訂貨會(huì)背后的故事——為北京圖書(shū)訂貨會(huì)創(chuàng)辦25周年而作

文/王久安

（作者系中國(guó)青年出版社原發(fā)行處處長(zhǎng)，北京圖書(shū)訂貨會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一）

北京圖書(shū)訂貨會(huì)創(chuàng)辦于1987年，今年正好25周年。關(guān)于它的創(chuàng)辦，筆者曾在《中國(guó)出版》2007年12月號(hào)上發(fā)表過(guò)《應(yīng)運(yùn)而生的北京圖書(shū)訂貨會(huì)》，作了詳細(xì)介紹；而這25年中，訂貨會(huì)背后的故事，越來(lái)越少有人知道。這里想就訂貨會(huì)創(chuàng)辦后，在政府大力支持和政策的正確引導(dǎo)以及行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，25年中有哪些重大的改革和進(jìn)展，遭遇哪些困難和干擾，以及從單一的訂貨功能發(fā)展到多元功能所經(jīng)歷的一些過(guò)程，作些回憶與追述，告訴大家背后的故事。

“三放一聯(lián)”政策好 展會(huì)出現(xiàn)新面貌

北京圖書(shū)訂貨會(huì)（原名社科圖書(shū)交易會(huì)）創(chuàng)辦之初，我們這些由首都十來(lái)個(gè)出版社的發(fā)行部主任組成的書(shū)市辦公室，因不明政策，不敢邀請(qǐng)民營(yíng)書(shū)店參加訂貨。當(dāng)然也有怕得罪新華書(shū)店的因素，所以只有極少數(shù)民辦書(shū)店自發(fā)前來(lái)參加。被稱為“二渠道”的民營(yíng)書(shū)店，見(jiàn)到看樣訂貨這種形式很好，其中一些敢作敢為的人，便自發(fā)租用惠僑飯店、金葉飯店等，辦起了二渠道訂貨會(huì)，還把辦會(huì)時(shí)間和北京訂貨會(huì)湊在一起(一般多為提前幾天舉辦)，雖不是有意干擾，但對(duì)當(dāng)時(shí)的發(fā)行體制也是一種挑戰(zhàn)。在此情況下，政府有關(guān)部門(mén)以未經(jīng)批準(zhǔn)非法經(jīng)營(yíng)為由，往往采取查抄和驅(qū)趕的辦法，迫使散伙。

1988年5月，中宣部出版局和新聞出版署聯(lián)合發(fā)文，作出了“三放一聯(lián)”的重要指示，其中一放就是放開(kāi)批發(fā)渠道。明確規(guī)定出版社可以直接批書(shū)給任何性質(zhì)的書(shū)店，提出了國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體書(shū)店一起上的方針。因此，書(shū)市辦公室在這年9月舉辦第2屆交易會(huì)時(shí)，就邀請(qǐng)了一批集、個(gè)體書(shū)店參會(huì)，而且立即收到很好的效果。這一年交易會(huì)的《簡(jiǎn)報(bào)》第2期上，有這樣一些報(bào)道：

“從交易會(huì)上觀察，國(guó)營(yíng)新華書(shū)店（特別是大城市書(shū)店）訂貨量不太理想。也許是因?yàn)椴簧傩聲?shū)他們都已在《社科新書(shū)目》上訂過(guò)貨，還不知銷售情況如何；但更重要的是近幾個(gè)月市場(chǎng)情況不佳，圖書(shū)庫(kù)存上升”。“作為圖書(shū)發(fā)行的主渠道遇此困難，令人擔(dān)憂”。“新華書(shū)店訂貨萎縮，恐難短期改觀，出書(shū)難，買書(shū)難將再次加劇。而集體書(shū)店這次訂貨卻十分活躍，他們的訂貨膽量比國(guó)營(yíng)書(shū)店大得多，同樣的品種，有的一次訂貨就是幾萬(wàn)元，十幾萬(wàn)元。被稱為第二發(fā)行渠道的這股不可忽視的力量，已經(jīng)引起出版社的關(guān)注”。

由此可見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的這一新規(guī)定，是何等適時(shí)與正確！此后，書(shū)市辦公室每年都主動(dòng)邀請(qǐng)集、個(gè)體書(shū)店參加，在接待工作上與國(guó)營(yíng)書(shū)店一視同仁。二渠道中不乏經(jīng)營(yíng)能人，由于機(jī)制靈活、信息靈通、經(jīng)營(yíng)得法，不少集、個(gè)體書(shū)店很快成為守信用有實(shí)力的書(shū)店，每年在訂貨會(huì)中表現(xiàn)不俗。

