創業視界

“第九街市”的網上賣菜經

網上賣菜并不是一件新鮮事，但真正能堅持、能做到賺錢的卻寥寥無幾。盡管成立不到一年，但“第九街市”它現在每月已經實現盈虧平衡。

那么，它是如何做到的呢？

今年33歲的趙仕碩，創業前在一家IT公司做財經軟件開發，在粵西農村長大的他，一直對農產品貿易有著濃厚的興趣。有趣的是，與那些藏匿在CBD中心某高檔寫字樓里的互聯網公司不同，趙仕碩把自己的辦公地點直接安在了菜市場里。因為把辦公室設在菜市場里，一來租金便宜，二來也方便他了解各種菜的行情。

可是，這網上的菜究竟會賣給誰呢？第一類占主流的是集團客戶，目前有七八家。有時一單就有6000多塊錢。這些客戶并不是趙仕碩主動開發的，而是“不請自來”?，F在，這些集團客戶不僅每天能帶來較穩定的訂單量，支撐著第九街市的整體運營，也成了趙仕碩將來主攻的目標客戶。

第二類是個人客戶，但也并不是我們通常以為的“沒時間買菜的白領”，而是以家庭主婦為主。對此，趙仕碩的解釋是，如果是連買菜的時間都沒有的白領，哪還有時間和習慣做飯呢，而家庭主婦大多數是在家里帶孩子，買菜很不方便，才會有更迫切的“上網買菜、送菜上門”的需求。

針對這樣的個人客戶，第九街市每送一次菜會收取3元的路費。這一部分雖然盈利不多，但可以讓客戶很好地了解市場。而為了吸引這些個人用戶，趙仕碩還在第九街市的網站上增設了買菜參考的欄目，提供各式各樣的菜譜。用戶一旦點擊查看某個菜譜，還能在同一頁面下單購買相應的食材。據趙仕碩介紹，目前第九街市有將近1000名個人客戶，主要分布在公司所在的海珠區。

大學生校園創業 瞄準“社服”商機

新學年開始，各個大學的“社團”都忙著急搶團員。這時，湖北大學畢業生朱偉卻穿梭各社團間，瞅準了社團招新這個商機，幾個月下來，他已經純賺5萬元。

朱偉大學期間，曾加入過“輪滑協會”。他發現很多學生社團組織和班級，都想設計一套有特色的統一服裝。武漢這么多高校，市場肯定很大。經過商討后，朱偉與同班同學張鵬一起注冊，成為“個體戶”，專門給大學生定制服裝，包括運動裝、正裝、T恤，還可以團購體育用品。

朱偉說，相對于其他競爭對手，他們有很大的優勢，一是可以提供上門服務，只需要報上尺碼，定做或購買都行；二是他們有專業的成員幫忙設計logo，所以更受學生青睞。

由于價格低，質量有保證，他們的定做業務非常受歡迎。目前，湖大唐人街、輪滑協會等社團的社服，政法與公共管理學院、物電學院等四個學院的院服都是由朱偉一手包辦的。他的業務已經擴展到了武漢理工大學、華科等高校。四個月左右，已經盈利五萬多元，平均每月上萬。

出租舊手機 1天1元的另類賺錢法

舊手機通常被丟在抽屈里，但一手機店老板卻靠出租舊手機掙錢，一天僅需一元，一個月也掙得100多元。

小嚴在福建省老年醫院旁的一家手機營業店充話費時，驚訝地發現柜臺前貼有“手機出租，一天一元”八個大字，而墻面上掛著20多部出租的手機全是老舊款式。

該店老板陳先生說，該店是上個月才開始出租手機的。這個點子來自一廈門到福州出差的旅客，因為手機漫游費很貴，而且手機不能關機，就向他借另一部手機用一天。陳先生覺得“手機出租”這個點子不錯。一般市民租部手機再買張30元的卡，就可供臨時出差用。

沒想到，這個另類的想法還攬來不少客源。附近的老年醫院及兩個保姆站的外來務工人員多，來租手機基本是他們?；蛘哂腥耸謾C壞了、被偷了，也會先租一部手機暫用。

洗衣吧：衣服洗了，人也爽了！

很多人覺得水洗之所以發不起來，是因為家家都有洗衣機，可是，家家都有鍋碗瓢盆，為什么還有那么多餐館？

事實上，自助洗衣的模式對很多中國人而言并不陌生。10年前，中國不少大學校園里就配備了或投幣或刷卡的自助洗衣機。王景波對這種方式沒有興趣。他感興趣的是西方那種。在西方發達國家，自助洗衣店就像快餐店一樣普及。以美國為例，自助洗衣已有50年的發展歷史，全國共有3.5萬家自助洗衣店，年營業額達數十億美元，已經形成了一個成熟的產業體系。

