談“三農”圖書的策劃與出版

文/石楓華 杜 潔

“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”是做好新聞出版工作的重要指導原則。“三農”圖書主要面向的市場是農村、主要服務的讀者對象是農民和與農業相關的技術人員、管理者等。與一般專業圖書或者科普圖書相比，“三農”圖書在內容、形式和營銷上都有一定的特殊性。在“三農”圖書的選題策劃和出版過程中，筆者及所在的中國建筑工業出版社按照“三貼近”原則的要求，深入研究國家有關新農村建設的政策和規劃，詳細分析“三農”圖書讀者群體和他們的閱讀需求，認真總結“三農”圖書的出版情況和市場反饋，依托中國建筑工業出版社積累的出版資源，策劃出版了一系列具有特色的“三農”圖書。

一、找準選題策劃的方向和領域

當前，我國農業正由傳統農業向現代農業邁進。黨的十六屆五中全會提出建設“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村的目標，全面體現了新形勢下農村經濟、政治、文化和社會全面發展的要求。新農村建設，已經不僅僅是發展農業生產、提高農民收入，還包括了村鎮的科學規劃、農村文化建設等方面。通過對新形勢下“三農”新政策和新規劃的了解，我們跳出了“三農”圖書主要是有關農業技術圖書的傳統認識，開闊了 “三農”圖書選題策劃的思路，策劃出版了涉及新農村村鎮規劃建設、新農村產業發展、鄉鎮管理者培訓等新品種的選題。

休閑農業與鄉村旅游是以農業、農村、農民為基礎，以休閑旅游為目的，以城市游客為目標，農業和旅游業相結合，第一產業、第二產業和第三產業相結合的新的產業形態。開發培育休閑農業和鄉村旅游，可以帶動農村運輸、餐飲、住宿、商業及其他服務業的發展；可以促進城鄉統籌發展，加強城市對農村、農業的支持，是實施“工業反哺農業、城市支持農村”工作方針的一個具體手段。為了以出版的形式推動休閑農業和鄉村旅游的科學發展，我們經過6年時間的策劃、組稿，出版了《休閑農業與鄉村旅游發展叢書》，包括《休閑農業旅游產業概論》、《休閑農業園區規劃設計》、《休閑活動設計與規劃》、《休閑農業與鄉村旅游發展工作手冊》等分冊。整套叢書圍繞著休閑農業與鄉村旅游發展中的主要方向，系統闡述了休閑農業發展的類型、特點和發展趨勢。叢書內容不但有理論探索，而且對具體規劃設計提供了很有價值的案例，出版后受到了讀者的廣泛好評。

西部大開發是國家的重要發展戰略，為了支持國家的西部大開發戰略，我們策劃了服務西部農村農民讀者的《西部農村實用生產建設系列叢書》。其中，我們根據新農村建設中“鄉村文明、村容整潔”的要求，專門策劃了《西部農村庭院文化建設》等分冊，具體為農民講解如何在滿足居住的基礎之上，規劃好自己的庭院，讓自己的居所整潔、美觀、有文化內涵。

隨著黨和國家不斷推出和實施新的農村政策和規劃，“三農”圖書選題策劃的方向和領域也是在不斷變化中的。要想在出版工作中始終貫徹好“三貼近”原則，編輯人員必須時時跟蹤和解讀有關農村的宏觀政策和規劃，并在其導引下，選擇出版資源，策劃出版能夠真正推動行業發展、服務“三農”的圖書。

二、創新選題策劃的內容和形式

在“三農”圖書的選題策劃和圖書出版中貫徹“三貼近”原則，還要注意選題內容和形式的創新。從目前圖書市場上出版的圖書品種和內容上來看，農業技術方面圖書，如農業養殖、種植技術等占了相當大的比例。這種現象的產生，是源于認為“三農”圖書的內容就是農業技術，“三農”圖書的讀者群體就是從事農業生產的農民。

隨著我國社會經濟的發展和新農村建設的開展，“三農”圖書的內容不僅應包括農業技術，還包括文化、教育、日常生活等科普圖書以及涉及農業產業發展的學術圖書。“三農”圖書的讀者群體也不僅僅包括從事農業勞動的農民，還包括鄉鎮行政管理者、農村進城務工人員、農業科技工作者、農林院校師生、從事新農村建設的建設者和農村產業經濟研究者等。這些不同的讀者群體，具有不同的知識文化水平和不同的閱讀需求，必須要抓住這些個體的特點，才能創新“三農”圖書選題策劃的內容和形式。

《打工者手冊》是中國建筑工業出版社和金盾出版社聯合出版的一本面向農村進城務工人員的圖書。在內容上，這本書充分考慮了進城務工人員的實際需要，除了講解了如何擇業、如何提高職業技能、如何保證勞動安全、如何維護個人權益等工作方面的內容之外，還專門設章節講解如何提高個人素質、如何進行生理保健和心理保健、如何出行與購物等生活方面的內容。在形式上，這本書充分考慮了進城務工人員的知識文化水平和閱讀習慣，把進城務工人員可能遇到的困難和問題以提問的形式引出，如 “進城之前，怎么才能了解到城里的工作信息呢？”在解答時，使用通俗易懂的生動語言， 以口語化的語言表達方式，將要講解的內容娓娓道來，使進城務工人員更容易理解和接受，從而更好地幫助他們解決實際問題。

