我國外貿企業轉型升級面臨的形勢與路徑選擇——以紡織服裝出口企業為例

■ 楊永清 江蘇蘇美達集團公司

進入2012年，世界經濟形勢總體上仍十分嚴峻復雜，歐美經濟復蘇的不穩定性、不確定性依然存在；國內經濟發展中不平衡、不協調、不可持續的矛盾和問題仍很突出。的確，影響外貿發展的因素愈發錯綜復雜，我國外貿企業愈面臨空前挑戰。“轉型升級”已成為外貿行業面臨的重大課題和重要抉擇，而紡織服裝出口企業作為我國外貿行業中的重要組織部分，正在經受著嚴峻的考驗。如何在當今的形勢下，創新求變，居危解危，化危為機，成為千萬從業者的共同關切。根據中國紡織品進出口商會的統計，截至2011年12月31日，我國紡織服裝出口企業的總數為80173家，而在這八萬多家企業中，出口額超過1500萬美元的企業，全國只有3000家，占比還不到4%，而小微企業占了大多數，這些小微企業的風險抵御能力較為脆弱，轉型升級已經迫在眉睫。

筆者所在的企業——江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司，主營紡織服裝出口業務，2011年實現出口貿易近4億美元，實現國內貿易3億元，實現自主品牌銷售近2億元，當前也處于轉型升級的攻堅階段。筆者即結合多年從事紡織服裝出口企業的經營管理實踐，探討我國紡織服裝出口企業面臨的挑戰和機遇，提出路徑選擇，以期與專家學者和同行共同謀求紡織服裝出口企業做強做大和可持續發展的轉型升級之路。

一、挑戰——外憂內困、前后夾擊

海關數據顯示，2012年1-2月，我國紡織品服裝累計出口312.3億美元，同比下降2.6%。2012年開年至今，訂單難接、開工不足已經成為業界共同的難題，而且訂單數量和價格雙雙下降更是紡織服裝出口企業今年面臨的最為嚴峻的挑戰，并突出體現在四個方面：

（一）世界經濟總體呈現迷霧重重，外需依然不振

外需是紡織服裝出口企業發展的基礎。進入2012年以來，歐洲消費市場受債務危機的拖累，歐元區消費信心指數連續下滑，需求減緩，不少企業面臨經營困境甚至生存危機。與歐洲市場相比，美國經濟正在走向緩慢復蘇的通道，雖然復蘇之路仍須面對多重難題，但普遍預期美國市場將率先承載復蘇的希望，同時，值得警惕的是歐美貿易保護措施在明顯增加，而新興市場面臨經濟增速放緩和通脹的雙重壓力。還有值得注意的是，2012年GDP超過全球一半的24個經濟體將經歷領導人更迭，政局變化撲朔迷離。總體上講，2012年的世界政治經濟風云變幻，外需依然不振。

（二）發達經濟體占據價值鏈兩端，形成前后夾擊

目前，我國的紡織服裝出口仍然以OEM貼牌加工為主，自主品牌的出口寥若晨星。我國的紡織服裝出口企業基本上仍然處于價值鏈的低端—加工環節，利潤微薄，而價值鏈的兩端設計研發和品牌渠道幾乎為歐美等國所掌控，這兩端所創造的價值占了整條價值鏈的絕大部分。因此，處在價值鏈低端的我國紡織服裝出口企業被價值鏈兩端所圍困和夾擊的局面尚未得到有效改觀，這就帶來我們絕大多數紡織服裝出口企業的話語權很少，對蕓蕓小微企業來講更是如此，提高我國企業在世界語境中的話語權尤為迫切。

（三）東南亞低成本國家搶占市場，形成圍追堵截

據光大證券統計，我國沿海地區的平均小時工資為1.88美元，我國內地的平均小時工資為1.44美元，印度的平均小時工資為0.85美元。而孟加拉的月平均工資約為80-90美元，柬埔寨的月平均工資約為100-120美元，越南的月平均工資約為150美元。低廉的勞動力像磁場一樣吸引著歐美訂單。最近幾年來，大量簡單產品、棉織品訂單流向勞動力低廉的東南亞及南亞國家的趨勢愈發明顯。隨著這些國家產業發展的逐步完善，加上歐美國家給予的關稅優惠，對我國紡織服裝出口行業逐步形成圍追堵截的態勢。

