賣花土收益可觀年利潤近20萬元

●客戶要買營養土

陳燕今年37歲，18歲時從綦江來到主城，當過餐館服務員、擺過地攤。這樣的日子一晃就是十多年，她也終于攢到了一筆為數不多的積蓄。七八年前，主城開始加快建設。做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商機，利用這筆積蓄在渝北區加州花市租下一個小門面，打算學別人一樣，出售各種盆景。不過盆景生意并沒有想象的好做，她又決定改賣花盆，但生意依然很一般。

一天，一位前來買花盆的園林公司的客戶問她：“你能不能幫我搞些泥巴來？我可以出高價。”原來對方買了樹木花卉后，為了確保成活，需要富含營養的泥土，而在城市里，這樣的泥土并不好找。這一次陳燕賣了3000袋泥巴，每袋7公斤售價5元。

她這才發現，原來在鄉下遍地都是的泥巴，在城里卻屬于稀缺產品，居然也能賣出個好價錢。從此，她開始學著做這種泥巴生意。

●生產腐殖土，針對公司拓市場

其實這種泥巴的學名應該叫做腐殖土，即在普通泥土里添加營養成分，其主要作用是疏松土壤，給土壤增加營養，家里養花、種盆景或者道路綠化都能用得著。她了解到，腐殖土其實并不神奇，花卉市場里就有人賣，但銷量并不大，主要針對零散的養花市民。腐殖土的主要成分有三種，分別是雞糞、松樹末和泥土。以重量計算，其中雞糞的比例約占1成，松樹末占3成，泥土占6成。

在了解到配方后，她開始自己生產腐殖土。雞糞主要來自各大養雞場，松樹末、泥土擊是請農民從農村收集來。剛開始的時候，泥巴不好賣，除了偶爾有園林公司向她要貨，泥巴大部分是賣給那些養花的零散市場。但是近幾年隨著房地產業的快速發展和城市綠化進程的加快，陳燕開始主動將自己的客戶轉向，以房地產商和園林公司為主。經過幾年的努力，她建立了良好的銷售渠道，去年重慶市一家大型房地產企業就一次性從她這里買了10萬袋腐殖土。

現在陳燕的商品也發展出不少的品種。如按產地分，可分為本地產和廣東等外地產；按成分分，可分為普通腐殖土和樹根土，后者為樹木移植時掉落的土收集而來，較為珍貴，價格也較高。每年賣出去的泥巴大約有30萬袋，按袋泥巴只賣5元，而她的利潤還不到1塊錢，但由于量很大，年利潤接近20萬元。