民間辦會(huì)多周折 版協(xié)支持解危急

筆者在《應(yīng)運(yùn)而生的北京圖書(shū)訂貨會(huì)》一文中，詳細(xì)地介紹了北京圖書(shū)訂貨會(huì)的誕生過(guò)程。從那以后，北京圖書(shū)訂貨會(huì)除1989年因故未舉辦以外，每年都舉辦一次，其規(guī)模越辦越大。2012年1月，就已經(jīng)舉辦25屆了。

筆者是首都14家聯(lián)合辦會(huì)的出版社發(fā)行部主任之一，親自參加了北京圖書(shū)訂貨會(huì)的創(chuàng)建。辦會(huì)初期，我們這個(gè)民辦訂貨會(huì)，在中央和地方政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持下，一開(kāi)始就明確為“出版社服務(wù)”的宗旨，確定“收費(fèi)低標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)，并堅(jiān)決執(zhí)行“產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，繁榮圖書(shū)市場(chǎng)”的方針，曾經(jīng)一度遇到經(jīng)費(fèi)上的困難和來(lái)自各方的阻力。首先辦會(huì)要有人有經(jīng)費(fèi)，我們則是白手起家，既無(wú)人也無(wú)經(jīng)費(fèi)，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)。唯一可供參考的經(jīng)驗(yàn)，是新華書(shū)店北京發(fā)行所的頭一年剛在秦皇島辦過(guò)一次產(chǎn)供銷訂貨會(huì)，失敗了，第二年就不得不停辦。幸而我們決心大，意志堅(jiān)，不怕任何困難。沒(méi)有人，自己親自干，還不夠（因?yàn)橛嗀洉?huì)還兼辦書(shū)市），于是便把大家的家屬（大約六七人）請(qǐng)來(lái)義務(wù)幫忙；版協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)王業(yè)康派張振啟前來(lái)參加領(lǐng)導(dǎo)；中國(guó)青年出版社還主動(dòng)供車出人，到車站做迎來(lái)送往的接待工作；住不起高級(jí)賓館，便到處物色就近的部隊(duì)和出版社招待所；幫忙的家屬們吃不起盒飯，他們都自帶飯菜；晚間安保工作最重要，會(huì)場(chǎng)緊鄰天安門(mén)，不能出任何事故，書(shū)市辦公室十幾位成員便分別值班巡邏……首屆訂貨會(huì)辦下來(lái)，因沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，收支失衡，虧了2600元，只好向各大出版社求援，得到高等教育出版社、北京出版社、中國(guó)地圖出版社、中華書(shū)局、作家出版社等14家出版社贊助，總算解決問(wèn)題。這些人力和財(cái)力上的困難，一連幾年都困擾著我們。隨著訂貨會(huì)逐年擴(kuò)大，收入才得以平衡，還略有結(jié)余。可是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。因?yàn)榕扇巳ド虾３霭娼鐚W(xué)習(xí)辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，回來(lái)大家決定要把展會(huì)和住宿以及店社代表都合在一起，便于洽談業(yè)務(wù)。但首都雖然展館、賓館都很多，但當(dāng)時(shí)想找一家收費(fèi)低廉適合我們出版界承受能力的還真難。

從文化宮折騰到玉泉飯店，又在工人體育館和亞運(yùn)村各辦了一屆，辦會(huì)條件雖有改善，但困難仍多。這些困難經(jīng)過(guò)大家努力，竟也都克服了；可是1992年遇到的一場(chǎng)風(fēng)波，幾乎使剛剛興起的訂貨會(huì)遭遇夭折。那是第5屆訂貨會(huì)，我們的籌備工作剛結(jié)束，即將開(kāi)幕，忽然接二連三收到各地新華書(shū)店要求退會(huì)的電報(bào)。經(jīng)過(guò)了解，才知道是個(gè)別省級(jí)店對(duì)看樣訂貨會(huì)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面的方式感到不滿，認(rèn)為觸犯了他們的利益，便與上級(jí)管理店串通一氣，進(jìn)行干擾。結(jié)果退會(huì)的書(shū)店竟達(dá)上百家。這一突然變故，使書(shū)市辦公室十分被動(dòng)。許多銷貨店對(duì)此也很不滿，有的照樣前來(lái)參加，有的則把訂單寄來(lái)，或打電話請(qǐng)各出版社主動(dòng)發(fā)貨。經(jīng)過(guò)版協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)王業(yè)康出面呼吁，在主管部門(mén)協(xié)調(diào)下，這一風(fēng)波才得以平息。這一屆雖然少了90家訂貨店，但訂貨數(shù)量卻比上屆增加了40%。