（四）我國國內要素成本持續攀升，競爭能力削弱

我國的紡織服裝業的發展是建立在豐富而低廉的勞動力價格基礎之上的，如今，隨著我國經濟的發展壯大、結構調整和社會進步，產業工人的工資水平和勞動保險基數持續上升，且產業工人緊缺。原材料價格在高位震蕩，棉價甚至高于世界其它產棉國。人民幣升值趨勢雖出現過雙向波動，并將增加雙向波動的彈性，但自匯改以來人民幣已經累計升值30%，而且升值的外部壓力仍在，再加上中小企業普遍的融資難、融資貴等等。概言之，經營成本的持續高企正在削弱我國紡織服裝出口企業的競爭優勢。

總起來講，2012年是我國紡織服裝出口企業面臨的外憂內困、前后夾擊的自2008年金融危機爆發以來最為艱難的一年。前有歐美日等發達國家的“狼”，后有東南亞低成本國家的“虎”，中間面臨著成本這座越來越高的“山”！轉型升級可謂刻不容緩。

二、機遇——外需剛性、內需廣闊

形勢嚴峻，挑戰當前。但妄自菲薄、自甘沉淪絕不可取。沒有夕陽產業，只有夕陽企業。作為紡織服裝出口企業，我們應當透過現象，洞察到挑戰當中蘊藏的機遇。我們面臨的機遇，簡言之就是外需剛性、內需廣闊。

（一）紡織服裝屬基本消費品，需求剛性

據預測，2012年，美國經濟有望增長1.8%，同比提高0.3個百分點，日本有望增長2.3%，提高2.8個百分點，只有債務危機核心的歐元區的增長率將下降0.5個百分點。而新興市場雖然面臨挑戰，但仍然是帶動全球經濟復蘇的重要力量。衣食住行，衣為先，紡織服裝屬于基本消費品，因此，市場需求是剛性的。在以高科技著稱的發達經濟體日本，優衣庫（UNIQLO）的老板柳井正成為日本新首富，也許就是對紡織服裝剛性需求的最佳例證。市場永遠在，機遇永遠在，關鍵是誰能抓住機遇、怎樣才能抓住機遇。

（二）我國紡織服裝占據優勢，難于替代

在挑戰面前，我們絕不能忽略一個大的客觀環境，那就是我國紡織服裝業具備完善的產業鏈配套和基礎設施，在世界紡織服裝出口的大舞臺上仍然發揮著不可替代的作用，在世界格局中的優勢地位一時難以撼動！況且，中國的中西部地區，勞動力資源依然豐富，成本依然有相當競爭力，不僅如此，很多高端品牌的生產加工基地正在向中國轉移，我國正在承接著世界高端品牌的轉移。現在，中國服裝的產量占到了全球的四分之一，服裝出口占到了全世界服裝貿易的三分之一，事實上，經過改革開放30多年來的耕耘和積累，我國逐步構建了全球最大的服裝產業體系。

（三）國內市場蘊藏巨大潛力，內需廣闊

中國依然是當今世界最有活力的新興經濟體，且正處在結構調整的戰略機遇期。商務部牽頭制定的國內貿易發展規劃提出了“十二五”期間社會消費品零售額翻一番的目標，到2015年，全國社會消費品零售總額從2010年的15.7萬億元上升到30萬億元，年復合增長率達14%。而恒泰證券的報告顯示，根據Euromonitor的預計，2014年我們服裝市場零售額將達到 20337億元，2009到2014年的年復合增長率將達到13.4%，遠高于我國GDP的增速。中國紡織工業協會預測，今后十年內需將是中國紡織行業的第一發展動力，中國服裝紡織品的消費將進入新的階段。可見，我國的國內消費市場潛力巨大，空間廣闊。

（四）國家重視紡織服裝產業，政策穩定

紡織服裝產業作為我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業，得到了國家的密切關注和扶持。今年以來，繼工信部發布了《紡織工業“十二五”發展規劃》后，商務部等十部委聯合發布了《關于加快轉變外貿發展方式指導意見》，溫總理在十一屆全國人大五次會議上的政府工作報告中，提出了要保持外貿政策基本穩定，穩定出口退稅政策，擴大貿易融資和信用保險，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。保持對外貿易穩定發展，對提振我國紡織服裝出口企業的信心和促進其發展具有重要的意義。

