企業(yè)全面價格管理創(chuàng)新的探索與實踐

趙敏

(瓦房店軸承集團有限責任公司，遼寧 瓦房店 116300)

全面價格管理在企業(yè)經(jīng)營管理中具有核心地位，其可以推動企業(yè)轉(zhuǎn)換機制，激發(fā)經(jīng)營活力；推動企業(yè)全面實施經(jīng)營目標，在競爭中獲取合法利潤；促進企業(yè)挖潛增效，增強市場競爭力[1]。通過對價格管理幾年的探索與實踐，公司價格管理體系已基本形成。近年來，公司在管理創(chuàng)新方面始終堅持走自主創(chuàng)新、科學發(fā)展的道路，不斷完善管理創(chuàng)新體系，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。隨著企業(yè)改革的不斷深化，科學管理水平的不斷提高，企業(yè)的價格管理創(chuàng)新被推到了前臺。

1 調(diào)整機構(gòu) 完善管理

1.1 完善價格決策管理機構(gòu)

成立企業(yè)價格管理委員會，重大價格問題，實行集體決策；日常的價格管理，實行總經(jīng)理授權(quán)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)負責制管理。

1.2 實行價格歸口集中管理

由經(jīng)營管理部集中統(tǒng)一管理，細化價格的管理功能，重點強化過程控制。公司SAP系統(tǒng)全面運行后，按照SAP業(yè)務(wù)要求，公司將價格管理權(quán)限全部上收，所有物資采購價格、內(nèi)部核算價格、產(chǎn)品實際銷售價格、關(guān)聯(lián)公司產(chǎn)品價格、零件采購及出售價格等全部實行集中管理。價格信息在公司內(nèi)部共享，物流、資金流、價格流和信息流同步運行。

1.3 實行全過程的價格管理

在市場營銷環(huán)節(jié)，制定出不同的價格策略和管理規(guī)定，營銷系統(tǒng)貫徹執(zhí)行；在采購環(huán)節(jié)，實行價格監(jiān)控；在內(nèi)部結(jié)算環(huán)節(jié)，制定內(nèi)部核算價格、內(nèi)部標準成本，實現(xiàn)成本和價格的有機結(jié)合，有效監(jiān)督企業(yè)成本的運行質(zhì)量。

2 健全制度 規(guī)范價格管理模式

2.1 制定和完善價格管理制度

在價格管理制度上，確定了公司價格管理的總體框架，在此基礎(chǔ)上，按照管理層次、管理范圍、管理類別等分別建立多項價格管理制度和業(yè)務(wù)流程，實施規(guī)范運作。

2.2 明確定價指導(dǎo)原則

制定價格要有科學依據(jù)，定價指導(dǎo)原則為：一是要體現(xiàn)公平競爭的原則；二是要保持合理比價的原則；三是以經(jīng)濟效益為中心的原則。

2.3 細化定價方法及管理規(guī)定

在實際價格管理過程中，按照新產(chǎn)品價格、廠內(nèi)計劃價格、采購價格、產(chǎn)品實際銷售價格、關(guān)聯(lián)交易價格和廢舊物資出售價格進行分類制定，并實施分類管理。在采購定價上，主要實施了“陽光工程”，采取公開招標采購的方法。對超過2 000元以上廢舊物資的處理，均實施陽光工程，實行網(wǎng)上競賣。

3 建立價格分析制度

3.1 建立價格動態(tài)分析模型

價格管理不能僅限于定價，必須在合理定價基礎(chǔ)上，通過各種價格變化的態(tài)勢分析，為企業(yè)決策提供依據(jù)。為此建立了一系列產(chǎn)品價格動態(tài)分析模型，實行定期、定時價格分析制度，并在企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)中共享，供公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門決策使用。

3.2 價格管理和財務(wù)核算聯(lián)動

一是財務(wù)進帳的各類票據(jù)，凡涉及到價格的，都需要由相關(guān)價格人員確認方可進帳。二是在財務(wù)核算過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時與價格管理人員溝通。實現(xiàn)價格管理和財務(wù)管理的雙向把關(guān)，使價格透明，渠道暢通，過程受控，實現(xiàn)全過程的價格管理。

4 獨立核算 全員參與

4.1 以價格管理為杠桿，推行各單位獨立核算

公司按照市場化原則，在內(nèi)部推行了模擬獨立核算方式。同時配套制定了獨立核算單位的內(nèi)部管理制度和結(jié)算價格體系，所有價格均以社會價格為基礎(chǔ)，在各單位之間建立市場化運行機制，價格高可以拒付，質(zhì)量不好可以索賠，服務(wù)不周可以投訴，使內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營完全處于互相制約和受控狀態(tài)。

4.2 以社會化價格為基礎(chǔ)，制定內(nèi)部供、產(chǎn)、銷價格體系

(1)制定產(chǎn)品內(nèi)部銷售價格。以上年度產(chǎn)品平均銷售價格作為成品分廠的產(chǎn)品收入價格，這樣成品分廠對于收入低于成本的產(chǎn)品必須采取降低生產(chǎn)成本等措施，保證分廠銷售產(chǎn)品盈利；而對于分廠實際成本高于銷售價格，通過價格管理部門的確認與溝通，要求銷售部門提高銷售價格，以限制銷售人員低于成本價格銷售產(chǎn)品，保證銷售產(chǎn)品不虧損。同時依據(jù)市場銷售價格的變化，定期進行調(diào)整，使分廠收入價格完全接近市場銷售價格，以此收入考核分廠銷售指標完成情況，使公司全員重視價格管理，并自覺參與其中，達到降本增效的目的。

