視頻網站抱團取暖電視市場理性回歸

一、建構在利益體系下的合作

去年以來，網絡視頻行業的高速發展不僅攤薄了電視臺的收視率，也逐漸成為與傳統電視臺同樣具備主流效應的傳播平臺，完全沒有限娛令束縛的它們，前景似乎更為光明。這也讓影視制作公司找到了新的銷售渠道。

拿電視劇來說，過去一直是衛視收視戰的法寶，使得電視劇行情水漲船高。而視頻網站對收視的分攤和行業內部的競爭，也使它們快速地加入衛視購劇的戰團，令已經居高不下的電視劇收購價，一再飆高。比如，樂視2000萬購進《甄嬛傳》，搜狐視頻3000萬購進《浮沉》，愛奇藝5000萬購進《太平公主秘史》。

然而，現實是購買網絡版權獲取收益寥寥無幾，視頻網站入不敷出已是常態。拿出道以來便一直撐著正版長視頻大旗的愛奇藝來說，累計虧損過億。5月18日外國媒體報道優酷網凈虧損1.561億元。在一年刺刀見紅的拼殺中，大家的日子都不好過，合作勢在必行。

專業數據分析機構Vlinkage 創始人彭福利說，“此次聯盟我認為是無奈之舉，一個網站去承擔千萬以上一部劇的投入風險畢竟太大，就像很多影視劇投資拍攝，也是多家聯合，分擔風險好過獨自承擔。同時，這也說明了視頻網站意識到以往的無序爭搶只會傷害自己，建立聯盟將減少競爭對手。”

有業內分析人士指出，“3月份優酷并購土豆之后，在版權購買和版權庫的擁有上已經實現了統一。此次搜狐、騰訊、百度三方再度聯手采購之后，版權采購市場將形成兩大陣營，其他諸如酷6網、56網等已退出了正版長視頻的競爭。版權購買方集中后，只要兩派保持正常的競爭，對上游版權方的議價能力將大大提高。”

在VCC成立發布會上，愛奇藝副總裁耿曉華說，“我們是從商業模式的創新和用戶價值的角度，進行真實的合作，并不會一味壓低影視劇的版權價格。”他同時表示，VCC是一個開放的組織，也歡迎其他視頻網站加入。搜狐副總裁鄧曄表示，“在今后的版權購買上，各家都是1/3，不管是什么樣的劇，什么樣的價格，都是1/3的比重。”騰訊在線視頻部總經理劉春寧表示，這次聯盟的意義除了使影視劇版權價格趨于合理，有序發展，視頻行業的盈利也將不再是夢想。

具體來說，VCC成立后，由三家的版權采購部經理就版權購買事宜共同溝通、探討，決定購買。目前的初步做法是，三家各拿出4部共計12部已購大劇共享，同時推出上線。而對于正在洽談中的新購劇目，三家版權購買經理，會就各家數據平臺對一部劇的主創進行的科學數劇收集，以及購買團隊的市場理性判斷，來綜合一個購買結果。愛奇藝公關總監凍千秋介紹說。

Vlinkage 創始人彭福利認為，合作后勢必會導致影視劇內容雷同的狀況，彼此之間的競爭將在各自的自制節目和用戶友好性、交互性，同時也包括UGC內容。由于網民看劇的隨機性很強，很多時候基于自己的偏好和使用習慣選擇平臺。聯盟的各家網站將會花更多精力來吸引新用戶，留住老用戶。包括與用戶更好地互動，界面的友好性，網站的社交性等方面將是重點。

視頻網站的目標是“平臺+內容+終端+應用”，隨之是廣告等其他收入的增長。同時，用戶體驗和用戶忠誠度則成為今后視頻網站在合作基礎上的競爭。

凍千秋說，“一個行業要做大做強首先不應該是敵對的，我相信這次合作對于整個視頻行業的廣告市場推銷力度會加大，只有廣告主對整個平臺的認可度上來后，我們才能培養自己的性價比，同時，這也會促進我們更進一步地深化內容。版權對于視頻網站來說只是一部分，另外我們還有帶寬、服務器，用戶的體驗等核心層面的競爭。”

