□趙淑萍

我是山西省夏縣綠豐農業生產資料有限公司總經理趙淑萍。近兩年來,公司一直受產品同質化、市場串貨等問題的嚴重困擾,銷售額也一直制約在2000萬元這個檻上。這個問題困擾了我兩年多,2011年底,我的問題解決了,因為找到了邢臺威遠農資集團,非常感謝它。
2011年12月22日,我參加了威遠農資集團組織的全國2012年根力多營銷年會,在會上我了解了根力多的產品性能。根力多是一種生物有機無機全營養肥料,不僅含有科學配比的氮磷鉀,更有以骨粉豆餅為原料的含60%的動植物蛋白和微生物菌群,施用后徹底彌補了鹽堿地有機質和微生物菌缺乏的情況。在其雙重作用下,連續施用根力多的土地,土質疏松、作物根系發達而且有益的微生物菌數量增加,從而明顯改良鹽堿,并把肥料利用率提高一倍以上。根力多的這些特點完全彌補了我現在代理產品同質化的缺點,這就是它獨特的賣點。
當然了,僅僅有個好產品還不足以讓我下定決心代理這個品牌。在跟與會的同行交流中我了解到,威遠農資集團對代理商有一套特有的服務模式,嚴格控制串貨現象,一旦出現,立即嚴處。此外,在產品推廣上,該公司有獨立的市場推廣團隊,實施“領農民看、帶農民干”的推廣模式,由農博士走到田間地頭手把手教農民種植技術,為百姓服務。了解了企業的經營模式后,我決定跟著威遠走,讓自己走出瓶頸、提高效益。
2012年1月4日,我在山西省夏縣召開了2012年客戶座談會,邀請威遠農資的農博士給經銷商講解根力多產品特點。會議當中,農博士有很多次講到了終端代理商的心聲,解決了他們心中的疑問,產品也一致獲得了好評。會議當天現場訂貨150多噸的優異成績讓我更加堅定信念:跟著威遠走,沒錯!