總起來講，我國紡織服裝出口企業仍然面臨著機遇和挑戰并存的客觀環境，但正所謂：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。在這個挑戰和機遇相伴共生、壓力與動力互為倚伏的形勢下，大挑戰中一定蘊藏著大機遇！問題的核心正如稻盛和夫所說的，開展有別于其他公司的經營，這才是公司的真正實力所在。我們紡織服裝出口企業只有順勢而為，探求適合自身的發展路徑，才能在逆境中突圍。

三、路徑——轉變方式、調整結構

在當今形勢下，紡織服裝出口企業應堅定信心，勇于迎接挑戰，全力以赴圍繞轉變方式和調整結構兩個方面轉型升級。筆者基于企業經營的實戰層面，從理念、方向、戰略和策略四個方面，提出紡織服裝出口企業轉型升級的路徑選擇。

（一）理念：以效率為核心，以提升質量為關鍵

效率決定了一個企業究竟能走多遠。一直以來，紡織服裝企業大多是依靠投入人力、土地和設備來實現發展的粗放型增長，隨著世界產業布局的調整和轉移，國外需求放緩，企業經營成本的快速上升，這種粗放型增長已經難以維系。過去成功的模式不代表今后仍能獲得成功，惟有因勢利導、以變應變方能有效應對。首先要樹立以效率為核心，以提升發展質量為關鍵的發展理念。

轉型升級的衡量指標是什么？筆者以為應是效率的提升！反映在財務指標上，那就是人均效益的提升！因為，效率是投入和產出的比率。投入少，產出多，效率就高，效率其實是拉開國家與國家、企業與企業之間差距的最核心的因素。中國的經濟總量世界第二，但我們的人口有十幾億，中國的人均GDP只有4700美元左右，經濟總量第一的美國人均GDP是47000美元左右，相差10倍，這其實就是效率的差距。現在國家大力調結構、轉變發展方式，其實核心也是為了提高效率。紡織服裝企業普遍加班加點比較多，員工感覺很疲憊，一方面反映了我們的行業特點，勞動密集型，另一方面反映了我們的工作效率不夠高。中國紡織服裝從出口大國走向出口強國的轉型導向是堅定不移的，為此，我們紡織服裝出口企業要想成功轉型，首要做的功課就是要堅定不移地走以效率、專業化、以質取勝、精兵強將為核心思想的轉型發展之路，全力提升效率，從而提升發展質量。

（二）方向：構筑產品專業化，開拓市場多元化

方向比努力更重要。方向引領道路，方向成就未來。在今天這樣一個市場日益細分的差異化競爭年代，專業化的產品愈發成為競爭力。格力電器多年來專注空調產品的研發和市場拓展，如今成就了全球空調市場的翹楚，2012年的銷售目標為1000億元，正如格力電器總裁董明珠在接受《財經國家周刊》記者采訪時所說的，專業化沒有“天花板”。的確，一束光線是否具有力量，關鍵在于它們是否聚焦。激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦，將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產生強大的擊穿力量，這就是專業化的威力。

紡織服裝出口企業必須明確自身的定位和方向，筆者以為走產品專業化和市場多元化之路不失為可行的方向。我們大多數紡織服裝出口企業之所以競爭力不強，很大程度上是因為自身的產品不專不精，產品力不夠，導致在眾多競爭者中無法脫穎而出，實踐也證明，作為紡織服裝晴雨表的華交會和廣交會，專業化的產品更能吸引客戶。當然，筆者并不排斥產品多元化，但多元化應是在專業化基礎上的多元化，其本質仍應是產品專業化。在今天的全球市場中，即便是單一的產品，對一家企業來講，其市場也是無限大的，為此，我們紡織服裝出口企業要不斷優化產品結構，提升產品檔次，深耕某一類拳頭產品，努力做高附加值產品，以專業化的產品主攻品牌客戶，優化客戶結構，做強做大主流客戶。同時，以專業化的產品穩固傳統歐美市場，以專業化的產品進軍新興市場和國內市場，開拓市場多元化，讓專業化的產品成為占領市場和吸引客戶的砝碼，成為在激烈的市場競爭中獲取競爭優勢的源泉。

（三）戰略：內外貿并舉，貿易與自主品牌并重

戰略決定命運。面對前“狼”、后“虎”，、中間是“山”的嚴峻挑戰，紡織服裝出口企業必須轉變發展方式，實施新的發展戰略，在鞏固優勢的同時開疆辟土。筆者以為實施內外貿并舉，貿易與自主品牌并重的發展戰略是紡織服裝出口企業可選擇的長遠之道。

