起重機市場尋求均衡發展之道

“產品、技術、服務、管理……”在多元化競爭的今天，任何一個行業和企業都逃脫不了對于綜合能力的追尋。而在這些內涵提升的背后又或者說企業發展的根本最終還將回到市場掌控中，所以，明晰市場環境，不斷開拓市場范圍與空間將是企業可持續發展的前提。

2011年12月9月，以“問道市場——降速時代探尋行業發展的催化劑”為主題的2011年中國工程機械工業協會工程起重機分會年會在安徽蚌埠召開。本次會議通過對現有市場的及時把握以及對未來趨勢的精準探析，引導企業著力攻克發展難點，為行業的進一步努力指明方向，奠定基礎。

僅從市場現象分析，2011年我國工程起重機的發展現狀主要體現為，市場銷售持續增長。主要產品累計銷量、收入、利潤以及出口均保持同比增長，但除隨車起重機增速平穩之外，其他產品同比、環比多個月出現負增長；市場格局仍不均衡。跨國公司憑借其強大的實力在中國市場強勢競爭，國內份額也僅集中在少數大型企業中，行業在低附加值生產環節上惡性競爭嚴重，使市場局面混亂。此外，國內龍頭企業的強勁以及企業制造和用工成本攀升現象也愈加明顯。

在肯定向好增長趨勢的基礎上，中國工程機械工業協會工程起重機分會理事長、北京京城重工機械有限責任公司董事長蘇杰還對我國工程起重機行業的市場風險進行了剖析，他表示風險主要體現在4個方面。第一，產品同質化嚴重。目前，產品缺少差異化和技術創新，加上全球產品產能過剩，市場競爭愈發激烈。第二，代理營銷網絡不健全。營銷網絡受宏觀政策影響利潤下降，甚至出現資金鏈斷裂，占用企業資金，加劇了銷售風險。第三，售后服務制約銷售。企業競爭由單一價格競爭逐步轉為技術、服務競爭，高效的售后服務能力成為了提高客戶忠誠度的重要因素。第四，企業融資成本困難。融資租賃運營模式、信用和資產管理尚處于初期發展階段，融資成本困難持續加劇。

隨著我國工程起重機市場的不斷發展，競爭矛盾也愈加凸顯，但更為重要的是，這將給未來的理性、健康發展提出更高的要求。蘇杰表示：“未來，我國工程起重機行業應向優化生產模式及資源配置、培育產品自主創新能力、增強抵抗行業風險能力等3方面發展。”目前，我國工程起重機行業高速發展的時期已經結束，與此同時，國際和國內經濟形勢也存在眾多不確定因素。所以，本土企業更要趁此時期苦練內功，提高自主研發能力，開發滿足市場需求和貼合用戶的新產品；關注關鍵配套件的研發和生產，打破進口關鍵配套件制約起重機發展的瓶頸，為提高企業綜合競爭力提供保障。