萬莊農資物流增值服務建設之七：萬莊幫客戶進行產品宣傳

□《中國農資》記者 劉學勝

對于萬莊農資物流集團來說，歷經多年建立起來的覆蓋全省的配送網絡已經開始顯現出巨大的經濟價值，因為網絡就好像是一塊璞玉，只要我們敢于想象，并敢于去實踐，就能將這塊璞玉雕刻成不同的形狀，而網絡的價值就是在人們的不斷挖掘中逐步體現出來的。現在依托直達基層的龐大網絡，萬莊農資物流集團還可以為客戶提供個性化的產品宣傳服務，并且在效果上也可以選擇直達經銷商或者是直達農戶。

在和經銷商的聯系上，萬莊農資物流集團是河南省“萬村千鄉”市場工程的承擔企業，目前已經建設了1000多家終端網點，并將很快擴展到2000多家，且對這些網點進行統一管理。管理是多方面的，一個重要的方面就是信息化的管理，這些終端商的網點都會配備萬莊農資物流集團的終端信息設備，其銷售貨物的情況可以體現在系統中，而且萬莊農資物流集團還和這些負責人通過手機的方式進行信息溝通，所以如果有企業希望能夠在經銷商群體中推廣自己的產品，交由萬莊農資物流直接通過信息平臺發布產品廣告即可，同時還可以通過萬莊農資物流集團對這些網點銷售情況的監測來了解產品銷售的動向，為企業產品推廣和市場定位提供非常有價值的參考。

除了通過短信平臺可以隨時發布信息，萬莊農資物流集團還有自己的內部刊物和網站，并且這些內容都要發送到終端經銷商手中，其宣傳效果也不言自明。以萬莊農資物流集團的網站為例，其不僅是經銷商在運營中需要經常登錄的平臺，還有農技講座、產品推廣等欄目，讓經銷商和農民都可以在網上得到很實用的內容，由于他們對萬莊農資物流集團的品牌非常認可，愛屋及烏，對萬莊農資物流集團所推薦的產品也會有比較好的印象。

此外，萬莊農資物流集團還非常注重農戶數據的積累，建立了覆蓋全省的2000多萬農戶的檔案，這些檔案不僅有他們種植作物的種類，還有手機號等信息，通過對農戶種植的作物和購買的農資產品的不斷跟蹤來為農民提供更好的服務。同時，利用和這些農戶長期建立的信任關系，萬莊農資物流還會經常有針對性地對這些農戶發放一些農情方面的信息，在企業需要的時候，萬莊農資物流集團還可以發布農資企業的產品推廣信息。由于直接達到終端消費者，其宣傳效果自然是實實在在的。

將網絡做細，和客戶的關系變得越來越扎實，和經銷商和農戶直接對接的渠道不斷擴大，萬莊農資物流集團正通過自身品牌的建設，依托現有的多樣化信息傳播方式，幫助農資企業進行產品推廣的功能正在不斷強化。