安徽省涇縣宣紙出口現狀分析

葉 鋒

一、引言

經濟全球化已經成為當今世界經濟不可逆轉的發展趨勢。經濟全球化表明，生產的社會化和國際化上升到了一個新的歷史高度，各國的擴大再生產過程必須在世界范圍的緊密聯系中才能正常運行，這不僅決定了各國在經濟上的相互依存空前加深，也要求資源在世界范圍內優化配置，從而在客觀上為經濟的持續發展開辟了廣闊的前景。貿易全球化是經濟全球化的重要表現，各個國家只有盡快融入到國際貿易的潮流中，廣泛的開展對外貿易，尋求對外經濟合作，才能謀求自身的長遠發展。我國意識到對外貿易對國家經濟騰飛的極端重要性，在我們的積極努力下，經過多個回合艱難的談判，終于在2001年12月11日正式成為世貿組織的成員國。加入世貿組織后，我國的對外貿易進入了一個嶄新的階段，市場自由化程度更高，市場更加開放，在這種環境下我國對外貿易獲得了前所未有的發展，外貿總量不斷增加，外貿結構不斷優化。但是隨著開放領域的擴大、市場透明度的提高和法律法規的健全，我國在開展對外貿易的過程中也遇到了不少困難和問題。我國的對外貿易正是在解決這些問題的過程中摸索著發展的。

縣域經濟是國民經濟中具有綜合性和區域性的基本單元，是區域經濟中具有相對獨立性的一個整體競爭體系，在國民經濟發展中占有特殊重要地位。涇縣宣紙企業的對外貿易的現狀和存在的問題既具有普遍性又具有特殊性，通過對它的普遍性的分析，可以總結出我國縣市開展對外貿易的一般情況，對我國經濟政策的制定有一定的參考和借鑒意義；通過對它的特殊性的分析，能夠在一定程度上促進涇縣對外貿易的發展。

二、涇縣基本情況介紹

涇縣位于安徽省南部，總面積2059km2。年人均生產總值（GDP）10083元。涇縣面積2054.5km2，資源十分豐富，不僅盛產林茶糧棉，還有煤鐵銅金和石材等礦藏。傳統名產首推宣紙，在唐代就是貢品，紙質致密、潔白、柔韌、吸附力強、潤墨性能好。同時具有抗老化、防蟲蛀、耐搓折等特點，宜于長期保存，又有“千年壽紙”之稱，被書畫家視為“瑰寶”。

1.涇縣宣紙產業基本情況概述

宣紙業是涇縣的傳統手工業美術產品，迄今已有一千五百余年的歷史，先后形成了以“紅星”、“紅旗”、“汪六吉”、“汪同和”等十幾個著名品牌產品和企業，產品行銷東南亞及歐美市場，成為地方經濟的重要支柱產業。特別是“紅星”牌宣紙先后三次榮獲國家質量金獎、免檢出口創匯產品。目前，涇縣宣紙業、包括書畫紙、宣紙加工紙在內共有生產企業125家，其中規模以上宣紙生產企業7家，從業人員達1500余人，年銷售收入達14500萬元，利稅總額達5600萬元，年出口創匯達800萬美元，形成年生產宣紙1500t，年產書畫紙3500t的生產加工規模。

2.涇縣發展宣紙產業的資源優勢及歷史淵源

2.1 發展宣紙產業的資源優勢

宣紙的選料和其原產地涇縣的地理有十分密切的關系。因青檀樹是當地主要的樹種之一，故青檀樹皮便成為了宣紙的主要原料。初期所用原料并無稻草，后在皮料加工過程中，以稻草填襯堆腳，發現其亦能成為潔白的紙漿，以后稻草亦就成了宣紙的主要原料之一。而稻草中以涇縣優質沙田長稈秈稻草為最佳，這是因為此稻草比一般的稻草纖維性強、不易腐爛、容易自然漂白，所以自古便有這樣的說法：“寧要涇縣的草，不要銅陵的皮”。

2.2 發展宣紙產業的歷史淵源

中國宣紙始于唐代，產于涇縣，因地處宣州得名，其生產技藝獨特，具有質地純白細密、紋理清晰、綿韌而堅、百折不損的特點，被稱為“紙中之王”，古今諸多名家字畫、文書典籍、歷史檔案、講道經文，因為有了它得以收藏傳承，為歷代皇家御用貢品。宣紙最初是以小家庭、小作坊形式在涇縣及周邊的老徽州地區生產。

