一家民營高科技企業的“喜”與“憂”

高新技術產品研發成功后如何第一時間進入市場？面對龐大的市場需求，小企業如何與之對接？知識產權保護及政府產業政策導向如何獲得支持？

“不創新是等死，創新就是找死。” 這話雖是戲言卻無奈又悲哀地喊出了不少民營科技小企業的矛盾所在。對此，他們迫切希望各方能在市場推廣中“添把柴”。

在不少人的印象中，上海在高端人才集聚、金融市場活躍、政府行政規范等方面具有一定的優勢，因而他們理所當然的認為，落戶上海的中小企業也享受到了這些“福利”。然而，在面對央企、國企以及外資的強烈沖擊下，在面對用人成本高、土地成本高、生活開銷高這“三高”問題前，不少中小企業的生存空間被嚴重擠壓。如何能夠長久的生存下去是不少上海中小企業最需解決的問題。經過近幾年的大浪淘沙，不少中小企業已經意識到自身沒有特色，在行業中沒有亮眼之處和創新之舉是生存不下去的，而要想活下去，企業自身轉型與創新已是刻不容緩。

有數據表明，上海有超過30萬家中小企業，它們集中在6000多平方公里的區域內，每年為上海貢獻50%的稅收，提供超過70%的就業崗位，并且，中小企業的高新技術成果轉化項目占上海總數的80%，而經權威部門認定的高新技術企業絕大多數為中小企業。目前，在上海能夠生存下來的中小企業都具有一定的競爭力，這其中一批“專精特新”企業發展較為穩定。因而，主動調整企業結構，走“專精特新”之路成為了不少中小企業轉型的目標，位于金山區張堰工業園區內的上海金馬高強緊固件有限公司就是其中一家。

喜：突破封鎖叫板“哈克鉚釘”

上海金馬高強緊固件有限公司前身為上海浦東汽車配件廠，創建于1970年，是中國建筑金屬結構協會建筑鋼結構工程配套產品定點企業。自2005年起，企業開始逐步轉型，將產品定位向專業化、精細化發展。目前，作為專業生產國內外各種標準及非標準高強度螺栓緊固件企業，金馬公司年生產能力高達2000萬套，產品被廣泛用于鐵路與公路橋梁、軌道交通、飛機庫及風力發電系統等不同領域。近年來，隨著我國能源風力發電產業的高速發展，金馬公司80%的產能已與風力發電裝備系統相配套，并且其產品曾多次在市場上出現供不應求的情況。

今年1月，金馬公司榮獲了上海市高新技術企業稱號，正式從老牌傳統制造企業向高新技術企業華麗轉身，而金馬從最初的申報到審批通過只花了短短一年的時間，這樣的高效率令業界為之驚奇，是什么讓金馬能在短時間內便獲得了認可？

“擁有與國際標準比肩的產品就是我們的法寶！”上海金馬高強緊固件有限公司董事長王章友自豪地向記者介紹道，“我們已成功研發了具有完全自主知識產權的國產高強度鉚釘，其質量完全達到國際標準，并且各項性能已超國際先進水平。”

目前，根據緊固件的機械性能，緊固件分為高強度緊固件和普通緊固件兩種。“我國的高強度緊固件研究從上世紀80年代開始，當時的研發對象主要是高強度螺栓系列。”王章友解釋道，“在當時的計劃經濟體制下，我國的高強度螺栓研究通過研發+生產基地模式發展得很快，我們生產的高強度螺栓已達世界先進水平，甚至不少產品已取代了國外進口，然而到了本世紀初，隨著經濟的高速發展，對于緊固件防震抗松的要求更高，高強度螺栓雖有可拆卸重復使用的優點，但在穩定性上不及高強度鉚釘，其在震動工作條件下可永不松動。”

由于當時我國經濟水平發展所限，高強度鉚釘的研究較為滯后，在很長一段時間內，我國的高強度鉚釘需大量依靠海外進口，而這種永不松動的高強度鉚釘技術長久以來一直被美國哈克公司所壟斷。