在《新農村建設叢書》內容選擇上，我們根據新農村建設的新形勢、新方向，不但收錄了《農村種植與養殖設施》、《農村水利與節水灌溉》等農業技術類分冊，還收錄了《農村基礎設施投資與融資》、《農村信息化與數字農業》、《新農村建設政策解讀》等分冊。這種在圖書內容選擇上的創新，符合新農村建設發展的方向，拓寬了這套叢書的讀者范圍，使得包括務農的農民、鄉鎮管理者、農村基礎設施建設者與投資者在內的讀者群體，都能從這套叢書學習到相關的知識。

數字出版的發展，為“三農”圖書選題策劃的內容和形式創新提供了新途徑。在未來的選題策劃中，我們計劃將“三農”圖書的內容與數字出版的多媒體手段有效結合起來，為讀者提供表現形式更為生動的視頻培訓片等出版品種。隨著農村互聯網絡和數字化技術的推廣，相信這樣的出版形式能夠實現并受到農村讀者的歡迎。

與一般的專業圖書相比，“三農”圖書是否能真正為新農村建設服務、向讀者傳播先進的科學文化知識、提高他們的文化修養和素質，創新圖書的內容和形式是關鍵。創新不是盲目地標新立異，而是要細分讀者群體、找準內容定位，策劃出版與不同讀者群體的需要相契合的出版物。

三、注重營銷方式

“三農”圖書的出版是一項公益事業，作為出版單位和編輯人員，要把“三農”圖書的社會效益放在第一位，以高度的社會責任感和全心全意為讀者服務的職業精神來做好這個工作。與此同時，也要研究“三農”圖書的出版規律，特別是要注重“三農”圖書的營銷方式，以實現社會效益和經濟效益的共贏。

營銷從選題策劃開始，對于“三農”圖書的營銷也是如此。“三農”圖書的涉及面廣，在人力、物力和財力有限的情況下，一個出版社不可能涉足所有領域，面面俱到，而應根據自己所擁有的出版資源，有重點地開發選題。如建工社所策劃的 “三農”圖書選題，是在依托建工社積累的專業出版資源之上而開發的外延性選題。例如，城市規劃和城市設計、市政工程和環境工程等是建工社的重要板塊，建工社將這些專業板塊的范圍延伸到村鎮，策劃出版了《中國小城鎮建設規劃建設管理叢書》、《新農村住宅建設技術問答》、《村莊污水處理案例集》等一系列“三農”圖書。

在選題策劃時，還要從營銷的角度考慮圖書制作成本和定價等因素。通常認為，“三農”圖書讀者的購買力弱，因此“三農”圖書必須要采取低成本、低定價的策略。我們認為，“三農”圖書讀者群體的購買力不能一概而論，對于從事農業勞動的農民來說，購買力相對較弱；對于進城務工人員來說，購買力有所提高；對于那些在城市工作，從事農業技術研究和開發的技術人員、從事農業產業經濟研究的人員等，購買力是讀者群體中最強的。針對這些特點，我們在圖書的成本和定價上不一定完全采取低成本、低定價的策略，而結合圖書的內容和讀者的實際購買力科學合理地進行圖書制作和定價。例如，《打工者手冊》等這些面向農民讀者群體的圖書，在充分保障圖書質量的前提下，控制成本、降低定價，讓這部分讀者群體買得起。而《休閑農業與鄉村旅游發展叢書》的讀者群體絕大部分是從事農村產業研究和規劃的專業人員和管理者，所以對于這類圖書采取的是與一般專業圖書相同的正常制作和定價，書中內容的需要的地方配有銅版紙制作的彩圖，整套圖書印刷裝幀精美，同樣很好地滿足了這部分讀者的需求。

“三農”圖書出版后的營銷，可采取多種方式，既可以利用已有的發行渠道，也可以利用國家“農家書屋”相關政策，爭取讓策劃出版的圖書列入“農家書屋”的采購范圍中。此外，當前許多農村地區，已經實現了互聯網的覆蓋，農民的知識文化水平也逐步提高，相當一部分農民已在使用互聯網。在“三農”圖書的營銷中，要發現這個有利條件，利用網絡進行圖書宣傳和營銷。這種新的營銷方式，不但可以擴大“三農”圖書的影響力和銷售量，而且在更廣的范圍內，傳播了圖書的內容，讓更多的人從中受益，最大程度實現了“三農”圖書的社會效益。

圖書營銷的目的，是將合適的出版產品以合適的方式推向市場、提供給讀者。在“三農”圖書的營銷過程中，以“三貼近”原則為指導，才能提供滿足“三農”圖書市場所需、讀者所需的出版物。在“三農”圖書營銷過程中，還要注意收集市場和讀者的反饋，以不斷調整選題策劃方向、策劃內容和出版形式。只有這樣，我們才能不斷策劃出優秀的“三農”圖書，更好地服務于新農村建設。