我們一方面要提升產品檔次、優化客戶結構，穩定發展國外市場，提升發展質量，特別是提升以效率為核心的發展質量；另一方面，則要大力進軍潛力巨大的國內市場，正如波司登董事長高德康先生所指出的，中國是最大的服裝市場，是全球化的必爭之地。所以開拓國際市場，必須把國內根據地打好，必須做到內外貿并舉：一是開展國內貿易，當前，國內品牌發展迅猛，且尚沒有將生產加工環節遷移到海外，我們出口企業要發揮我們在外貿上建立起來的優勢，著力攻克國內品牌客戶，努力與之建立合作關系；二是有條件的可以構建自主品牌，相對于習慣走短平快路線的外貿，自主品牌的經營需要長期的灌溉，外貿可以以產品為要點，自主品牌卻需要以消費者為核心，因此，自主品牌構建與外貿業務有很大的區別，切不可急于求成，急功近利。筆者從所在企業的實踐中深深感受到，在自主品牌建設的道路上，所有的捷徑都是彎路，最大的捷徑一定是絕路，只有一步一個腳印攻堅克難、踏實進取，正如有句西諺所說的，華爾街不相信奇跡，真正的成功都是自然而然的成功。當然，不是每一個紡織服裝出口企業都有實力去嘗試自主品牌，但貿易與自主品牌相結合的發展道路無疑是轉型的重要戰略。

（四）策略：突破技術研發的瓶頸，延伸供應鏈

上文所述，紡織服裝出口企業轉型升級的衡量指標是效率，而要提高效率，一項重要的策略就是突破技術研發的瓶頸，同時延伸供應鏈。紡織服裝出口企業要想成功轉型，技術和中高端研發是重要的制約因素。這就需要加大對技術研發的投入力度，加大對高精尖專業人才、領軍人才的引進力度，建立支持開發和運用新技術的政策機制，大力實施技術創新，著力在功能性和替代性面料研發、款式設計、新型設備引進、生產工藝改進等方面實現較大突破，讓技術研發的進步成為推動企業轉型升級的動力。

紡織服裝出口企業一方面要從理念和方向上轉變發展方式，在戰略上實施產品專業化，市場多元化，提升產品檔次，優化客戶結構，但另一方面我們也要順勢轉移，向中西部地區進行供應鏈轉移，開辟新的采購供貨基地。根據企業的實際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會產能資源，擴大并形成穩固的產能網絡，在消化訂單的同時降低成本，幫助我們在轉型升級中順利從中低端向中高端產品和客戶過度。當然，在供應鏈延伸上，我們紡織服裝出口企業也要密切關注和持續研判上游大宗原材料的價格走勢，擇機鎖定價格，以保障預期收益的實現。

以上是筆者結合企業經營的實踐，對我國紡織服裝出口企業轉型升級的幾點思考。雖然紡織服裝只是我國外貿出口的一部分，但筆者以為對其他外貿企業而言，在理念方向和戰略思路必然存在諸多共性，可值一鑒。當前，我國紡織服裝出口行業面臨的挑戰前所未有，但無數實踐證明，在挑戰面前的態度就是成功者與普通者之間的分水嶺。面對挑戰時，選擇不同的態度，走不同的道路，到達的終點可能大相徑庭。現在，整個行業正在醞釀和累積一場深刻的變革，行業的大洗牌在所難免。但時勢造英雄，正所謂：強者愈強，弱者淘汰，吹盡黃沙始見金。只要我們紡織服裝出口企業堅定信心，以創新而前瞻的思路、務實而有力的舉措，轉變方式，調整結構，提升效率和發展質量，那么，我們一定能在行業深度變革的歷史時期，構建全新的發展格局！

[1]程實：《大衰退難現 大挑戰在前——債務危機與全球經濟的“2012”》，《北大商業評論》2012年3月第92期。

[2][日]稻盛和夫，陳忠譯：《阿米巴經營》，中國大百科全書出版社2009年10月版。

[3]孟憲忠：《絕處逢生——危機下的戰略選擇》，格致出版社、上海人民出版社2009年8月版。

[4]楊永清：《關于我們貿易紡企轉型升級的戰略思考——基于供應鏈價值創造視角》，《對外經貿實務》2011年第8期。