加強(qiáng)煤炭企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的思考

　　 摘 要：營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的高低，已成為決定企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。面對新的發(fā)展形勢和要求，煤炭企業(yè)必須把加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)擺上重要日程，通過建立科學(xué)、完整的管理體系，打造一流人才高地，從而在競爭中牢牢掌握發(fā)展的主動權(quán)。
　　 關(guān)鍵詞：市場營銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 意義 思路
　　 中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
　　 文章編號：1004-4914（2012）05-277-02
　　
　　 市場營銷工作是企業(yè)經(jīng)營管理的中心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)能力的集中反映。當(dāng)前，隨著煤炭市場的不斷發(fā)展與深化，煤炭企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境更趨復(fù)雜，營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的高低，已成為決定企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。面對新的發(fā)展形勢和要求，煤炭企業(yè)必須把加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)擺上重要日程，通過建立科學(xué)、完整的管理體系，打造一流人才高地，從而在競爭中牢牢掌握發(fā)展的主動權(quán)。
　　 一、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
　　 在企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過程中，只有明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義，切實(shí)把這項(xiàng)工作付之于行動，才能取得一定的實(shí)效。
　　 1.能夠深化客戶合作關(guān)系。營銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)市場一線的“排頭兵”，對穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售市場、深化與客戶合作關(guān)系，發(fā)揮著重要作用。因此，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，可以最大限度地挖掘市場潛力，抓住商機(jī)，做大做強(qiáng)市場。在服務(wù)工作中，可以更好地做到人性化、個性化、規(guī)范化和長效化，牢牢抓住市場主動權(quán)，抓住核心客戶，抓住銷售和發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與客戶雙贏發(fā)展。
　　 2.能夠提高市場競爭力。當(dāng)前，隨著煤炭市場化程度越來越高，煤炭企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)已從過去單純追求銷售數(shù)量的增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L久的占領(lǐng)市場陣地，在滿足用戶需求中實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。從這個意義上說，煤炭企業(yè)的競爭，突出的問題就是煤炭市場的競爭，根本在于是否擁有一支高素質(zhì)的市場營銷團(tuán)隊(duì)。只有具備高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，才能準(zhǔn)確把握市場脈搏，制定正確的營銷策略，從而靈敏地捕捉市場，利用市場，最終有效地控制市場，取得營銷工作的主動權(quán)，提升企業(yè)市場競爭力。以中平能化集團(tuán)為例，所處的地區(qū)面臨缺煤的華中、華南及華東地區(qū)。區(qū)域優(yōu)勢明顯、交通便捷，生產(chǎn)的煤炭在中原、華中、華南一帶享譽(yù)頗高。