賽丹狐（福建）戶外用品科技股份有限公司

賽丹狐（福建）戶外用品科技股份有限公司

股權(quán)代碼：035003

1 公司基本情況

成立時(shí)間：2004年9月28日

注冊(cè)資本：1380萬(wàn)元

公司地址：福建省泉州市洛江區(qū)虹山鄉(xiāng)蘇山村綜合樓

賽丹狐（福建）戶外用品科技股份有限公司專業(yè)從事戶外用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、組織外包生產(chǎn)、銷售，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“賽丹狐”品牌，產(chǎn)品包括戶外服裝、戶外功能鞋及戶外裝備三大品類及專業(yè)戶外、戶外旅行、功能休閑和時(shí)尚生活四大系列。公司集品牌營(yíng)銷、科技研發(fā)、現(xiàn)代化生產(chǎn)、連鎖銷售通路、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、專業(yè)戶外服務(wù)為一體，是一家以泛戶外用品為主，綜合實(shí)力與規(guī)模居中國(guó)戶外用品行業(yè)前列的戶外科技型企業(yè)，為泉州市重點(diǎn)支持上市后備骨干企業(yè)。

公司的經(jīng)營(yíng)模式可概括為：生產(chǎn)依靠OEM廠商代工；銷售采取特許經(jīng)銷和直營(yíng)的混合模式，其中加盟店收入是其主要收入來(lái)源；注重設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌建設(shè)和推廣。是典型的“輕資產(chǎn)、重品牌、重經(jīng)營(yíng)”連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

2009年，公司通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證；并在2010年以來(lái)，陸續(xù)被評(píng)為2010年度中國(guó)新銳泛戶外品牌、國(guó)家登山訓(xùn)練基地唯一指定戶外休閑裝備、泉州市工商行政局評(píng)定工商信用良好企業(yè)、洛江區(qū)政府評(píng)定重合同守信用單位、洛江區(qū)工商聯(lián)總商會(huì)（常務(wù)理事單位）等榮譽(yù)稱號(hào)。

2 公司兩年一期主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

3 公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)

3.1 行業(yè)地位評(píng)價(jià)

現(xiàn)在中國(guó)戶外市場(chǎng)正在由群雄逐鹿時(shí)代向勝者為王的時(shí)代過(guò)渡。下一個(gè)十年中國(guó)戶外行業(yè)將隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步走向成熟而進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。 在以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)特征下， 新興品牌在中國(guó)市場(chǎng)培育和渠道建設(shè)上已不具備先機(jī)優(yōu)勢(shì)。公司在過(guò)去的十年里已經(jīng)渡過(guò)品牌初創(chuàng)期，在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)已經(jīng)占有了一定份額，確立了自己的行業(yè)地位。

3.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)

3.2.1 品牌優(yōu)勢(shì)。“賽丹狐”品牌是公司最核心、最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)?！百惖ず逼放贫ㄎ挥趹敉膺\(yùn)動(dòng)與旅游休閑交集的細(xì)分市場(chǎng)，品牌風(fēng)格是戶外功能與時(shí)尚品味相結(jié)合，產(chǎn)品既能滿足高山探險(xiǎn)的極限要求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的戶外休閑生活方式，使消費(fèi)者獲得安全舒適的保障，在戶外體驗(yàn)自由翱翔的快樂(lè)。

“賽丹狐”品牌的精神價(jià)值是“自由生活”；品牌內(nèi)涵是“為1460歲的戶外、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供物超所值的專業(yè)戶外裝備，讓運(yùn)動(dòng)成為構(gòu)建更加美好生活方式的有效工具”。品牌基礎(chǔ)是“為中國(guó)消費(fèi)者量身打造”。“賽丹狐”品牌努力通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)并鼓勵(lì)消費(fèi)者在戶外運(yùn)動(dòng)中徹底表現(xiàn)自我、超越自我，體驗(yàn)快樂(lè)、展現(xiàn)時(shí)尚。“賽丹狐”品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度越來(lái)越高，銷售業(yè)績(jī)連年大幅增長(zhǎng)。

3.2.2 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。公司一直致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和拓展，運(yùn)用嚴(yán)格規(guī)范的經(jīng)銷商管理制度，標(biāo)準(zhǔn)化的門店運(yùn)作模式，科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與布局、全面構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)的優(yōu)化和提升。

2012年，公司啟動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)“琢玉工程”，以整合終端形象和戶外資源，實(shí)現(xiàn)終端升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)，透過(guò)龐大高效的經(jīng)銷商群體，管理和提升旗下遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)終端。目前，本公司已在國(guó)內(nèi)建立了具有較大規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，賽丹狐品牌零售店鋪覆蓋全國(guó)11個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。

截至2012年6月30日，賽丹狐品牌專賣店共計(jì)182家，自 2009年至 2012年，專賣店的平均年復(fù)合增長(zhǎng)率為40%。專賣店鋪數(shù)量及增長(zhǎng)率均居全國(guó)同類品牌前列。