訂貨展場(chǎng)出變故 移師黨校受照顧

1993年訂貨會(huì)辦到第6屆時(shí)，原已與亞運(yùn)村訂好協(xié)議，繼續(xù)在該地舉辦，誰(shuí)知籌備工作剛完成，對(duì)方竟單方面違約，不讓我們辦會(huì)了。在此緊急關(guān)頭，中央黨校出版社副社長(zhǎng)劉忠禮挺身而出，提出可和黨校協(xié)商，到黨校去辦。恰好此時(shí)黨校放寒假，學(xué)員全都回家度假。校內(nèi)大小禮堂都有，還有圖書(shū)館、體育館、陳列室都可用來(lái)作為展廳，更方便的是學(xué)員宿舍樓和大餐廳等一應(yīng)俱全，舉辦訂貨會(huì)所必需的幾大件幾乎全部具備；另有一個(gè)大會(huì)堂，可開(kāi)大會(huì)或作文娛演出等大型活動(dòng)。訂貨會(huì)就請(qǐng)劉副社長(zhǎng)聯(lián)系一批著名演員，訂貨會(huì)期間晚上為大家演出精彩節(jié)目，使代表們?cè)诰o張工作之余，享受快樂(lè)。訂貨會(huì)在黨校舉辦，得到黨校領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎。他們認(rèn)為訂貨會(huì)是傳播精神文明的重大文化活動(dòng)，表示大力支持，各方面工作都特別照顧。于是我們就連續(xù)在黨校辦了五屆。后來(lái)有人便把北京訂貨會(huì)稱作黨校訂貨會(huì)了。首都媒體記者，也都把每年采訪北京訂貨會(huì)看做新一年的重點(diǎn)任務(wù)。

訂貨會(huì)新事頻現(xiàn) 老前輩贊嘆不絕

隨著出版發(fā)行體制改革的進(jìn)展，出版界各種改革措施，必然會(huì)在訂貨會(huì)上有所反映。

1995年，先是浙江省新華書(shū)店聯(lián)合省內(nèi)12家出版社，搞起了社店聯(lián)合征訂的辦法。訂貨會(huì)結(jié)束，將由省店直接發(fā)貨。此舉系浙江省新聞出版局確定為本年度發(fā)行改革的一項(xiàng)重要舉措，果然轟動(dòng)了整個(gè)訂貨會(huì)，各地書(shū)店紛紛認(rèn)可這一舉措。認(rèn)為這樣做省去自己很多麻煩，節(jié)約不少時(shí)間；訂貨后由省店統(tǒng)一發(fā)貨，更是收貨有保證，到貨又集中。因此這一招成了本屆訂貨會(huì)一項(xiàng)熱門(mén)話題，浙江省店一舉成功。該省訂貨碼洋總額竟比往年各社分散征訂翻了一番還多。

1996年（第9屆）上海人民出版社首次利用黨校禮堂，邀請(qǐng)來(lái)自各地的書(shū)店業(yè)務(wù)人員，舉辦《歲月隨想》一書(shū)發(fā)行研討會(huì)。該書(shū)作者趙忠祥現(xiàn)場(chǎng)演講，吸引了多數(shù)書(shū)店業(yè)務(wù)人員，當(dāng)場(chǎng)訂貨10萬(wàn)冊(cè)。從此引發(fā)了一場(chǎng)著名節(jié)目主持人紛紛出書(shū)的熱潮，像楊瀾、倪萍、白燕升、白巖松、水均益等接二連三地出書(shū)。上海人民社為此開(kāi)了先例。

自從進(jìn)入黨校辦會(huì)以后，因黨校場(chǎng)地寬敞，展場(chǎng)周圍都有大面積空地，書(shū)市辦公室立即到青年印刷廠拉來(lái)大量紙夾板，為外地出版社做廣告牌之用。一時(shí)間五顏六色的圖書(shū)廣告牌林立，有的社還特地在樹(shù)桿上拴上繩子，掛起了“宣傳旗”，其場(chǎng)面頗為壯觀。此時(shí)正逢出版界老前輩王仿子來(lái)黨校參觀，進(jìn)門(mén)見(jiàn)狀，不禁連聲贊嘆，說(shuō)出版社已懂得做生意了。