據王章友介紹，二戰期間，為了解決航母等特大型水面戰艦承受巨浪襲擊以及艦載戰斗機在起降中對甲板產生的巨大沖擊力，確保戰艦的安全性，哈克公司研發了這種穩定性高，能防止松動的高強度鉚釘，又稱哈克鉚釘。現今，由于其優越的抗震防松性能，不僅僅是軍工產品，在高鐵、海洋裝備、港口機械、航天航空等許多民用設施上也離不開哈克鉚釘。然而，哈克鉚釘的核心技術對中國是封鎖的，想要使用就必須用數以億元的外匯向國外進口。

1998年，鐵道部開始引進哈克鉚釘，但在引進過程中卻遭到了層層阻力。“哈克公司不向我們提供具體性能數據，甚至還指定只能用于鐵路貨車的車廂，更加不允許將哈克鉚釘用于軍工產品。”上海長城高強度螺栓研究所所長彭亮生頗為無奈地說道：“哈克公司只希望我們把鉚釘裝上就行！”

憶及這段往事，現年80多歲的彭亮生頗為感慨。這位曾參與國產殲5到殲8戰機設計的專家在緊固件領域經驗資深，他也正是當年寶鋼搭建鋼結構工廠時所使用螺栓的標準制定者。面對哈克公司的技術壟斷，中國需要屬于自己的不松動鉚釘成為了彭老心中多年的執念。2005年，彭老決心挑戰這一世界標準向哈克叫板，開始著手研發屬于我們自己的高強度鉚釘。

他發現，高強度鉚釘的技術難點在于鉚接必須在幾秒內完成，并且一系列的步驟需同步配合完成。彭老的這一壯舉讓長久以來就關注著高強度鉚釘自主研發的王章友十分感興趣，他向彭老拋出了“橄欖枝”。最終，彭老任所長的上海長城高強度螺栓研究所與金馬公司展開了“產研聯姻”。經過6年的緊密合作，彭老率領的研發團隊攻克技術難點，打破了哈克公司壟斷了半個世紀的技術封鎖，哈克公司一家獨霸的歷史就此改寫。

“我們研發的高強度鉚釘不是簡單模仿哈克的技術，而是擁有諸多獨特的自主知識產權。”彭老向記者介紹了國產高強度鉚釘的獨創性，“我們的高強度鉚釘具有緊鎖機構，能保證鉚接時的穩定性，提高安裝質量，而哈克鉚釘沒有這種設施；在操作中，我們的鉚接槍采用快速彈簧夾頭和環狀套環機構，既減少了鉚接時間，又減短了拉槽長度。國產高強度鉚釘的夾緊力規定有上、下限及標準偏差，比美國標準更為嚴格。”

據悉，為使國產高強度鉚釘達到檢測一體，金馬公司與長城研究所還自主研發了鉚釘專用夾緊力檢測儀，這款檢測儀在測定夾緊力后可無損自由卸下，供隨后拉脫離力檢測在無應力狀態下檢測，而這一點是美國標準所無法達到的。“目前，國產高強度鉚釘已申請了5項發明專利，已被批準2項，待批3項；已被批準的實用新型專利達到4項。”彭老說道。

憂：市場推廣急需“添把柴”

國產高強度鉚釘的研發成功另一個不可忽視的力量在于“產研聯姻”。一家是我國高強度緊固件的主要研發單位和國標編寫單位，一家是金屬結構行業的知名企業。長城研究所與金馬公司的合作讓人看到了產研聯盟的巨大威力。兩家單位的合作僅一年，國產高強度鉚釘便獲得了諸項專利以及有了亮相國內重大工程的機會。上海長城高強度螺栓研究所主任工程師李俊表示，再好的科研成果若沒有企業將其轉化成產品投入生產，到最后也只能束之高閣，隨著時間的推移，被更新的技術所替代。