至新中國成立前，這個行業已經很脆弱，作坊倒閉，工人流離失所。為了恢復宣紙這個傳統產業，縣政府招股募資，成立了宣紙聯營處，商標是紅星，進行統一經營管理。這就是中國宣紙集團的前身。那個時候，進行撈紙(制紙的工序之一)操作的紙槽只有5個，年生產總值只有一萬多元。到如今，已經發展到80多個紙槽，年銷售額達到了8000多萬元。

三、宣紙產品出口貿易現狀分析

1.主要企業近幾年出口的總體情況

目前，宣紙行業生產企業主要有14家，全年共生產宣紙800t左右，由宣紙和書畫紙帶給中國書畫市場的年交貨值為200億元以上。

以宣紙進口量最大的日本為例，在該國經濟最為繁榮的時期，年進口宣紙為220余t，2008年年底開始由于受到國際金融危機的影響，日本對宣紙的需求相對減少，而這種影響一直持續到現在，使2008年全年日本進口宣紙大約只有200t，2009年同比2008年也有所減少。如果國際經濟形勢好轉，國外市場每年大約需要240t左右。

以千洪鄉為例，宣紙是千洪鄉的主導產業，也是千洪鄉的特色產業。近年來，千洪鄉黨委政府加大特色產業的扶持力度，注重特色產業的發展。目前，全鄉已有宣紙企業5家，規模企業1家。尤其是宣紙的出口對千洪的出口創匯起到了極大的推動作用。

千洪規模最大的宣紙生產企業是浮玉堂紙業有限公司，它也是第一家創辦的宣紙生產企業，生產宣紙已有20多年的歷史，一開始只有2名員工，現在已發展到了160多人，去年年產量達600多萬張，日產量達到3萬張，年銷售產值超過500萬元。該企業負責人介紹，今年產品的出口形勢非常好，主要出口日本和韓國，現在，全年的訂單早已滿了，年產量有望達到1000萬張。目前，已有6條生產線在抓緊生產，下一步計劃投入50萬元增加2條生產線，擴大企業規模。

涇川鎮是涇縣宣紙生產的主要產地，現有鎮、村辦宣紙生產廠6家(其中鎮辦1家，村辦5家)。本年，縣對外貿易公司和涇川鎮鎮政府為提高宣紙出口量，增加外匯收入，認真抓好鎮、村兩級的宣紙生產。技術上由縣對外貿易公司派人下廠指導，改變過去的傳統原料配方，采用樹皮、地產的竹料和其他補助材料，產品質量符合出口標準，而且每擔宣紙的原材料比原來減少30%；資金上由縣對外貿易公司扶持生產資金32萬元，解決工廠資金不足的問題；原材料上由縣對外貿易公司從加拿大進口漿板23t，價值達13萬元，解決了原材料不足的問題。通過采取以上措施，提高了宣紙生產的經濟效益，當年生產宣紙100t，比上年年產80t增長25%；產值達220萬元，比上年的120萬元增長83.3%；創匯25萬美元，比上年的10萬美元增長1.5倍。出口宣紙受到日本和東南亞國家客戶的歡迎。

2.出口產品結構分析

2.1 宣紙企業的主要出口產品類型

宣紙作為傳統工藝，其制造工序的復雜與對原材料和手工技術的嚴格要求，使其與一般的制品之間的差別很大。根據實地調查結果，目前涇縣所保留下來的宣紙工藝品種中，以下是主要出口產品類型。

宣紙的品種按用料的不同分為黃料、棉料和皮料三大類。黃料類宣紙，指的是這類宣紙所用原料質量稍次，且含檀皮較少，色澤呈黃色，因而在宣紙中屬較低品位。這類宣紙主要用于加工熟宣、屏對等，是作仿古之高級紙，主要品名有短扇、長扇、二三接半、二四接半、尺四條頭、尺六屏、尺八屏等。

棉料類宣紙，即皮料與草料的配比中，皮料所占比率超過草料，主要品名有棉連、四尺單（又名料半）、五尺單（又名科舉）、六尺單（原名十刀頭）、四尺夾、五尺夾、六尺夾、四尺二層夾、五尺二層夾、四尺三層夾、五尺三層夾、六尺二層夾、六尺三層夾、白面等，此類宣紙宜于書法、作畫。