失信書(shū)店受冷落 治病救“店”成佳話

訂貨會(huì)上經(jīng)常出現(xiàn)新的風(fēng)氣，構(gòu)建和諧氣氛。1995年，書(shū)市辦公室聽(tīng)到一批出版社有怨言，說(shuō)某某店長(zhǎng)期拖欠貨款，屢催不還，要求書(shū)市辦公室不要邀請(qǐng)?jiān)摰陞⒓印＝Y(jié)果本屆訂貨會(huì)該店不請(qǐng)自來(lái)，當(dāng)其知道原由之后，立刻請(qǐng)求書(shū)市辦公室?guī)椭齻兣e辦一次座談會(huì)，虛心聽(tīng)取各社意見(jiàn)。會(huì)上，經(jīng)理誠(chéng)懇地向大家道歉，表示回去后一定整頓內(nèi)部，歸還各社欠款。為此，出版社稱贊書(shū)市辦公室做了一件“治病救‘店’”的好事，被傳為佳話。就在同一年，西安和廣州兩市新華書(shū)店分別主動(dòng)邀請(qǐng)首都各出版社舉行座談會(huì)，向他們通報(bào)書(shū)店新一年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并向各社長(zhǎng)期支持表示感謝。廣州市店譚灼仁經(jīng)理還向大家通報(bào)了該市新建的“廣州購(gòu)書(shū)中心”已經(jīng)落成的消息。書(shū)店主動(dòng)邀請(qǐng)出版社舉行座談，此舉自北京訂貨會(huì)舉辦以來(lái)，尚屬首次，說(shuō)明訂貨會(huì)已在店社心目中成為構(gòu)建和諧氣氛的重要平臺(tái)。

兩協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦 訂貨會(huì)規(guī)格提升

1996年，第9屆訂貨會(huì)結(jié)束后，正逢新聞出版署頒布《關(guān)于培育和規(guī)范圖書(shū)市場(chǎng)的若干意見(jiàn)》，為了學(xué)習(xí)和貫徹這一重要文件，由書(shū)市辦公室出資，邀請(qǐng)了一部分中央和地方出版社到北戴河舉辦了一次研討會(huì)，參會(huì)者除了相關(guān)社長(zhǎng)總編以外，還請(qǐng)到出版界王益和王仿子兩位老前輩到會(huì)。會(huì)議開(kāi)得很成功，使得大家統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了任務(wù)。代表們還提出了不少有益建議，供領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)參考。

北戴河研討會(huì)之后，根據(jù)新聞出版署指示，從第10屆起，訂貨會(huì)改由中國(guó)版協(xié)和中國(guó)發(fā)協(xié)聯(lián)合主辦。原版協(xié)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)屬下的書(shū)市辦公室全體成員十余人，全部參加到新的組委會(huì)，成為辦會(huì)骨干，繼續(xù)為大會(huì)服務(wù)。訂貨會(huì)名稱也由原來(lái)的“首都社科圖書(shū)交易會(huì)”更名為“北京圖書(shū)訂貨會(huì)”。

進(jìn)入一流展館 組織社店互評(píng)

黨校條件確實(shí)不錯(cuò)，然而畢竟不是正式展館，訂貨會(huì)便被人譏為“集貿(mào)市場(chǎng)”。讓北京圖書(shū)訂貨會(huì)走進(jìn)正規(guī)場(chǎng)館，是那時(shí)主辦者和所有工作人員的心愿。組委會(huì)一直在努力，直到1999年（第12屆），訂貨會(huì)終于告別了“集市”式的黨校訂貨會(huì)和臨時(shí)舉辦了一屆的京豐賓館訂貨會(huì)，走進(jìn)了國(guó)家級(jí)的正規(guī)展館——全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館，雖然在這里只舉辦一屆，卻標(biāo)志著訂貨會(huì)向正規(guī)化邁出了一大步。其實(shí)，組委會(huì)先是聯(lián)系中國(guó)國(guó)際展覽中心，但該中心開(kāi)出了高昂的場(chǎng)租費(fèi)，令組委會(huì)無(wú)法承受。誰(shuí)知我們的條件卻被農(nóng)展館欣然接受，這便有了訂貨會(huì)在正規(guī)場(chǎng)館的首次亮相。可就是因?yàn)檫@一次非凡的亮相和巨大的影響，展會(huì)剛一結(jié)束，國(guó)際展覽中心就找上門(mén)來(lái)，表示愿意以農(nóng)展館的條件接辦以后各屆訂貨會(huì)。

2000年（第13屆）以后，北京圖書(shū)訂貨會(huì)進(jìn)入了中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦。從此固定了地點(diǎn)，固定了時(shí)間（每年1月8日），并徹底摘掉了“集貿(mào)市場(chǎng)”的帽子。無(wú)論從辦會(huì)規(guī)模、規(guī)格或展會(huì)形式，都大大上了檔次，參會(huì)單位和人數(shù)也逐年增加。

這一屆訂貨會(huì)還開(kāi)始引入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，設(shè)立了專用網(wǎng)站，將參展單位和全部書(shū)目都上網(wǎng)，制作成可供書(shū)目光盤(pán)；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置20臺(tái)電腦，書(shū)店訂貨人員可直接從網(wǎng)上檢索，也可利用光盤(pán)直接下載訂貨，業(yè)務(wù)交流和交易更為方便快捷。

