“根力多”農科先鋒在行動——千鄉萬畝示范田活動跟蹤報道根力多讓經銷商走出產品同質化的瓶頸

□趙淑萍

我是山西省夏縣綠豐農業生產資料有限公司總經理趙淑萍。近兩年來，公司一直受產品同質化、市場串貨等問題的嚴重困擾，銷售額也一直制約在2000萬元這個檻上。這個問題困擾了我兩年多，2011年底，我的問題解決了，因為找到了邢臺威遠農資集團，非常感謝它。

2011年12月22日，我參加了威遠農資集團組織的全國2012年根力多營銷年會，在會上我了解了根力多的產品性能。根力多是一種生物有機無機全營養肥料，不僅含有科學配比的氮磷鉀，更有以骨粉豆餅為原料的含60%的動植物蛋白和微生物菌群，施用后徹底彌補了鹽堿地有機質和微生物菌缺乏的情況。在其雙重作用下，連續施用根力多的土地，土質疏松、作物根系發達而且有益的微生物菌數量增加，從而明顯改良鹽堿，并把肥料利用率提高一倍以上。根力多的這些特點完全彌補了我現在代理產品同質化的缺點，這就是它獨特的賣點。

當然了，僅僅有個好產品還不足以讓我下定決心代理這個品牌。在跟與會的同行交流中我了解到，威遠農資集團對代理商有一套特有的服務模式，嚴格控制串貨現象，一旦出現，立即嚴處。此外，在產品推廣上，該公司有獨立的市場推廣團隊，實施“領農民看、帶農民干”的推廣模式，由農博士走到田間地頭手把手教農民種植技術，為百姓服務。了解了企業的經營模式后，我決定跟著威遠走，讓自己走出瓶頸、提高效益。

2012年1月4日，我在山西省夏縣召開了2012年客戶座談會，邀請威遠農資的農博士給經銷商講解根力多產品特點。會議當中，農博士有很多次講到了終端代理商的心聲，解決了他們心中的疑問，產品也一致獲得了好評。會議當天現場訂貨150多噸的優異成績讓我更加堅定信念：跟著威遠走，沒錯！