青海：偏遠地區資產交易接軌國內大市場
——玉樹電力公司報廢資產優質盤活

■ 魯明功

（青海省產權交易市場，青海西寧810000）

青海：偏遠地區資產交易接軌國內大市場
——玉樹電力公司報廢資產優質盤活

■ 魯明功

（青海省產權交易市場，青海西寧810000）

青海省產權交易市場（以下簡稱“市場”）依托強大的全國產權交易網絡平臺，以專業優質的服務、嚴謹求實的工作作風，充分發揮市場在產權交易中的核心地位，確保了青海水利水電集團玉樹電力公司在地震中震毀的報廢資產變現價值最大化，有力地支持了災后重建工作，贏得了社會廣泛的贊譽。

青海地域遼闊，工礦企業眾多，擁有大量的閑置、報廢資產，但長期以來由于信息閉塞，缺乏有效的市場聯接，資產交易手段落后、客戶匱乏，資產變現難，增值更難。而此次玉樹電力公司報廢資產依托省產權交易市場，通過市場交易平臺，迅速和省內外意向客商實現“聯姻”，并順利完成交易，實現了資產低成本、高效率的交易變現增值。這一成功的嘗試充分展現了青海省產權交易市場在信息傳遞、客戶確定、規范操作、高效交易中的強大運營潛力。

2011年9月16日，當青海省水利水電集團玉樹電力公司五套TSWG173/44-12水輪發電機及附屬設備等報廢資產清單和照片在青海省產權交易市場主網站及全國各省產權交易機構網站同步展示后，立即吸引了來自全國各地眾多意向競買人的強烈關注，市場網站點擊率在短短3天時間內達到了160多次，截止掛牌期滿，更是達到了640多次，來電咨詢者更加絡繹不絕。委托方一度認為使用年限過長、不好處置的報廢資產在青海省產權交易市場的精心操作下一時間成了各意向競買人關注的“香餑餑”。

市場工作人員精心策劃認真負責，他們克服了玉樹地區高寒缺氧及800多公里的崎嶇長路等實際困難，以高度的為國有資產保值增值和客戶至上的責任感，積極開展現場查驗工作，并及時在全國產權機構及市場網站公布信息，共征集到來自山東、安徽、西安等全國各地的50名意向競買人，經審核符合條件并交納保證金的競買人有33名。

2011年10月14日，青海產權交易市場針對該項目進行了網絡競價，起價為101萬元，經過33名受讓人的15輪報價，最終以104萬元成交，項目增值3萬元，增值率為3%。贏得了省國資委、委托方和意向受讓人的高度評價，認為通過交易市場的精心策劃和工作人員嚴謹的工作態度，以及強大的輻射全國的網絡展示平臺，盤活了遠在800公里外、海拔3700多米高原地區的報廢資產。產權市場積極努力，踐行了市場的社會責任，為玉樹災后重建貢獻了自己的力量，用工作業績把省委省政府領導的講話精神融入到了實際工作中。

1 玉樹項目網絡競價成功的亮點

1.1 優質專業的服務是實現交易成功的基礎

在接受委托方青海省水利水電集團玉樹電力公司的委托后，為了解資產現狀，市場立即安排熟悉閑置設備資產的工作人員第一時間趕赴遠在800多公里外的玉樹，并利用一天時間在委托方負責人的帶領下，查看完當代和西杭兩座水電站包括五套TSWG173/44-12水輪發電機及高壓開關柜、電力變壓器等79件附屬設備，并對所有設備的現狀、生產廠家、型號等資料進行了全面登記和拍照。由于玉樹地震原因所致，部分資產遭到徹底破壞后，浸泡在深3米多的水中，為了讓客戶最大程度的了解資產狀況，市場工作人員想法設法對水中浸泡的部分設備進行了打撈、登記、拍照。市場員工專業的能力和對工作的高度責任感，最大程度地發掘了該項目的亮點，為項目的成功處置奠定了良好的基礎。1.2 高水準的營銷策劃，實現了對資產的完美包裝

資產的市場交易不是簡單的信息互通，要確保交易成功，就必須在掌握資產特點等具體情況的前提下，挖掘資產的亮點和賣點，通過針對性的包裝，達到準確發現客戶、鎖定客戶的目的，因此，營銷策劃的水平幾乎決定了交易的成敗。