從2000年開(kāi)始，根據(jù)新聞出版署指示，為培育市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，組委會(huì)向全國(guó)出版社和書(shū)店發(fā)出通知，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“講信譽(yù)、重服務(wù)”活動(dòng)。店社可以根據(jù)對(duì)方多年來(lái)合作中表現(xiàn)，投票評(píng)選，店社各選出30家優(yōu)秀單位，并在本屆訂貨會(huì)上頒獎(jiǎng)。此項(xiàng)活動(dòng)對(duì)推動(dòng)社店雙方誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)起到良好作用。

與時(shí)俱進(jìn)添功能 應(yīng)對(duì)“入世”研討多

2002年（第15屆）訂貨會(huì)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)10多年的磨練，出版社不僅懂得了做生意，而且更懂得了如何展示自己的實(shí)力和特色，他們通過(guò)特裝展位，加強(qiáng)自我包裝，顯示自己的風(fēng)采。“碼洋”與“包裝”已成為參展出版社同等重視的目標(biāo)。在第15屆訂貨會(huì)上，特裝展位數(shù)量比以往都大大增加，有的不僅追求外形美觀，還融入了自己的出版理念和品牌特色。

本屆訂貨會(huì)正趕上我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的頭一年。根據(jù)協(xié)議，一年之后，將要開(kāi)放圖書(shū)零售市場(chǎng)；三年之后還要開(kāi)放圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)。面對(duì)“入世”后的局面，北京圖書(shū)訂貨會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，由原來(lái)單一的看樣訂貨，發(fā)展到多種功能。訂貨會(huì)的影響越來(lái)越深遠(yuǎn)，已引起港臺(tái)地區(qū)和海外同行的重視，不少媒體前來(lái)與組委會(huì)聯(lián)系，準(zhǔn)備報(bào)道訂貨會(huì)的情況；而來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的幾位出版界代表，受到《出版參考》邀請(qǐng)，參加了兩岸出版聯(lián)誼座談會(huì)，在會(huì)上都表示愿意共同為繁榮華文圖書(shū)出版而努力。

“入世”后，作為中間環(huán)節(jié)的發(fā)行單位，將最先受到來(lái)自國(guó)際的挑戰(zhàn)。為此，廣東、四川、上海等幾家發(fā)行集團(tuán)，紛紛利用訂貨會(huì)舉行研討會(huì)，主動(dòng)就經(jīng)營(yíng)模式與境內(nèi)外出版社進(jìn)行溝通，謀求合作。部分民營(yíng)書(shū)商，也積極地在會(huì)上推廣自己的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。所有這些，使得本屆訂貨會(huì)成了我國(guó)出版界大謀劃大演練的舞臺(tái)。

借會(huì)造勢(shì)擴(kuò)影響 總署又出新措施

在2003年（第16屆）訂貨會(huì)上，有著我國(guó)出版界“航母”之稱的中國(guó)出版集團(tuán)正式掛牌亮相，以86個(gè)展位的統(tǒng)一形式出現(xiàn)在訂貨會(huì)的舞臺(tái)上。在一片湛藍(lán)色的海洋包容中，各成員社呈現(xiàn)出既統(tǒng)一大氣，又各具個(gè)性的風(fēng)采，吸引了來(lái)自全國(guó)各地和海外的眾多書(shū)商。

2004年（第17屆）訂貨會(huì)，新聞出版總署圖書(shū)發(fā)行司又提出了打造“大市場(chǎng)，大流通，大發(fā)行”的格局，提出四項(xiàng)措施：（1）吸收國(guó)內(nèi)一批出版社的分支機(jī)構(gòu)和持有二級(jí)批發(fā)權(quán)的民營(yíng)書(shū)店參展，打破了過(guò)去對(duì)這些單位參展的限制，實(shí)行“支持、引導(dǎo)和規(guī)范”的新政策；（2）允許期刊參展；（3）吸收海外20多家華文書(shū)店前來(lái)參會(huì)，為中國(guó)出版業(yè)走出去戰(zhàn)略搭建了一個(gè)信息和交易平臺(tái)；（4）首次開(kāi)通官方網(wǎng)站，利用電子商務(wù)工具舉辦訂貨會(huì)的新聞宣傳和網(wǎng)上交易，使訂貨會(huì)成為“常年不落幕”的交易場(chǎng)所。

