在撞擊與博弈中尋求那份均衡與淡定
——讀張楚的《博弈的詭計》之后的沉思

□特約記者/王 巖

盤錦遼油晨宇集團有限公司

在撞擊與博弈中尋求那份均衡與淡定
——讀張楚的《博弈的詭計》之后的沉思

□特約記者/王 巖

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Reading And reflection of “Game theory trick”

“博弈”在自然界里十分尋常，但又是最令人糾結，同時又最讓人砰然心動的一個基本活動。生物界的博弈也是林林總總，千姿百態。對于此，人們不管有沒有意識到：時時刻刻就在我們的身邊，就在每時每刻總是在發生著?；蛟S有人說：博弈總是在對手之間發生吧！其實你細細想一想，博弈是自然界最尋常的物件，你與你的同事之間的暗暗較量，是博弈嗎？員工與管理者之間，普通員工之間，這種活動一刻也未曾消歇。盡管大家平日里客客氣氣，其實這種博弈無時無刻不在；即使是年輕男女之間的卿卿我我，山盟海誓，按照社會學的眼光去看，這博弈也是形影相隨的。所謂的“秦晉之好”，所謂的昭君和親”，其實都是博弈的不同形式。至于說你看不明白，那只不過是你木訥了些，或者有人還會說你是揣著明白找傻樂呢？

這里，我們刊發我們的前方記者王巖在本職工作之余的一種深度的思考。他說的都是這行業里的事兒，大家自然就有個親近感、近距離。其實在這思忖之后能夠徹悟人生的一些道理，那么你就能夠在生活中更加從容應對各種迷幻之中的“坎兒”與“梗結”；我們的生活質量和人生征程就能夠有一個大的提升。他說的是哪本書，其實本已并不在書上，所感所悟，其實都是我們日常中糾結百般卻又拿不上臺面的那些糗事兒，按照心理學的術語叫做“情結”，我們且聽他是如何看的?！幷?/p>

記得十多年前，天津靜海大邱莊莊主禹作敏曾經幽默地形容，我們的改革開放就是讓老百姓自己折騰。他說這是小平同志高于毛主席的地方，毛主席老折騰我們；小平同志從來不折騰我們，但他讓我們自己折騰。自己折騰的力量也確實厲害，我們取得了空前的發展速度。老禹（作敏）的調侃可謂針砭時弊之精品。此后，靜海子牙折騰得更起勁，匯聚了成千上萬回收廢品的中小企業，其中不乏鶴立雞群的TCL等國際知名品牌經營包括廢家電及電子產品回收、拆解加工、廢舊五金、廢舊塑料回收、拆解加工等項目。經濟學家們常常喜歡這樣說，我們的成就是因為搞了市場化，我們的不足是因為市場化改革還不夠徹底。對此，我個人比較認同的看法是：中國改革開放30多年的成功，從方向上講，圍繞著市場化和國際化展開，這是沒有問題的。但是光講這些是不是就能夠理解和解釋中國改革的成功呢？不是。實際上的原因要比這個深刻得多。以廢舊電器處理的基金征收使用為例，歷盡周折，幾易其稿的《管理辦法》于今年7月1日施行。圍繞廢棄電器處理基金從何收、怎么收、收多少的爭論一直存在著，自2009年2月，國務院正式頒布《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》至今三年有余，仍然引發諸多話題，其中包括對基金補貼傾斜“處理”冷落“回收”和目前只有取得WEEE拆解資格的105家與1159家回收資格的“正規軍”才可以申請電視、電腦等五類廢棄家電處理基金補貼的資格、價格“雙軌制”的熱議。這讓筆者聯想到《博弈的詭計》一書的精彩片段。

重慶出版社于2011-3-1出版的張楚《博弈的詭計:取得絕對優勢的最佳策略》認為：人生就是一個永不停息的博弈過程。該書摒棄了市面上大部分博弈書那種枯燥的說理和說教，通過精彩的故事和深刻的剖析來講，那些能夠帶你走出迷津的博弈論的[詭計]，告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應并利用世界上的種種規則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對社會和生活的看法，從而使自己以理性的視角和思路看待問題和解決問題，從而在事業和人生的大博弈中取得真正的成功。

人在什么情況下能夠發揮出最大潛能？企業在何種狀態下才能夠取得最佳業績？是戰斗的狀態——有勁敵的戰斗狀態。為了達到最佳生命狀態，無論企業還是個人，“樹敵”都是博弈過程中很有效的辦法，而在企業管理中，我們稱之為“斗爭式管理”。