在對該項目的前期準備后，市場工作人員第一時間將資產全貌及各設備詳情（資料和照片）利用互聯網快速傳送到西寧總部，市場針對該項目設備老化且拆卸不便等實際困難，以及該報廢資產中部分設備由于使用年限短和功率小，不適合在大型水電站使用的具體情況，提出該設備完全可在南方小水電站利用的大膽意見，并制定了一套科學合理的推廣方案。市場網絡部技術人員對圖片和資料進行處理后，上傳至市場主網站及閑置資產網站，圖文并茂的項目信息立即在市場及全國各省產權機構得到展示，吸引了全國各地客戶的廣泛參與，使得報廢資產變成了有用設備。

1.3 強大而便捷的網絡競價系統確保項目成功

市場作為連接全國各地客戶和玉樹電力公司兩地的終端，真正發揮了交易樞紐作用。全國產權網絡交易系統（金馬甲）平臺高效規范的網絡競價體系為競買人進行競價提供了快速、便捷的競價平臺。競買人可在家中、網吧、辦公室等場所靜心考慮競價資產的價格走勢，理性決策，進行網絡競價。而網絡競價系統實現了競買人遠在千里之外，通過殘酷的網絡延時報價功能，極大地激發了競買人的競價欲望，使資產價值產生了最大化。產權交易市場網絡競價系統和傳統拍賣相比，凸顯了廣泛快捷的媒介作用，競買人可不受時間、場地和人數的限制，節省了費用，提高了效率，同時以覆蓋面廣、可同時開通上千個網絡競價廳、自動成交等不可想象的優勢得以再次展示。這一案例的成功，說明市場的網絡遠程競價系統已具備輕松解決偏遠州、地、市報廢資產價值變現低、處置成本高等難題的能力，標志著今后全省各州、地、市、縣無論資產大小、價值高低，只需將轉讓處置資產的照片、資料通過網絡傳輸至市場，市場都會組織好遠程網絡交易，并在短期內促成交易的成功，并在全國范圍內實現“發現買受人，發現價格”的功能。

2 認真策劃分析，排除不利因素

和以往市場處置省內其他國有產權不同，玉樹這批閑置資產很難實現快速變現但青交市場最大限度地發揮了團隊專業策劃、市場分析等能力，排除了以下不利因素：

2.1 高原地區客觀原因迫使客戶放棄

該項目因地處玉樹，海拔較高，且10月份玉樹地區已經下雪，氣候越來越冷等客觀因素，以及不少外地競買人（尤其是安徽、江蘇等南方客戶）因不適應高原寒冷氣候和擔心出現高原反應等情況，不能實地查看資產，對資產實際情況不甚了解。又因玉樹地處偏遠，成本太高等主觀因素而遺憾的選擇放棄競價。但市場利用多年積累的龐大的閑置資產客戶資料，針對項目進行充分的推介，使不方便查看資產的客戶不到現場也能充分了解資產的情況。從而作出選擇而參與競價。

2.2 部分設備落后，利用價值不大

該項目設備使用年限較長，設備嚴重老化，兩臺發電機組的資產占有方已破壞性拆除，且一直放置在近3米深的水中浸泡，即使打撈出來也已是廢品；三臺發電機組為臥式設備已屬淘汰落后設備，很難二次利用；發電機廠房內的電纜為鋁芯，市場價值低。

2.3 市場行情變化影響

由于近期廢舊金屬市場廢舊金屬的價格急劇下降，廢鋼鐵價格由以前 的 2980元/噸降到2600元/噸、廢銅價格由以前的58000元/噸降到44000元/噸，不少競買人對此時市場不景氣時期持觀望態度，不愿參與競價。市場約見持觀望態度的客戶，從客戶角度出發，就資產和受讓后的情況進行了嚴密的分析，打消了部分客戶的疑慮，參與到競價當中來。

2.4 項目委托價過高

由于項目委托方委托底價過高，加上玉樹地區目前處于重建階段，用工量緊缺，人工雇傭和機械租賃費用等比較高，很多競買人認為已經無利可圖，而放棄競價。但市場本著為國有資產保值增值的服務態度，指派專人做好帶看工作。為客戶著想，利用地域優勢，積極協調降低人工和機械設備費用。從人本理念出發，并做好每一位上高原查看資產客戶的高原反應防御工作。使得有些初次和市場接觸的客戶感到了貼心的服務，從而為市場積累了大批客戶資源。

該項目的成功操作對如何盤活分布偏遠、環境惡劣、看管困難、人員稀少、難以變現的國有企業閑置、報廢資產實現快速變現找到了一個新途徑，也將對青海省各州、地、市行政事業資產處置產生廣泛而深遠的影響。市場將一如既往地發揮嚴謹、吃苦耐勞的玉樹項目精神，利用具有強大發現價值功能的網絡交易平臺，為青海省國資、財政等多行業部門資產快速流轉和保值、增值發揮巨大貢獻！