3.2.3 研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。公司歷來(lái)重視產(chǎn)品的自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)，力圖將民族文化和流行時(shí)尚有機(jī)結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)出具有鮮明特征的產(chǎn)品。公司的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人才，其中近半數(shù)擁有本科及以上學(xué)歷，人員配置合理，崗位齊備。這些專業(yè)人員大多數(shù)是戶外運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，對(duì)市場(chǎng)感知度較高、對(duì)流行時(shí)尚觸覺(jué)敏銳、創(chuàng)新能力強(qiáng)、能貼近目標(biāo)消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品更具人性化，大大增加了產(chǎn)品被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的程度。公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年推出新款型運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品300余款，產(chǎn)品戶外鞋、戶外服裝及戶外裝備等專業(yè)戶外系列，戶外旅行系列，功能休閑系列和時(shí)尚生活系列，并與國(guó)內(nèi)專業(yè)戶外研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)多家高校進(jìn)行合作交流，從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)都充分考慮到消費(fèi)者的體型、腳型和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，有機(jī)的結(jié)合人體力學(xué)和工學(xué)原理，幫助中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者追求卓越的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的感性需求。公司還與國(guó)內(nèi)知名材料供應(yīng)商共同研究開(kāi)發(fā)新型材料以滿足提高產(chǎn)品性能的需求。

3.2.4 供應(yīng)鏈整合管理能力優(yōu)勢(shì)。自身強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜竟九c行業(yè)內(nèi)其他公司競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)之一。公司在發(fā)展歷程中，不斷摸索并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，目前已形成了一套比較系統(tǒng)的供應(yīng)鏈整合管理體系與管理方法。公司從產(chǎn)品原材料廠商最上游環(huán)節(jié)抓起，建立《原材料供應(yīng)商備忘錄》并定期更新，向產(chǎn)品生產(chǎn)商推薦，以保證公司能有最優(yōu)價(jià)格和質(zhì)量的原材料供應(yīng)。同時(shí)在加工生產(chǎn)階段，公司還建立有產(chǎn)品生產(chǎn)商拓展流程和《合格生產(chǎn)商名錄》以保證公司產(chǎn)品能保質(zhì)保量地供應(yīng)市場(chǎng)。在銷售終端方面，對(duì)加盟商從審批流程到店鋪開(kāi)立都有一套具有特色的流程和規(guī)章制度。公司在各個(gè)部分運(yùn)營(yíng)的銜接協(xié)調(diào)上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并能對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情作出反應(yīng)。

3.2.5 豐富的店鋪拓展和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，公司積累了豐富實(shí)用的店鋪拓展經(jīng)驗(yàn)，形成一整套較成熟完善的店面拓展機(jī)制和流程，包括市場(chǎng)分析、店鋪選址、租賃與購(gòu)置、工程裝修、道具研發(fā)設(shè)計(jì)、結(jié)算體系等各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度體系，培養(yǎng)出兼?zhèn)潇`敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和勤懇務(wù)實(shí)作風(fēng)的店鋪拓展人才。 與此同時(shí)， 公司積累了豐厚的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)， 形成較為完善的店鋪管理制度，包括《陳列手冊(cè)》、《FAB 手冊(cè)》、《售后服務(wù)手冊(cè)》、《SIS手冊(cè)》等，內(nèi)容涵蓋了店鋪管理的各個(gè)方面，確保了店鋪操作和管理的規(guī)范化。同時(shí)，公司設(shè)立了零售支持部門對(duì)區(qū)域經(jīng)理、零售主管、店長(zhǎng)、店員進(jìn)行培訓(xùn)，以提升其業(yè)務(wù)水平和管理水平。

3.2.6 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。公司管理層長(zhǎng)期從事運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，具有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。董事長(zhǎng)彭立群及其他高級(jí)管理人員均在本行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)野外環(huán)境下的戶外用品有著深刻的體驗(yàn)和認(rèn)知，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工程師性格是賽丹狐產(chǎn)品質(zhì)量的有力保障，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)是公司業(yè)務(wù)快速平穩(wěn)發(fā)展的重要基石。公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)一直保持高度穩(wěn)定，在企業(yè)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神較強(qiáng)，專業(yè)能力突出。此外，公司建立了行之有效的人才儲(chǔ)備機(jī)制，加強(qiáng)干部的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，為公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了人才保證。

3.2.7 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。公司在生產(chǎn)材料選購(gòu)中均采用國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)生產(chǎn)的原材料，并在原料入庫(kù)時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)；生產(chǎn)過(guò)程中，本公司制定了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)并在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格得到執(zhí)行，采取臨檢、抽檢、全檢等各種檢測(cè)手段對(duì)各生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品質(zhì)全程監(jiān)控；對(duì)于外協(xié)合作生產(chǎn)的廠商，本公司均安排專人負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施全程監(jiān)督，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)后方才接收和出運(yùn)；同時(shí)，本公司采取特殊包裝材料，嚴(yán)格選用第三方物流，將產(chǎn)品在途破損率降到最低?！?/p>