狹路相逢智者勝。談及博弈，有人說：“最能震動人類情感的是博弈，對未來最有影響力的還是博弈?！庇纱?，我們可以把博弈看成是人類科學中牽涉面最廣的一門科學，是用靈魂、意志、心理、情感作為元素參與其中的一些無法定量的特殊結構。在廢棄家電處理基金補貼的資格價格“雙軌制”博弈的較量中，基金的征收和補貼關乎生產、回收、處理企業的直接利益，發改委、工信部、環保部、商務部等各個相關行業的主管部委均希望政策向各自下屬行業的企業傾斜。不僅行業之間爭得厲害，各個部委之間也在博弈。博弈利益的平衡問題是各界關注之焦點，重要的不是孰勝孰負，而是要我們去體會博弈中所隱藏的智慧——如何取勝以及因何失敗，而這些智慧對我們的生存與發展具有很大的指導性作用。

目前中國電子廢物回收、拆解、利用的產業化仍然處于起步階段，的確需要政府部門制定政策加強管理，盡管《條例》及其配套的《辦法》施行會有三個障礙——技術力量、資金投入和規模效應，適時出臺其《實施細則》約束規范廢棄電器電子產品的拆解活動是必要的。我們不能否定《辦法》具有引導廢棄電器回收處理活動向綠色拆解產業化方向健康發展的作用，這是一種還需要慢慢探索的管理模式——這是筆者在該刊今年8月號的“解析電子廢棄物回收處理市場頭上的‘緊箍兒’”中說的一段話。

張楚的《博弈的詭計》目錄中大多可謂標新立異，例如制度約束策略詭計：解析“三個和尚沒水吃”；博弈循環策略詭計：杜絕“聰明反被聰明誤”；搭便車型策略詭計：“小豬坐享其成，大豬疲倦奔忙” ；保存實力策略詭計：理性分析“海盜分金”；說謊均衡策略詭計：揭秘“皇帝的新裝”；靈活處理策略詭計：“先聲奪人”或“后發制人” ；量化分析策略詭計：擺脫“績效考評的困境”等等，令讀者浮想聯翩。

無論你在辦公室還是家中，對窗外此起彼伏的“舊電視、壞電視、舊電腦、顯示器換錢！”的吵雜聲并不陌生吧？這類南腔北調的噪音以裂變的速度遞增，前些年主要集中在城市居民小區，現在已有相當數量的“流動大軍”在城鄉交界處和農村迂回，采取的游擊戰術，在市場經濟環境中隨處可見，不經意間將您和家人也偶爾卷入博弈之討價還價的口水戰中。

自家電“以舊換新”政策結束后，廢舊電器的回收處理就成為各界關注的焦點。截至2011年11月30日，全國家電以舊換新銷售量和回收量雙雙突破8000萬臺，分別達到8129.6萬臺和8373.6萬臺。這意味著大量的廢舊電器被送到取得拆解資格的105家企業進行無害化處理。另據2010聯合國環境規劃署發布的報告稱，中國已成為繼美國之后的世界第二大“電子垃圾”生產國，全球每年產生的5億噸“電子垃圾”有近70%進入我國。然而，更加令記者匪夷所思的是，經有關權威部門證實，國內廢棄的舊家電絕大部分沒有進入正規的處理企業拆解處理，而是由個體手工作坊拆解。

因此，我們最終看到的基金征收辦法很可能是一個各方博弈的產物——制造商承擔全部負擔，主管部門之間勾心斗角，官督商辦的拆解企業全額補貼，回收環節如同“雞肋”被基金遺忘——廢舊電器從此走上拆解“正規軍”依賴基金補貼艱難鋪設回收網絡、制造商被迫轉嫁成本給消費者的道路。人們暫時無法評判這一復雜體系模式究竟是對是錯，但我們希望，這一關乎中國環境、民生、經濟的重要政策，不要因為博弈的詭計，從一開始就傷了根基。

中國的經濟改革推進到今天，還有相當多的內容沒完成，還要繼續往前走，這是不必爭議的。中國的政治改革，雖然從經濟改革開始多少就有，但還沒到真正開展的時候。隨著經濟改革的進一步深化，社會改革基本完成，政治改革才到了最適當的時機。我們目前面臨的思維危機可能過于急躁，不知道以往在博弈利益的平衡問題時為什么成功了。事實上，改革是一個經濟、社會、政治、觀念的逐步演變的過程，我們不能人為割斷這個歷史過程。這讓我想起了張楚在他的《博弈的詭計》一書目錄中道出的看淡人生得失策略或者說“詭計”：做人么！既要拿得起，也還要放得下。

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