(2)制定產(chǎn)品零部件內(nèi)部結(jié)算價格。參照社會價格制定軸承零件內(nèi)部結(jié)算價格，作為零件分廠的收入價格和成品分廠的零件采購價格。零件分廠比照社會價格控制零件生產(chǎn)成本；成品分廠在保證質(zhì)量的前提下，對低于獨立核算價格的零件仍可提出外采，從而促進零件分廠降低生產(chǎn)成本。

(3)制定內(nèi)部工費結(jié)算價格。以社會價格為參照，制定熱處理、車工及磨工工序的價格，作為公司內(nèi)部結(jié)算價格。

(4)制定外部協(xié)作價格。對公司外部協(xié)作產(chǎn)品零件及工序價格，嚴格按照不高于公司內(nèi)部加工成本的原則，并以社會平均價格為參考制定對外協(xié)作價格。特殊情況必須填寫《外協(xié)價格審批表》，由價格管理人員與分廠一起與供應(yīng)商談價，確定協(xié)作價格，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后執(zhí)行。

5 全面價格管理取得的效果

5.1 形成了企業(yè)價格管理體系

企業(yè)按照自身特點，建立并完善了價格的決策管理體系，使價格決策行為更規(guī)范、科學和合理。增強了市場意識，實現(xiàn)了低成本高效益。借助于價格手段，推行各單位的獨立核算，實現(xiàn)了對產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程、經(jīng)營管理的全方位和全員參與的價格管理，使員工、管理者及經(jīng)營者都得到學習、培訓(xùn)和鍛煉的機會，更加關(guān)心價格，并參與價格管理，形成了企業(yè)的價格管理體系。

5.2 企業(yè)的盈利水平不斷提升

在生產(chǎn)管理上，產(chǎn)品的上、下工序不再是過去簡單的數(shù)量移交，而是實現(xiàn)了結(jié)算價格、價值的買賣。在質(zhì)量管理上，制造過程質(zhì)量控制全部下移到生產(chǎn)單位，包括質(zhì)量檢查、過程工藝和零部件驗收等。在交貨期管理上，根據(jù)生產(chǎn)訂單按日交付跟蹤管理，對每個生產(chǎn)單位實行月度交付率評價考核，減少了管理層次，改革了管理流程，定期進行產(chǎn)品成本測算，積極推進“扁平化”管理。在市場營銷上，對客戶的銷售價格按照訂單進行管理，對于產(chǎn)品銷售虧損的客戶，進行逐戶分析，提出解決方案和銷售價格調(diào)整意見，指導(dǎo)銷售人員和客戶的溝通，實現(xiàn)雙贏。

5.3 內(nèi)部成本價格控制加強

5.3.1 工藝改進加快

讓技術(shù)人員關(guān)心生產(chǎn)成本后，從產(chǎn)品設(shè)計到工藝改進，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝方案，成本降低。如采取對汽車產(chǎn)品壓縮投料定額，提高材料利用率等措施，使原材料成本降低1.5%以上。

5.3.2 生產(chǎn)能力擴大，采購成本降低

原大型鍛件均為外采，價格高，改進后在公司內(nèi)部增加了3.5 m輾環(huán)機，將外購大鍛件轉(zhuǎn)為內(nèi)做，公司采購關(guān)聯(lián)公司價格低于社會采購價格，全年效益在300萬元以上。

5.3.3 推進技術(shù)進步

由于電解銅等原材料價格持續(xù)上漲，軸承保持架成本成倍增長，為此公司將球面產(chǎn)品銅保持架改為鋼板沖壓的C形保持架，目前已有30余種規(guī)格完成改型，并投入生產(chǎn)；另外一些特大型產(chǎn)品的銅保持架成本高，在保證質(zhì)量的前提下，改為球鐵保持架，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增強了企業(yè)競爭力。

5.4 推進關(guān)聯(lián)公司交易價格社會化管理

集團公司下屬有多家關(guān)聯(lián)公司，公司的軸承零件、基礎(chǔ)動力、工具工裝及部分產(chǎn)品車、磨加工等許多都由關(guān)聯(lián)公司和集團其他所屬企業(yè)提供。在推行全面價格管理以后，對關(guān)聯(lián)公司價格及集團子公司價格均實行動態(tài)管理，全部按照社會價格隨時調(diào)整關(guān)聯(lián)方之間的結(jié)算價格，使集團內(nèi)部的結(jié)算價格全部實現(xiàn)社會化管理，并納入股份公司供應(yīng)商管理，實現(xiàn)了公平交易。

6 結(jié)束語

通過全面價格創(chuàng)新管理機制的探索與實踐，使企業(yè)經(jīng)營管理工作得到進一步提升。價格管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是企業(yè)經(jīng)營管理工作的重要基礎(chǔ)，只有扎實做好企業(yè)的每一項基礎(chǔ)管理，才能使企業(yè)有長勁、有后勁、有活力,才能在經(jīng)濟全球化的今天很好地生存而不被淘汰。