推出專家薦書(shū) 積極引導(dǎo)閱讀

2004年，訂貨會(huì)首次舉辦“專家推薦好書(shū)”活動(dòng)。以前由于訂貨會(huì)的定位一直是以業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)交流為主，不對(duì)社會(huì)開(kāi)放，如何將展會(huì)上的好書(shū)讓廣大讀者知道，從而為社會(huì)上營(yíng)造多讀書(shū)，讀好書(shū)的風(fēng)氣，促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)的繁榮。組委會(huì)宣傳組策劃組織了這項(xiàng)我國(guó)圖書(shū)展會(huì)中僅訂貨會(huì)獨(dú)有的專項(xiàng)活動(dòng)：由組委會(huì)邀請(qǐng)專家、學(xué)者、教授、作家、書(shū)評(píng)家一起參觀訂貨會(huì)，遴選出他們認(rèn)為的好書(shū)，在訂貨會(huì)閉幕前的“專家薦書(shū)”發(fā)布會(huì)上點(diǎn)評(píng)推薦，通過(guò)大會(huì)《簡(jiǎn)報(bào)》和與會(huì)媒體傳向社會(huì)。這一活動(dòng)體現(xiàn)了訂貨會(huì)由國(guó)內(nèi)走向國(guó)外，由封閉走向開(kāi)放的轉(zhuǎn)型。由于這一活動(dòng)的創(chuàng)辦，廣受媒體的關(guān)注，成為以后歷屆訂貨會(huì)的保留“節(jié)目”。為了讓好書(shū)擴(kuò)大影響，2005年之后的訂貨會(huì)，組委會(huì)還批準(zhǔn)宣傳組專門(mén)邀請(qǐng)外地有影響的媒體參會(huì)，并在“專家薦書(shū)”活動(dòng)的同時(shí)開(kāi)展 “媒體薦書(shū)”活動(dòng)，使訂貨會(huì)影響力大大提升。

設(shè)立版權(quán)貿(mào)易點(diǎn) 臺(tái)港澳商參書(shū)展

2006年（第19屆）訂貨會(huì)為適應(yīng)新形勢(shì)，組委會(huì)加強(qiáng)了自身改革的力度，除制訂一套嚴(yán)格的規(guī)章制度、全面提高會(huì)議檔次和服務(wù)質(zhì)量外，還對(duì)住宿、交通、安保等一系列重要組織工作實(shí)行社會(huì)化，由組委會(huì)實(shí)行監(jiān)管。

2006年訂貨會(huì)，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展需要，增添了兩項(xiàng)重要功能：一是增設(shè)版權(quán)貿(mào)易機(jī)構(gòu)。此項(xiàng)措施出自一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，就在上屆訂貨會(huì)上，大會(huì)發(fā)現(xiàn)有人舉著“書(shū)稿尋求出版”的牌子，來(lái)回走動(dòng)，此事引起了組委會(huì)深思。于是決定從本屆起，組委會(huì)與版權(quán)代理公司合作，委托他們?cè)跁?huì)上進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易活動(dòng)。此項(xiàng)內(nèi)容的增加，大大促進(jìn)了版權(quán)交易活動(dòng)，并連帶洽談各種類型的書(shū)稿復(fù)制發(fā)行權(quán)，影視改編權(quán)等多項(xiàng)版權(quán)交易。

第二項(xiàng)措施是正式邀請(qǐng)我國(guó)臺(tái)港澳地區(qū)的出版單位和國(guó)內(nèi)一批音像出版社參展，使得訂貨會(huì)范圍更為擴(kuò)大，內(nèi)容更為豐富。組委會(huì)認(rèn)為：中國(guó)華人已遍及世界，華文圖書(shū)走向世界已成為一種趨勢(shì)，加強(qiáng)與海外華文書(shū)商合作，會(huì)使北京訂貨會(huì)成為全球最大的華文圖書(shū)市場(chǎng)。自此海外華文書(shū)店成為訂貨會(huì)的重要服務(wù)對(duì)象，每年都熱情邀請(qǐng)。

圖采會(huì)應(yīng)運(yùn)而生 高峰論壇廣議誠(chéng)信

2007年（第20屆）訂貨會(huì)又增加兩項(xiàng)重要措施：一是增設(shè)圖書(shū)館采購(gòu)會(huì)場(chǎng)，二是組織高峰論壇。全國(guó)各種類型的大小圖書(shū)館數(shù)以萬(wàn)計(jì)，他們平時(shí)雖有大量經(jīng)費(fèi)，但卻購(gòu)書(shū)不易，一些地方書(shū)店不顧圖書(shū)館實(shí)際需要，乘機(jī)推銷庫(kù)存積壓圖書(shū)，很少供應(yīng)有價(jià)值的圖書(shū)。為此，組委會(huì)決定從本屆訂貨會(huì)開(kāi)始，增設(shè)圖書(shū)館采購(gòu)展場(chǎng)，為全國(guó)出版社提供會(huì)場(chǎng)。此舉既符合民心，又為出版社擴(kuò)大了發(fā)行渠道，成為本會(huì)一大亮點(diǎn)。關(guān)于高峰論壇，是在原來(lái)一般論壇基礎(chǔ)上擴(kuò)展而來(lái)，不但選擇業(yè)界最關(guān)心的話題，而且邀請(qǐng)高層人士發(fā)表高論，對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步提供理論依據(jù)與支持，成為大會(huì)又一亮點(diǎn)。