目前，科研院所與企業之間的信息溝通不暢情況非常嚴重。科研院所有大量的研究成果苦于無法轉化成產品推向市場，而企業又在四處尋找適合市場化的科研成果不斷疲于奔命。另一方面，科研院所對正在研究、或是近期準備推進的研發項目是否是市場所必需、所急需的，是否具有產業化價值，不清楚也不了解；相對的，企業急需的項目或是希望能突破的技術難關卻不知道找哪些機構合作。

“學術研究與企業屬于兩個不同的領域，客觀上相互之間形成了一種隔閡狀態。因此，科研單位與企業的良好溝通就顯得非常重要，其中最重要的一點就是互相信任。”李俊向記者表示，雖然長城研究所與金馬公司的正式對接始于2005年，但是早在1995年，兩家單位就已經開始有了初步的合作。他坦言：“彭老有技術，王董有眼光，也正是因為有了這10年的相互熟悉與信任，才讓長城研究所與金馬公司在合作中撞出了火花。”

良好的信息溝通不僅體現在科研院所與企業的合作上，更應體現在產品的市場推廣上。有數據顯示，2011年我國緊固件全年產量超過600萬噸，居世界第一，但銷售額卻僅占世界總銷售額的10%左右，與國外進口產品的平均價格則相差五六倍之多。對此，金馬公司副總經理張奕無奈地表示：“我們手上雖然有自主研發的國產高強度鉚釘，但與進口產品相比，我們不知道通過哪些方式來與需求市場對接，來擴大我們自己的市場份額。”

金馬公司的困惑是目前不少中小民營科技企業普遍遇到的問題。高新技術產品研發成功后如何第一時間進入市場？面對龐大的市場需求，小企業如何與之對接？知識產權保護及政府產業政策導向如何獲得支持？對于這些問題，科研院所與制造企業普遍缺乏思路與解決途徑。不少小企業在前期研發中投入了大量資金，研發成功后卻因為市場信息不暢，找不到需求市場而面臨巨大的資金和生產壓力，有些企業甚至面臨倒閉的危險。 “不創新是等死，創新就是找死。”這話雖是戲言卻無奈又悲哀地喊出了不少民營科技小企業的矛盾所在。

以國產高強度鉚釘為例，雖然在產品的技術與質量上已經能與哈克鉚釘所抗衡，但是在國內市場上的推廣卻依然遇到了瓶頸。為此，連續兩年，金馬公司聯合上海工業發展咨詢有限公司邀請了行業內資深專家及媒體記者為這款國產高強度鉚釘“把脈”、“問診”、“吶喊”。

會上，有專家對“國產高強度鉚釘”這一廣而泛的名稱提出了質疑，認為它既不利于知識產權保護，又很難界定“高強度”標準，難以產生品牌效應。在市場營銷中可能會遭到仿冒、混淆等不正當競爭，不利于推廣。因此，有專家建言將其與“哈克鉚釘”相對，命名為“彭氏鉚釘”，這樣既便于記憶又能凸顯自主品牌效應。

此外，與國內許多新技術新產品一樣，國產高強度鉚釘在初期推廣中遇到了不少的阻礙。對自主研發產品的懷疑與不信任，對進口產品的過分依賴，讓國產高強度鉚釘在市場進入中遭受了不少關卡。對此，有專家表示，面對壟斷行業，企業可以在行業中尋找合適的代理，通過代理人降低進入的門檻。

面對市場準入、技術標準檢驗制定等一系列相關問題，彭老表示正在籌建咨詢平臺，通過搭建這一信息溝通交流的平臺來集合行業的力量，解決或反映業內存在的一些普遍問題。

“我們明白，在國產高強度鉚釘的研發推廣中，獲得了許多社會力量及政府的支持，沒有這些支持，僅靠企業自身的摸打滾爬，我們能走多遠、走多久就不得而知了。”金馬公司董事長王章友頗為感慨，他表示，正如有位專家所言，優秀的高新技術產品有如99度的水，急需添把柴，如果相關部門都來推一把，發揮“加一度”的功能，那么這鍋“水”就能“沸騰”起來。當然，企業自身也要強化市場意識和市場營銷的手段，在市場推廣上花些功夫，不能僅埋頭于研發而忽視了產品的市場轉化。