王景波的第一家店開在深圳寶安區富士康工廠附近，消費人群主要是富士康的員工和城中村的居民。站在門口便可對店內一覽無余：二三十平方米的空間里，擺了8臺洗衣機，洗衣機上一一對應著懸掛式的干衣機。一名服務生守在吧臺前，旁邊堆著大包小包的衣服，價目表上寫著：6元一桶。顧客把臟衣服送來就走，幾小時后再過來取，基本沒有自己動手的。除了計價方法與干洗店不一樣，嚴格來說，王景波的自助洗衣店有其形而無其實，卻一家接著一家地開了起來，僅在富士康周邊就一口氣開了十來家。此后，王景波開的每一家店都將地址選在各個城市的城鄉結合部、工業區等流動人口密集區，打著自助洗衣的旗號，短短三年內，從深圳起步，已經在廣州、東莞、惠州、杭州、哈爾濱、成都等16個城市開了近百家連鎖店。

親和源“家”概念養老社區

奚志勇從2003年就開始考慮往養老產業發展，到2005年成立公司。剛開始親和源的市場特別難推動，主要有兩方面原因，一方面我國大部分老人都不愿意去養老機構養老，還是習慣傳統的家庭養老模式，另一方面，親和源的會員制模式的設計，讓很多人一下子接受不了。

親和源的會員制模式，是指親和源設計了A卡和B卡兩種形式。A卡不記名，可轉讓和繼續：B卡是記名卡，有效期至老人生命終結。兩種卡的收費模式也不太一樣，A卡75萬元一張；一張B卡的價格則根據所居住的不同戶型（大中小），分別對應達85萬元、58萬元和45萬元。這些A卡和B卡只是買了一個能入住親和源的資格。要住進親和源養老社區，A卡會員還要按照房屋面積（大中?。?，每年繳納7萬元、4萬元、3萬元不等的管理費，B卡會員則無論面積大小，每年統一繳納管理費3萬元。

位于上海浦東新區康橋鎮的親和源項目規模有125畝地，10萬平方米，16棟樓，其中12棟是老年公寓、住所。親和源是實實在在做養老，而不圈地，所以花了很多心思去研究中國老年人的需求。企業的利潤是靠養老服務這塊產生的，會員卡可以收回一次性投資的成本，利潤主要來自每年收取的服務費。

經過5年多的努力，奚志勇打造的親和源股份有限公司獲得了資本和市場的認可。奚志勇認為，有親情的養老生活，不會僅僅是一張床，它應該是一個家，一個適宜養老的家。與傳統的養老機構相比，親和源在形式上首先就是解決了這個問題，房間是獨立的，有廚房，有隱私的空間，而不再是幾個老人共享一個房間，沒有隱私。據了解，目前親和源一二期基本售完了，入住了300多戶，接近700位老人。

千人開網店帶動一方經濟

江蘇徐州睢寧縣沙集鎮，一群農民正盯著屏幕上閃動的對話框，用兩根手指“戳”著鍵盤和城里的客戶談生意。據睢寧縣統計，該鎮約500戶農民開了網店，出售木制家居用品，年銷售額約為5000萬。

東風村村支書王為科介紹說，以前，鎮上只有一家快遞公司，現在已經有了十家快遞公司、兩家物流公司。這些公司一年來將5000萬元的貨物運出，收獲的運費約為600萬元。

目前沙集鎮東風村和沙集村共有約500戶農民開網店。從事家具生產、網絡銷售等人員，已達3000余人。

孫寒、陳雷和夏凱等是帶領村民開網店的領頭人，他們常常上韓國的家具網站，從網站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個共同的特點，在木條、木塊上開鑿接口，或是擰上螺絲，便可成為花架、書架、衣柜等。于是他們專門請了一名家具設計師，對韓國家具的圖紙進行分解，加上自己的創意后畫出新的設計圖。

工廠先接圖紙生產樣品，確認組裝方式簡易合理，市場可以接受后再進行批量生產。在家具做好后，工作人員便為家具拍照，將照片掛到網上進行銷售。客服則天天坐在電腦旁，與購買者網上溝通，其價格與成本之間，一般有20%左右的利潤空間。