本屆高峰論壇主題針對(duì)業(yè)界在經(jīng)營(yíng)上誠(chéng)信缺失而且成了發(fā)展瓶頸，組織業(yè)內(nèi)高層領(lǐng)導(dǎo)人和權(quán)威人士進(jìn)行廣泛評(píng)說(shuō)，對(duì)改變這一不良風(fēng)氣將會(huì)產(chǎn)生重大影響。

與組織高峰論壇討論誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)相對(duì)應(yīng)，中國(guó)發(fā)協(xié)還首次在民營(yíng)書(shū)業(yè)中開(kāi)展了一次評(píng)優(yōu)活動(dòng)，對(duì)民營(yíng)書(shū)業(yè)中各方面優(yōu)秀代表人物進(jìn)行表彰。

20周年廿人談 社會(huì)各界倡誠(chéng)信

2007年訂貨會(huì)開(kāi)幕前夕，業(yè)內(nèi)大報(bào)——《中華讀書(shū)報(bào)》為訂貨會(huì)創(chuàng)辦20周年策劃了一個(gè)大型專欄——《北京圖書(shū)訂貨會(huì)20屆20人談》，撰稿人有宋木文、于友先等業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人以及曾經(jīng)參與創(chuàng)辦的一些老同志和新聞出版界人士共20人。他們從不同角度回顧了20年來(lái)訂貨會(huì)的重大成就。與此同時(shí)，中國(guó)版協(xié)還邀請(qǐng)了訂貨會(huì)10多位創(chuàng)辦人舉行座談會(huì)，對(duì)他們進(jìn)行表彰和聽(tīng)取意見(jiàn)。會(huì)上，老同志們提出了許多重要建議，為訂貨會(huì)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2008年（第21屆）訂貨會(huì)上，新聞出版總署署長(zhǎng)柳斌杰發(fā)表祝詞，高度評(píng)價(jià)北京圖書(shū)訂貨會(huì)。祝詞說(shuō)：“北京圖書(shū)訂貨會(huì)已成為調(diào)節(jié)和穩(wěn)定出版物市場(chǎng)，展示我國(guó)最新出版成果，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的重要平臺(tái)，為我國(guó)文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。”這一高度評(píng)價(jià)，對(duì)組委會(huì)全體成員和所有參會(huì)人員，都是一個(gè)極大的鼓勵(lì)。

在當(dāng)今我國(guó)書(shū)業(yè)界嚴(yán)重缺乏誠(chéng)信的時(shí)刻，訂貨會(huì)組委會(huì)擔(dān)負(fù)起了推動(dòng)書(shū)業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重任，曾多次開(kāi)展“講信譽(yù)、重服務(wù)”社店互評(píng)活動(dòng)，此年又在當(dāng)屆訂貨會(huì)期間，舉辦了“構(gòu)建誠(chéng)信體系長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)出版發(fā)行業(yè)大發(fā)展大繁榮”為主題的高峰論壇。發(fā)言者既有政府高層官員、各出版社社長(zhǎng)，也有書(shū)店老總、甚至還有律師。他們都從營(yíng)造和諧出版環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展繁榮的目標(biāo)出發(fā)，指出構(gòu)筑誠(chéng)信建設(shè)的重要性。這又是北京圖書(shū)訂貨會(huì)倡導(dǎo)誠(chéng)信的一項(xiàng)重大舉措。

報(bào)會(huì)合力辦《快報(bào)》 金融危機(jī)顯作為

2009年（第22屆）訂貨會(huì)上，與會(huì)者隨處可以見(jiàn)到一份名為北京圖書(shū)訂貨會(huì)《快報(bào)》的報(bào)紙，這是訂貨會(huì)創(chuàng)辦以來(lái)首次為與會(huì)者大量免費(fèi)提供的信息報(bào)。它是訂貨會(huì)與《中國(guó)新聞出版報(bào)》全心全意為讀者所做的一件實(shí)事。面對(duì)這份信息又多又快而且免費(fèi)贈(zèng)送的報(bào)紙，人們不忘那些策劃和辦報(bào)的編輯記者們：正是他們辛勤奔波、夜以繼日地編輯這份《快報(bào)》，讓大家及時(shí)了解大會(huì)動(dòng)態(tài)，便于參加各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，并且了解各社出版重點(diǎn)新書(shū)的信息，及時(shí)完成訂貨任務(wù)。《快報(bào)》的出現(xiàn)，也足以說(shuō)明新聞界對(duì)訂貨會(huì)的支持與貢獻(xiàn)。

