終結“薄利多銷”時代

薄利不可取，多銷更不可取

中國經濟長期走跑量路線，“薄利多銷”為王。這在發展水平較低時不失為一個好的策略，可是在即將進入人均GDP一萬美元的階段，無論從宏觀還是從微觀角度，這條路已日益艱難。

前些天在南潯調研。生產履帶式收割機的星光公司章總說，他們企業今年銷售收入有望達到7億元左右，可比上年增長2億元。如此下行經濟形勢，有如此業績，令人一震。章總繼續說，他們家收割機比別家貴一二萬元，不過可靠性和效率遠高于別家，一個收割季節下來，就能讓機主賺回本錢，所以價格雖然較高，銷路仍然較好。我頓時脫口而出，好產品，好價格。好產品賣好價格，好價格才能支撐好產品，較高性價則令買家具有更高收益。

廠家的目的，是通過替客戶創造價值來擴張自己。章總繼續說，國外的收割機通常可以在產品生命周期內轉手五次，價格比他們高出三四成；他們的機器雖然價格較低，但只能轉手兩次，性價比仍較低。星光公司目前正全力采取激光切割等先進工藝，加快提高產品質量。

社會的目的，則是在努力減少消耗和污染情況下提升居民物質和文化生活水平。這是因為當人們享受著價廉物美商品時，自然環境卻有可能正在痛苦呻吟。織里童裝生產成本幾乎被壓到了最低點，可是那些生產點租用的農民房背后的水面、農田等，卻充斥著各種垃圾，散發著令人作嘔的腐臭。所以，正是在性價比這個點上，宏觀曲線與微觀曲線相交，形成了對各方都有利的均衡。

薄利不可取。在同等條件下，我本人始終信奉一個古訓，便宜無好貨。由于薄利，廠商只能大幅壓縮品質，中國貨在境外市場幾乎成了低檔貨代名詞，由此累及國家形象；由于薄利，商品甚至僅剩下實用性，質感、造型甚至起碼的強度和美感全無，由此累及國人的人文素養；由于薄利，勞工成本壓至最低，由此累及消費增長；由于薄利，廠商只能賺點辛苦錢，再無力量推進科研、技改，由此累及經濟社會可持續發展。

多銷更不可取。中國經濟長期陷于低層次高增長境地，資源環境大量消耗，增長質量和國家素質卻缺乏應有提升。且低價所激發的購買欲望，多半是一種低層次的物質式的沖動，在發達國家導致了一場由中國廉價商品所激發的消費泡沫。當前中國經濟出現下行趨勢，相當原因是這場消費泡沫破滅導致的。

這里有一組觸目驚心的數據。根據世界銀行2009年數據，按購買力平價計算，中國的國民生產總值占全球12.8%，可是中國同年生產的水泥占全球68.0%，棉布占62.0%，粗鋼占53.1%，煤占 44.2%，化肥占31.1%，發電量占21.3%。這種局面能持續下去嗎？這種局面將帶來何種后果？令人不寒而栗。

所謂“薄利多銷”有一個合成謬誤。作為個別的廠商可以采取“薄利多銷”策略，而作為整個國家，“薄利多銷”絕不是可取的策略。隨著中國發展水平提高，雖然仍將有相當部分企業繼續“薄利多銷”，但卻應有相當一部分企業實施“好產品、好價格”的高性價比策略。

我寫這文章有一個顧慮，就是怕人說我不顧及低收入階層。其實對于當今中國來說，一些日常消費品的總體價格水平仍然偏高。不過這主要不是利薄利厚造成的，而是與國內的流通體制、物流成本、稅收金融貨幣及行政管理體制等有關。就體制而言，我們仍是一個高成本社會。所以，終結“薄利多銷”，又與深化改革緊密聯系在一起，而這是有利于低收入階層的。

中國經濟轉型其實也應該是居民生活方式的轉型。我們要推進簡約生活和精致生活的完美結合，既要有大量價廉物美商品，也要有大量精致超值商品，惟此二者完美結合，才能夯實現代社會堅實的物質支撐。但愿天下人能從更少的資源消耗、更多的文化享受中，得到更多的物質和超物質幸福。