二、電視劇投資降溫已成必然

去年，電視劇市場空前火暴，據廣電總局年末公布的數據顯示，2011年電視劇產量高達3萬余集，注冊影視公司超過4000余家。同時，背靠大樹的視頻網站們糧袋富裕，短時間內便為狂歡的影視投資注入最后一針興奮劑，渲染出一派繁榮假象。

本刊此前的專題報道里，一度挖掘過這股虛火背后整個行業的隱憂，包括政策刺激、播放制約、影視公司上市募資、業外游資盲目進入、視頻網站賠本賺吆喝等等行為，共同推動了電視劇產量過剩，演員片酬暴漲，制作成本居高不下，令大多數制作公司憂心忡忡。

首都制作業協會秘書長王鵬舉此前接受記者采訪時曾說，“視頻網站在自制內容上存在短板，購買熱播電視劇版權，可以起到立竿見影的效果。去年，視頻網站的采購僅比電視臺略少一點兒，而且雙方受眾不存在太大沖突，他們的用戶是對傳統電視觀眾的一個補充。但只是補充，不能成為主流，制作公司只有提供更符合視頻網站特點的播出內容，才是對雙方長遠發展有利的。”

華錄百納負責人曾在采訪中表示，視頻網站的確是華錄百納的一個新的增收方式，但公司的主流需求還是需要電視臺釋放。他們認為新媒體發展不完全成熟，傳統電視臺的影響力仍然強勁。誠如所言，華錄百納出品的《永不磨滅的番號》，先期在電視臺播火了，搜狐視頻才有破10億的強勁點擊率。包括近期熱播的《甄嬛傳》，也是在取得衛視全國收視冠軍的同時，新媒體點擊量總數過20億。

由此可見，視頻網站與電視臺受眾，只是收看習慣的不同，一部劇的成敗還在于制作本身。那么，對于在利益構建體系下合作的VCC，它們在使版權價格回歸理性的同時，對于整個制作行業能產生什么影響呢？

有業內人士指出，視頻網站數目的減少，長期而言對影視制作公司是利好的消息，整合增加了視頻網站的購買力，有利于數字版權市場的發展，也有利于內容的提供方，降低了回款風險。

愛奇藝公關總監凍千秋說，“去年只要碰到一個熟人，就會有人談影視劇投資，這就像當年全民炒基金，任何一個市場過熱的時候都含有泡沫，市場行為本身就應該讓它走向理性。對于制作單位來說，這個損失是短期的，也只是心理期望值的一個下降，我相信他們的心態會慢慢回歸。從現在版權價格已降低30%-40%來看，大家還是可能接受的。”

但是，賀盈時代總經理張珺涵給出了另一種說法。“視頻網站買劇實際上已經跌了90%，原來隨便一部劇都可以叫到單集五六十萬，現在除了很個別能賣到百萬，大多數戲都流于十萬以內，基本上回歸原來的價位。像我們的《囧人的幸福生活》，PPTV有投資，去年開拍時便給了個保底價位讓我簽，但我當時覺得這部劇的價值應該更高一些，但今年卻一下子跌下來。我覺得這也沒什么，我們的戲會直接放棄網絡，因為我一直覺得網絡播出后會直接影響二三輪的收視率。在我看來，網絡的泡沫還是很大，他們買劇也不專業，通常是跟風衛視或看明星臉，而不是深入了解到制作內部。”

Vlinkage創始人彭福利說，“因為買家數量減少，首先會抑制版權價格，影視制作公司肯定要考慮新形勢下的版權銷售問題，投資應該會更加謹慎。同時也應該像與電視臺合作那樣，在決定投資一部劇之前，事先與網站多做溝通。我認為，盡管整體會更冷靜，更理性，但從影視公司、版權發行賣家的角度看，好的題材、制作內容還是不用擔心賣不出去，這對凈化市場、規范行業不良行為反而是一件好事。”

他同時提到，目前對于電視制作業最大的隱憂是整個廣告市場的偏冷。“從我們掌握的數據看，今年一季度整體廣告市場偏冷，電視臺的日子很難熬，北京地區電視機的開機率從三年前的70%下降至30%。這不是簡單優土合并，VCC聯盟導致，還有整個經濟大環境和限娛、限廣的多重夾擊。”