2010年（第23屆）訂貨會(huì)，正遇上前兩年在全世界爆發(fā)金融危機(jī)，各國(guó)所有行業(yè)都受到極大沖擊。我國(guó)新聞出版界迎難而上，奮力拼搏，積極應(yīng)對(duì)，繼續(xù)保持了產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)、一枝獨(dú)秀的好勢(shì)頭。北京訂貨會(huì)可以為此作出見(jiàn)證：在本屆訂貨會(huì)上，展位數(shù)量比上年增加了272個(gè)，參展單位和訂貨量也有明顯增長(zhǎng)。

2009年，出版發(fā)行體制改革取得突破性進(jìn)展，進(jìn)入了全面提速的新階段。80%以上的出版社已完成或正在完善轉(zhuǎn)制工作。那屆訂貨會(huì)的舉辦，正好是我國(guó)出版業(yè)轉(zhuǎn)企改制后的首次集中亮相；而2010年則是新聞出版體制改革的決勝之年。這一系列振奮人心的喜訊，特別令人鼓舞。

民營(yíng)統(tǒng)一設(shè)展位 展會(huì)前景更輝煌

2011年（第24屆）的北京圖書(shū)訂貨會(huì)，再度出現(xiàn)兩大亮點(diǎn)：一是民營(yíng)書(shū)業(yè)統(tǒng)一設(shè)展，在國(guó)際展覽中心一號(hào)館的一層，10多家很有實(shí)力的民營(yíng)書(shū)業(yè)形成一體，極具人氣，館外廣告詞特別引人注目。讀客圖書(shū)、華文天下、鵬飛一力、悅讀紀(jì)、經(jīng)典博雅、博集天卷等民營(yíng)公司的展位上精品迭出，吸引了無(wú)數(shù)書(shū)店代表；二是數(shù)字出版首次亮相訂貨會(huì)。開(kāi)幕前一天，以“展望數(shù)字出版浪潮中下一個(gè)五年競(jìng)合策略”為主題的高峰論壇舉辦，與會(huì)者圍繞數(shù)字出版帶來(lái)的變革進(jìn)行了熱烈探討。縱觀會(huì)上參展企業(yè)與討論話題，數(shù)字出版的市場(chǎng)分層、轉(zhuǎn)型之路、平臺(tái)之爭(zhēng)、版權(quán)之惑和服務(wù)升級(jí)5大關(guān)鍵問(wèn)題，都已得到業(yè)界的高度關(guān)注。可以說(shuō)，本屆訂貨會(huì)在年首開(kāi)啟的“數(shù)字館”不僅領(lǐng)風(fēng)氣之先，同時(shí)也為我國(guó)數(shù)字出版的務(wù)實(shí)之旅拉開(kāi)了序幕，并已成為2011年中國(guó)數(shù)字出版的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。

現(xiàn)在的訂貨會(huì)已具備了訂貨、展示、宣傳、營(yíng)銷、交流、聯(lián)誼等六大功能，而且還在不斷擴(kuò)展。參加訂貨會(huì)的出版單位已從首屆44家增加到目前的649家，出版相關(guān)產(chǎn)業(yè)40家，臺(tái)港澳地區(qū)出版商100家；展場(chǎng)從開(kāi)始在文化宮租用300平方米，到目前在中國(guó)國(guó)際展覽中心租用43000平方米的6個(gè)展館；展位從50個(gè)到2420個(gè)；訂貨碼洋從第一屆的696萬(wàn)元，到2011年第24屆的32.508億元。這一巨大變化，充分說(shuō)明了北京圖書(shū)訂貨會(huì)有著強(qiáng)大的生命力，它已成為全球最大的華文圖書(shū)市場(chǎng)，全國(guó)書(shū)業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，還是行業(yè)改革的演練場(chǎng)。凡是業(yè)內(nèi)改革的成果，必然會(huì)在訂貨會(huì)上全部反映出來(lái)。正如新聞出版總署署長(zhǎng)柳斌杰所說(shuō)的那樣：“北京圖書(shū)訂貨會(huì)已成為調(diào)節(jié)和穩(wěn)定出版物市場(chǎng)，展示我國(guó)最新出版成果，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的重要平臺(tái)。”我們有理由相信：北京圖書(shū)訂貨會(huì)還將不斷創(chuàng)新發(fā)展，向著更大的目標(biāo)前進(jìn)，前途將會(huì)更加燦爛輝煌！