立足職能 強化服務——立足職能強化服務關于河北省遷西縣供銷合作社促農增收的經驗介紹

文/郭振輝 溫寶勝 呂紀水

2007年，河北省遷西縣供銷合作社完成企業改制后，迅速把工作重點轉移到為農服務上來，先后恢復建立專業公司7個、基層社7個，在鄉鎮、中心村興辦了大中型超市5個、村級綜合服務站120個，圍繞主導產業、特色產業組建農民專業合作社72個，形成了完善的縣、鄉、村三級服務網絡，使農民生產走上科學化、組織化、規范化的道路，年助農增收達2.2億元，先后獲得河北省供銷合作社基層組織創新工作先進單位、唐山市農民專業合作社建設先進單位榮譽稱號。

靠品牌建設促增收。遷西縣供銷合作社從商標注冊、農產品認證等方面入手，狠抓品牌建設，使品牌成為破解農民增收難的 “助推器”?？h供銷合作社充分發揮縣內企業的作用來推進品牌建設。引導鼓勵各企業積極申報國家、省、市農產品商標注冊，已成功注冊具有自主產權的商標21個， “栗之花”板栗、“胡子”板栗、“萬年?！卑謇?、“向旺”安梨汁等7個商標被評為河北省著名商標。其中， “遷西板栗”、“紫玉”被評為中國馳名商標，有效保護了農產品原產地企業和農民的利益，樹立了良好的品牌形象。有了品牌，就有了產品在市場上的話語權，為農民增收打下了堅實的基礎。 “栗鄉”牌柴雞蛋在唐山、秦皇島等大中城市建立銷售網點26個，打入唐山華潤萬家、保龍倉等8家大中型超市，全年銷售柴雞蛋500噸、柴雞20萬只，柴雞蛋售價由過去的每公斤8元增加到20元，養殖戶年增收1000萬元。

靠誠信經營促增收。產品質量就是企業的生命。遷西縣供銷合作總社多措并舉，加強企業誠信教育，使企業牢固樹立 “牌子倒，飯碗沒”的意識。喜峰口供銷合作社嚴防外地板栗混入，將主任張國華手機號印在產品包裝上，對產品質量問題消費者可直接打電話投訴，減少中間環節，消除 “中梗阻”現象。有投訴電話反映從某加盟店買的板栗和從前口感不一樣，該社馬上著手調查，查清是業務員低價購入外地板栗混入其中的原因后，當即辭退違規人員。同時，開展了大規模清查活動，先后關閉了28家違背誠信經營宗旨的加盟店。通過對每一個環節的嚴格把關，遷西板栗的質量得到了保證、聲譽得到了提升，銷售市場進一步拓展。目前，該社的產品已成功打入全國100多家大中城市，遠銷韓國、日本、美國等市場，深受消費者青睞，年銷售板栗達1500噸，實現銷售收入2000多萬元。

靠產業延伸促增收。針對農產品受季節影響大、農民收益低的實際，遷西縣供銷合作社從保鮮錯季、產品深加工著手，提高產品附加值。首先，建庫錯季銷。縣供銷合作社先后引導專業社投資近億元，建成存儲量達1萬噸的保鮮冷庫20個，以板栗為主的原品實現了 “秋季收、四季有”，產品的價格大幅提高。其次，研發提價值。以拓展板栗深加工為重點，聘請農業知名專家，組建研發團隊，成功研發出板栗仁、板栗汁、板栗月餅、板栗醬、板栗粽子等板栗深加工系列產品，實現了產品多元化。第三，創新優工藝。優化板栗加工工藝，發明智能型板栗炒鍋，并獲得國家專利，用該種炒鍋加工的干炒板栗獲得2007年度國際林業產品博覽會銀獎、2011年第九屆中國國際農產品交易會金獎。 “遷西板栗”的含金量和美譽度進一步提高，大大提升了產品附加值。

靠科技推廣促增收。首先，送技術下鄉。針對農民需求，每年組織40—50人的下鄉服務隊，采取發放明白紙和技術書籍、布置展板、樣品展示、現場講解等多種形式向群眾宣傳科學用肥、板栗嫁接、核桃修剪等實用技術知識。星橋板栗專業合作社理事長劉海青探索的“壓冠控高”修剪法，解決了長期以來存在的 “大小年”問題，板栗高產穩產，得到栗農廣泛歡迎。其次，建基地示范?？h社組織板栗、核桃等合作社投資1000萬元，建設了生態農業示范基地4個、高新技術有機功能板栗基地6個。成立有機農業服務中心，組建170人的專業服務隊，配置土地分析儀和農殘檢測儀器、三農服務車、高科技捕蟲工具，免費為入社社員提供壓綠施肥、剪枝新技術、科學除蟲等服務。大力推廣無公害綠色種植模式，5萬畝板栗順利通過了國內有機栽培認證，產品通過國際質量管理體系認證。

靠聯合經營促增收。各自為戰，行業競爭合力不強以及人才匱乏，產業發展后勁不足是農民增收、農業增效的主要制約因素。為從根本上解決這些矛盾和問題，遷西縣供銷合作社積極推進合作社走聯合經營之路，打造抗風險、促增收的“航母”。2011年，促成6家花卉專業合作社走聯合發展的道路，入社社員發展到400多戶，生產經營鮮切花、盆栽觀賞花和城市綠化美化苗木3大類60個品種。通過充分整合資源，推進標準化生產、規?；洜I，制定科學生產計劃，實行訂單銷售，定期開展技術培訓，打造了花卉產前、產中、產后 “一條龍”服務模式。合作社的花卉產品增收4成多，產值達到6000多萬元，花農人均增收2000元。

靠市場對接促增收。首先，主動開拓市場。變“等人買”為“叫人買”，帶領友鑫漁業專業合作社三下天津、包頭等地開拓直銷市場，徹底結束自1985年水產養殖以來長達20多年魚產品外銷受制于人的被動局面，魚產品價格平均每公斤提高了3元，助養魚戶增收3000萬元。其次，積極參加展銷活動。引導各專業合作社包裝產品、組織項目，每年積極參加北京、廊坊、唐山等地舉辦的農超、農企對接展銷活動。與各大企業、超市面對面交流溝通，產品實打實現場對比，從而比出了質量，比出了名氣。 “胡子”板栗售價高達20元/公斤、核桃達60元/公斤，龍順柴雞養殖專業社的柴雞蛋、仙野鹿業專業社的鹿肉等產品吸引消費者競相購買。龍順柴雞養殖專業合作社、喜峰口板栗專業合作社等5家農民專業合作社和金古月實業有限公司簽訂了購銷協議，柴雞蛋、板栗仁等80個產品先后打入瑞莎、金客隆、華盛等30個大中型超市。另外，還積極建立營銷網站。先后建立了喜峰口、龍順柴雞養殖等10個對外營銷網站，在使更多人了解遷西農產品的基礎上，開展網上購銷業務，拓展了銷售渠道和市場。