老年人用品店 賺的就是“方便”錢

楊明在鄭州開了一家老人用品店，由于經營得當，生意很是紅火。

他在店面裝飾、商品陳列方面下足了功夫——進店迎著門的墻面上貼著溫馨的宣傳標語，“獻給咱爸媽的禮物”，讓人對小店的定位一目了然；墻上還貼著“墻報”，內容全是和老年人養生、健康和長壽相關的；貨架上擺滿了各種老年人用品，雖然種類繁多，但經分類擺放后并不顯得零亂。

店里出售的老年人日常用品，從近千元的“大件”到幾角錢的小物品，就是老年人需要的東西，在店里基本都可以找到。“我這間店是專為方便老年人的生活而開的！”楊明說，所以，店里很多商品都有相對比較特殊的功能，如聲光尋物器是讓老年人外出萬一和家人走散時使用的，“拍拍手就知道我在哪兒”；大小如一款手機的書燈夾方便老年人臥床閱讀書報；具有鬧鐘功能的定時提醒服藥盒當然是用來提醒老年人按時服藥的……

說起當初的創業動機，楊明說他是身有所感才發現了老年人市場的消費潛力。他曾經因為想給父母買樣適用的東西而跑遍鄭州城，卻一無所獲。他懊惱之余，意識到“孝心消費”可能具有巨大的開發前景，于是萌生了開老年人用品店，給那些孝敬父母的人及老年人提供方便的想法。

經過考察，他于2009年12月投資8萬元開起了這間老年人用品專賣店，經過半年的市場預熱和針對性較強的廣告宣傳，他的小店月盈利逐漸攀升。因為小店周圍居住著不少有錢有閑的“熟年”一族，他調整了營銷策略，目標顧客以他們為主，營業額明顯上升，當前月盈利超過1萬元。

經營建議：

一、店址選擇

最好避開主干道和繁華商業區，因為前者門前車輛、行人比較多，不方便老年人出入，后者租金昂貴，過于熱鬧，而老年人多半喜歡安靜。店面開在成熟的居民區即可，租金相對便宜，客源充足。

二、產品定位

開老年人用品店，要根據各地中老年人的消費能力進行定位，一般地，走中高檔路線的店適合開在大中城市，啟動資金10-15萬元；走中低檔路線的店則適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金5-10萬元。如果是初次創業者，建議初期不要把全部資金投入進去，必須留出一筆錢，以防定位不準，要及時調整進貨或經營方向。前期少量進貨試銷，再視銷售情況適量補貨。

三、風險防范

盡管中老年人用品存在巨大的市場需求，但投資中老年的用品店還需注意防范風險：

1、受傳統觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費，某件商品價格稍貴一點就會再三考慮，所以一定要根據目標消費群體，注意價格定位。

2、相對于年輕人及兒童用品，中老年人用品利潤相對微薄，加快走貨速度，薄利多銷才是王道。

3、中老年人的消費觀念成熟且相對保守，他們接受新事物有一個相對長的過程，因此，如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。