農村建設中連鎖化經營存在的問題與對策

摘要：通過流通產業連鎖化優化農村流通連鎖體系結構，促進新農村建設，縮小城鄉差距和加快城鄉一體化建設，并在新農村建設中提供一個相對完善的農村產業連鎖化模式。改善農村市場環境，提高文明程度，促進“新農村”建設，進而推動和諧社會的構建是我們最重要達到的目標。

關鍵詞：農村建設；產業連鎖經營；農村流通

一、我國農村連鎖化經營的SWOT分析

（一）農村連鎖化經營發展的優勢分析

在政策上對發展農村連鎖經營給予大力支持。根據商務部建設司官員介紹，政府著重引導城市連鎖向農村伸展，最終目的就是通過建立新型農村市場流通網絡讓農民在家門口購買到商品，同時農產品又能能通過“綠色通道”走向市場，為新農村建設提供相應的物質保證。

連鎖企業具有發展農村連鎖經營的積極性。一方面，由于我國大中城市人口集中且購買力較強，國內實力較強的零售企業大多聚集于此，并且伴隨著沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭的落戶，我國城市流通領域競爭日趨激烈另一方面，我國農村市場存在著巨大的發展潛力，因此連鎖企業具有發展農村連鎖經營的積極性。

（二）農村連鎖化經營發展的劣勢分析

農村連鎖經營企業水土不服現象嚴重。我國農村市場的復雜性決定了連鎖企業進軍農村市場的難度，一項調研研究結果表明，目前我國大多數連鎖企業缺乏對農村市場的深入調查，只是簡單克隆城市連鎖經營的模式，以致于在開拓農村市場方面舉步維艱。

連鎖經營企業管理滯后，人才匡乏。連鎖經營企業在開拓農村市場時需要擁有專業的能夠根據實際情況制定發展策略的人才，但由于農村的條件比較艱苦，很多專業人才不愿意到農村去進行經營管理。而當地具有較高文化水平的農民也比較少，這使得農村連鎖經營的人才缺乏問題顯得尤為突出。

（三）農村連鎖化經營面臨的發展機遇

政府的政策支持。近年來，涉及農村商品流通的政策越來越多，例如商務部等發布了《關于進一步做好農村商品流遴工作的意見》，提出要大力發展農村新型流通方式，構建農村消費品零售網絡，并為發展農家店提供政策性貼息貸款。隨后商務部又開啟了“萬村千鄉”市場工程，即在農村逐步推行連鎖經營，從而直接推動了連鎖企業進人農村市場。

（四）農村連鎖化經營發展面臨的威脅

1 資金短缺，融資困難。開展農村連鎖經營需要進行店面布置、配送中心建設等多項工作，需要大量資金支持。而目前在農村缺乏相應有實力的投資機構，特別是相對貧困地區，連鎖經營面臨著資金回收緩慢的突出問題。

2 農村基礎設施的“瓶頸”制約。集中統一配送是連鎖經營銷量最大化和成本最低化的核心，能否進行有效配送是連鎖經營成敗的關鍵。然而，由于農村基礎設施落后，加上人口分散、店鋪經營規模小等因素，配送成本很高，經營風險也就加大。顯然，在城市適用的配送模式，在交通落后的農村地區則行不通。

3 農村居民購買力較低和農民消費特點的制約。部分農村居民的消費傾向較低、儲蓄傾向較強，導致農村購買力較低。加上部分地區農民的消費觀念落后，品牌意識不強，只追求價格便宜，不顧商品質量，假冒偽劣產品在農村很有市場，對從正規渠道進貨的連鎖店、超市經營帶來很大的沖擊?！爸儋I假”這一獨特現象，根本上還是農村購買力低造成的。

二、進一步發展我國農村連鎖化經營的建議

（一）深入調查，根據農村實際情況，做好農村連鎖化經營的先行工作

合理選擇連鎖經營店的布點位置。合理布局經營網點，是走好連鎖經營的第一步。在網點布局上進行充分論證，將網點設在綜合效益較高的地區爭取開一家，贏一家然后有步驟、有計劃地布局連鎖門店，最終形成合理完善的連鎖經營網點布局。

確定連鎖經營的開店方式。連鎖經營有多種形式，要根據實際情況選擇合適的連鎖形式。與此同時，要對農村目前一些資金相對雄厚、基礎網點較多、運作機制較完善的供銷社企業，通過股份制改造、強強聯合等多種手段，進行經營資源的優化重組，逐步形成跨地區、跨部門的新型商業集團和流通網絡。

（二）加強連鎖經營店的內部管理，優化商品結構

加強農村連鎖經營管理人才的培養。推動農村連鎖經營的規范化運作和快速發展，關鍵是人才。在培養人才的模式上，連鎖經營企業可采用企業下派與就地招聘相結合的模式。一些大型流通企業，企業可進行統一招聘再在企業內部進行分配對基層工作人員可實施員工本地化策略，采用就地招聘、就地培養的方式獲得。

迎合農民消費心理，優化商品服務結構農村居民的需求具有明顯的地區性、季節性。企業發展農村連鎖經營需要根據各地區農村居民的消費特點，提供適銷對路的商品。在銷售商品時可以提供一些延伸服務，發展農村連鎖經營一定要符合農民的消費習慣，優化商品結構、突出經營特色，真正做到服務三農。

（三）充分發揮政府在農村連鎖經營發展中的引導作用，完善農村基礎設施建設

關注市場，提高及時信息。政府要組織人員對市場跟蹤，搜集市場上有用信息，及時反饋給農民，讓他們放開手腳找市場、爭市場、開拓市場，力爭通過信息服務，確保產業結構調整成果得以實現。與此同時還應大力培植農產品經紀人隊伍，組建好各種類型的專業合作社，積極發展訂單農業，搞好生產技術、種子供應、信息、銷售服務，做好市場導向。

政府也應在農村基礎設施建設方面發揮重要作用。政府可以聯合農民和社會各方面的力量，鼓勵、引導他們參與到農村基礎設施的建設中在有條件的地區，可采取政府出資與引導農民集資相結合的方式，而在那些經濟條件比較落后的地區，可以鼓勵生產、流通和服務企業向農村進行基礎設施投資，政府相應地給予一定的優惠政策，以促進這些企業所提供的產品或服務在該地區的銷售，使農村的經營環境逐步走向正規化。各級政府應充分發揮國家設立在基層的農技站、農機站、畜牧獸醫站、廣播站等部門的職能作用，提倡他們推行有償服務、技術承包服務、技術入股等多種形式，充分發揮他們的主觀能動作用；同時應積極培養科技示范帶頭人，舉辦各類技術培訓會，促進本地農民科技種養技術的提高。還應從政策上鼓勵本地土專家、種養能手發揮一技之長，以此促進產業結構調整。

（編輯：ZK）