里基本都可以找到。“我這間店是專為方便老年人的生活而開的!”楊明說,所以,店里很多商品都有相對比較特殊的功能,如聲光尋物器是讓老年人外出萬一和家人走散時使用的,“拍拍手就知道我在哪兒”;大小如一款手機的書燈夾方便老年人臥床閱讀書報;具有鬧鐘功能的定時提醒服藥盒當然是用來提醒老年人按時服藥的……
說起當初的創業動機,楊明說他是身有所感才發現了老年人市場的消費潛力。他曾經因為想給父母買樣適用的東西而跑遍鄭州城,卻一無所獲。他懊惱之余,意識到“孝心消費”可能具有巨大的開發前景,于是萌生了開老年人用品店,給那些孝敬父母的人及老年人提供方便的想法。
經過考察,他于2009年12月投資8萬元開起了這間老年人用品專賣店,經過半年的市場預熱和針對性較強的廣告宣傳,他的小店月盈利逐漸攀升。因為小店周圍居住著不少有錢有閑的“熟年”一族,他調整了營銷策略,目標顧客以他們為主,營業額明顯上升,當前月盈利超過1萬元。
經營建議:
一、店址選擇
最好避開主干道和繁華商業區,因為前者門前車輛、行人比較多,不方便老年人出入,后者租金昂貴,過于熱鬧,而老年人多半喜歡安靜。店面開在成熟的居民區即可,租金相對便宜,客源充足。
二、產品定位
開老年人用品店,要根據各地中老年人的消費能力進行定位,一般地,走中高檔路線的店適合開在大中城市,啟動資金10-15萬元;走中低檔路線的店則適合開在縣城、鄉鎮等地方,創業啟動資金5-10萬元。如果是初次創業者,建議初期不要把全部資金投入進去,必須留出一筆錢,以防定位不準,要及時調整進貨或經營方向。前期少量進貨試銷,再視銷售情況適量補貨。
三、風險防范
盡管中老年人用品存在巨大的市場需求,但投資中老年的用品店還需注意防范風險:
1、受傳統觀念影響,絕大部分中老年人不舍得消費,某件商品價格稍貴一點就會再三考慮,所以一定要根據目標消費群體,注意價格定位。
2、相對于年輕人及兒童用品,中老年人用品利潤相對微薄,加快走貨速度,薄利多銷才是王道。
3、中老年人的消費觀念成熟且相對保守,他們接受新事物有一個相對長的過程,因此,如果針對中老年人搞特色經營,前期宣傳及引導投入比較大,回收期相對較長。