商業街上,水果攤一字排開,劉美霞不擺前不擺后,只擺在中間。中間往往是生意最差的。上午,作為朋友,我去了劉美霞的攤位。說了我的疑問,劉美霞笑了,說,中間便宜啊。我又問,那有生意嗎?當然有啊。劉美霞說。
果然。在我們聊天的時候,還真有一個人上來,只看水果外觀,不問價格,直接上來就拿馬夾袋,馬夾袋塞得滿滿的,就往電子秤上放。然后,付錢,走人。
我說,熟客嗎?劉美霞點頭,說,是。一會兒,又有人過來,也不問價格,就直接拿來上秤、付錢。你哪來的那么多熟客???我又問。劉美霞看我一眼,這次,她沒回答我。
當然,也有生客來。是個中年女人,一看就很挑剔的那種。是從一邊的水果攤氣呼呼地過來的,好像是價格沒談攏,上來就指著一種國產的橙子問,這什么價格?劉美霞說了個價格。女人又問了另一種進口橙子的價格,劉美霞也說了。女人又問,為什么同樣是橙子,價格會這么大呢?劉美霞說,一個是國產的,一個進口的,口感不一樣的。女人說,那我拿幾個國產的吧,能不能給我搭一個進口的,我如果覺得好吃,下回就來買進口的。我以為劉美霞會拒絕,她卻說,行,你拿吧。女人就挑了個最大的進口橙子,放在幾個國產橙子中間。上秤,付錢,然后走人。
看著女人走遠,我說,這樣的人不多吧?劉美霞說,總有一些吧。我說,那你這樣不虧嗎?劉美霞說,沒事,薄利多銷吧。我愕然。
說話間,又有一個男人上來了,農民工打扮,顯得有點畏首畏尾的樣子。男人問了幾種水果,看著就不像是個有錢的主兒。估計多半是一邊的攤主嫌煩,不愿搭理的。劉美霞不厭其煩,一一給他說明。男人看了好久,不時還搓著手,看得出男人心頭的猶豫。半天,男人拿了個馬夾袋,小心翼翼地挑了四五個蘋果,又挑了兩個火龍果,上秤。男人掏錢,數了數,又數了數,看起來,錢不夠。劉美霞說,缺多少?男人低了頭,說了個數。又說,要不,下回我給您送來。劉美霞看了男人一眼,說,行,你拿走吧。
男人走了。我看了他背影老半天,也沒看出來這個人下回會來還錢。多半是干完這里的活,又跑別的地方干活去了。還能來還錢嗎?我說。劉美霞說,沒事,不還就不還吧。
一上午,來來去去的,人倒是不少??雌饋?,似乎還要比兩邊的攤位生意要好些。不過,有了那幾筆賺不到錢的,估計,劉美霞的利潤高不了。
下午,又來了個眉清目秀的年輕人,一上來就說,我要買水果,但沒帶錢,可以下次給嗎?我樂了,想,腦子沒壞吧?劉美霞居然沒拒絕,只是看著年輕人。年輕人說,我來女朋友家,跑到這才發現忘帶了錢,回去也來不及了,空手又不能上去……年輕人做著解釋。這騙術也太低級了吧。劉美霞動了動嘴,是拒絕吧?誰知,她說,行。年輕人拿了不下一百多塊錢的水果。上秤。年輕人拿了張紙,要給劉美霞寫張欠條。劉美霞擺擺手,說,不用寫了,我信你。
年輕人拎著滿滿的兩手水果走了。我朝劉美霞瞪著眼,說,你瘋啦,你一天能賺多少錢啊,有你這樣做生意的嗎?
劉美霞只是笑笑,不語。
后三天。劉美霞給我撥了個電話,說了三個事兒。
一個是那個中年女人,帶了好幾個女人,一起來光顧她的水果攤,買了好多水果。
第二個是男人來了,還了錢。也買了一些水果。這次,錢帶夠了。
第三個是年輕人也來了,帶著他的漂亮女朋友,給了三百塊錢,扔下錢就走了,追也追不上。
還有,她的生意越來越好,快忙不過來了。