●客戶要買營養土
陳燕今年37歲,18歲時從綦江來到主城,當過餐館服務員、擺過地攤。這樣的日子一晃就是十多年,她也終于攢到了一筆為數不多的積蓄。七八年前,主城開始加快建設。做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商機,利用這筆積蓄在渝北區加州花市租下一個小門面,打算學別人一樣,出售各種盆景。不過盆景生意并沒有想象的好做,她又決定改賣花盆,但生意依然很一般。
一天,一位前來買花盆的園林公司的客戶問她:“你能不能幫我搞些泥巴來?我可以出高價。”原來對方買了樹木花卉后,為了確保成活,需要富含營養的泥土,而在城市里,這樣的泥土并不好找。這一次陳燕賣了3000袋泥巴,每袋7公斤售價5元。
她這才發現,原來在鄉下遍地都是的泥巴,在城里卻屬于稀缺產品,居然也能賣出個好價錢。從此,她開始學著做這種泥巴生意。
●生產腐殖土,針對公司拓市場
其實這種泥巴的學名應該叫做腐殖土,即在普通泥土里添加營養成分,其主要作用是疏松土壤,給土壤增加營養,家里養花、種盆景或者道路綠化都能用得著。她了解到,腐殖土其實并不神奇,花卉市場里就有人賣,但銷量并不大,主要針對零散的養花市民。腐殖土的主要成分有三種,分別是雞糞、松樹末和泥土。以重量計算,其中雞糞的比例約占1成,松樹末占3成,泥土占6成。
在了解到配方后,她開始自己生產腐殖土。雞糞主要來自各大養雞場,松樹末、泥土擊是請農民從農村收集來。剛開始的時候,泥巴不好賣,除了偶爾有園林公司向她要貨,泥巴大部分是賣給那些養花的零散市場。但是近幾年隨著房地產業的快速發展和城市綠化進程的加快,陳燕開始主動將自己的客戶轉向,以房地產商和園林公司為主。經過幾年的努力,她建立了良好的銷售渠道,去年重慶市一家大型房地產企業就一次性從她這里買了10萬袋腐殖土。
現在陳燕的商品也發展出不少的品種。如按產地分,可分為本地產和廣東等外地產;按成分分,可分為普通腐殖土和樹根土,后者為樹木移植時掉落的土收集而來,較為珍貴,價格也較高。每年賣出去的泥巴大約有30萬袋,按袋泥巴只賣5元,而她的利潤還不到1塊錢,但由于量很大,年利潤接近20萬元。