精準農業創優生活——廣州市農業生產資料公司傾心服務三農

□ 《中國農資》記者徐曉磊

日前，記者去廣州出差，有幸走訪了廣州農資，通過和該公司員工接觸的幾個片段，感受到該公司為農服務的熱情，也希望從貼近人物的角度，引導讀者去了解廣州農資的點滴。

發展“現代精準農業”

創辦于1958年的廣州市農業生產資料公司，是廣州農資市場主導力量之一。

在我國農業大調整、農資行業整合的背景下，廣州農資公司也開始不斷創新發展，除農藥、肥料、種子等主業外，也開展集農資連鎖經營、倉儲、物流配送、專業市場、農化服務、農產品種植、流通等“綠色農業產業鏈”，現在還致力于發展“現代精準農業”。在采訪時，記者了解到，該公司組織了農民專業合作社，以標準化種植示范基地形式推進無公害農產品基地建設，同時打造農資倉儲物流中心綜合服務平臺，強化對市場的專業服務。目前該公司自有物業倉庫逾4萬平方米。其中位于天河區的東圃碼頭倉庫，面積近14000平方米，擁有500噸泊位的碼頭，“廣州農資一條街”交易市場，現有30多家大中型農資廠商進場經營，是廣州地區農資商品的主要集散地之一。

測土配方讓農民滿意

廣州農資公司總經理何維珍告訴記者，該公司一直非常重視加強農化服務中心建設，組建了中心實驗室為技術依托、以碩士研究生為技術骨干、專家教授為技術顧問的農化服務團隊，廣泛開展農化服務工作。記者來到廣州農資公司農化服務中心實驗室時，就看到3名技術員正在緊張有序地忙碌著。

打過招呼后，記者隨口問道：“這是在做什么數據測量？”“我們正在做土樣的鉀含量測試”，技術員郭玉婷回答道。

在實驗室的一角，記者看到三層的陳列柜里，整齊擺滿了測土配方取土樣本。郭玉婷說，這是兩百多家專業社和種植大戶的土樣，每個土樣袋里都有一張土樣采集卡，上面記錄著農戶姓名、種植作物、聯系電話、采樣時間、采樣地址等信息，每一個取土樣本都要出一份報告。

當記者看到廣州市農資公司農化服務中心實驗室出具的一份增城市中新鎮張成福香蕉地的測土配方施肥建議書時，上面清晰地標示出了樣本測試指標值中氮、磷、鉀和酸堿度各指標養分含量測定值和對應的養分水平評價，后面還給出了數據分析及配方肥料參考等相關說明和建議。

據了解，廣州市農資公司近兩年測土配方數據調查涉及土地累積達到30多萬畝。記者根據建議書上的記錄，給一位農戶打去電話，問他是否按照測土配方施肥建議在用肥，電話那邊興奮地說：“是的，這個測土配方施肥的建議非常管用。”

營銷要看你了解農民多少

營銷發展部副部長張斌和郭玉婷是華南農大校友，和他聊天，你就會發現，他最愿意談的是他和農民打交道的過程。

拉開話匣子，張斌告訴記者，現在基本上進入廣州農資銷售的淡季，果樹已經收獲，冬種還有一些蔬菜，這兩年馬鈴薯的行情還不錯，能夠收到 1.5元/斤，種的好的話，一畝地都有4000-5000斤的產量，扣除農資、人工等成本，畝收入還有3000-4000元，比較可觀，因此廣州馬鈴薯這兩年種得多一些。“廣州這兩天有霜凍，氣溫零度以下，如果能挺過這一關，馬鈴薯就能穩產。”張斌說。

他還告訴記者，馬鈴薯需肥量很大，喜高鉀，農民一般喜施高塔硝硫基肥料或高鉀肥。最初施用15-15-15的平衡肥，后邊再加施15-20公斤的硫酸鉀，還要加有機肥，像雞糞等腐熟后的農家肥，一包30公斤，成本十六七元。也有用商品化生物有機肥或精制有機肥的，要大約施用150公斤左右，前期苗長得快的話，還要施上5-10斤的尿素。廣東馬鈴薯產業的發展，已經成為廣州的特色農業、效益農業的新亮點。

主要負責營銷的他，說起對農民的用肥習慣和當地種植結構就頭頭是道，也許正是因為他對這份事業的熱愛，才成就了他不費吹灰之力就能把肥料銷售得很好。

圖為實驗室的快樂生活。

廣州農資帶給員工希望

實驗室一共3個技術員，郭玉婷告訴記者，她和另外一個女孩都畢業于華南農大，土壤學專業，2010年研究生畢業后來到了廣州市農資公司，那時實驗室剛剛建成不久。

圖為廣州農資經營一條街。

記者問他們對現在的工作環境是否滿意時，大家都異口同聲地說：“還不錯吧！”

當記者問郭玉婷是出于什么原因而留在廣州工作，她說：“留在廣州，更多考慮還是機會比較多，能找到一份和自己專業對口的工作，感覺還是有發展前景。廣州農資對農化也非常重視，第一份工作就能在實驗室工作，對自己各方面的成長都有幫助。”

“那你最看中公司提供給你什么樣的平臺呢？”記者問，她坦承地表示：廣州市農資公司屬供銷社企業，相當于以前的老國企，能夠把服務三農的宗旨真正做到實處，盡量多地為農民利益著想，這讓員工感覺踏實放心。“你看，我們的實驗室雖然算不上一流，但基本的實驗設備都具備了，還配備了我們3個專職的技術員來工作，如果是一般企業的話，肯定不會有這么大的投入。但從這個角度也能體現出公司服務三農的追求吧！”郭玉婷說。