皮料類宣紙，即皮料與草料的配比中，皮料所占比率在三類宣紙中最多。在清以前生產的古宣紙中，經有關專家采樣化驗，曾是百分之百檀皮纖維，而無草纖維。清代開始，才見摻和稻草纖維。根據研究，摻和適量草料比用純皮料紙更為優良。皮料宣紙的主要品名有凈皮、特凈、羅紋、龜紋、扎花、四尺單、五尺單、六尺單、四尺夾、五尺夾、六尺夾、四尺雙層夾、五尺二層夾、六尺二層夾、八尺匹、丈二匹，蟬翼、金榜、白鹿、露皇等。此類宣紙是繪畫、書法之精品，金榜是在封建社會將生宣加工為熟宣后專供開科取土、出皇榜之用。

宣紙按用料不同分為棉料、凈皮和特種凈皮三大類。

棉料類宣紙，即皮料與草料的配比在30～40∶60～70之間。主要品名有四尺單、重四尺單、五尺單、六尺單、四尺夾、五尺夾、六尺夾、四尺雙層夾、五尺雙層夾、六尺雙層夾、四尺三層夾、五尺三層夾、六尺三層夾、四尺四層夾、棉連，以及新夾連、短扇、長扇、二尺三接半、二尺四接半等。

凈皮類宣紙即指皮料與草料的配比中，皮料所占比率在60%左右。主要品名有凈皮四尺單、凈皮五尺單、凈皮六尺單、凈皮四尺夾、凈皮五尺夾、凈皮六尺夾、凈皮四尺雙層夾、凈皮五尺雙層夾、凈皮六尺雙層夾、凈皮四尺三層夾、凈皮六尺三層夾、凈皮六尺雙層夾、凈皮棉連、凈皮四尺羅紋等。

特種類宣紙，即皮料所占比率在60%以上。主要品名有八尺匹、丈二、丈六、特種凈皮四尺單、特種凈皮棉連、特種凈皮五尺單、特種凈皮六尺單、扎花等。

2.2 產品的主要出口方向

被譽為“紙中之王”的宣紙，09年1至9月總銷量比08年同期增長30%，由以前的日銷100～500張，增至平均日銷1000張。

主要出口方向如中國港澳、臺灣和日本等地區和國家，海外尤其是受中華文化影響頗深的亞洲國家每年對宣紙的需求量穩定，并有不斷增多的趨勢。據經營國內最好的宣紙品牌——涇縣紅星宣紙的廣州三多軒文房用品商店，以及廣州文一文化用品公司、廣州文具批發部等單位透露，時下購買宣紙的國外貿易商及私人團體主要是東南亞的新加坡、韓國及日本。選用“生宣”品種和中低檔價者占70%。宜紙的“生宣”，是用紙簾把紙漿抄出來以后，再經烘干便直接使用的紙，售價中、低檔居多，“生宣”適用于水墨寫意，初學書法美術者和中、小學生們都采用。而宣紙中的“熟宣”(礬宜)，是把生紙再進一步加工而成的紙，它沾墨而不暈，適用于工筆畫，便于細細描寫，可以微入毫發。安徽省涇縣的優質高品位“熟宣”，特受文人墨客和較高水平的書畫作者推崇，爭相購買。

行內人士預測，10年宣紙的需求將會增大。據廣州某市場研究中心調查表明，09年廣東地區宣紙銷售可達10～11億張，10年將會遞增30%以上。宣紙巨大的需求量，吸引了不少省市競相生產，如北京、四川、杭州、浙江、廣西等地，其生產供應的品種規格達60多個。雖然宣紙的生產量增多，但卻存在著不少問題，如產品質量良芳不齊，經營宣紙的單位又滲進不少個體、集體商販，其經營的宣紙有的紙質以次充好，售價遠超國營商店1～2倍；有的采取不正當手段與國有單位搶奪市場。因而，如何高質量、價格合理地提供優質宣紙，滿足社會各階層多檔次的新需求，保證企業合理經濟效益的增長和更好地理順市場正常秩序，已成為有關部門急切解決的問題。

3.出口產品市場結構分析

據了解，近年來，國外家庭尤其是亞洲國家對下一代學習中國文化的重視，學習美術、書法的孩子不斷增多，而廣告設計業旺盛的發展勢頭，也刺激了青少年學習美術、書畫的興趣。宣紙具有良好的吸墨性及耐久性，在社會日趨專業化、配套化潮流影響下，逐漸取代了報紙、一般白紙等“雜牌軍”，迅速搶占了書畫用紙，令其消費量日漸增多。

其次，不少愛好者購備宣紙學書法、學美術，以豐富和充實文化生活。再次，一些國外廣告設計和印刷業為提高作品的檔次和質量，大幅度選用宣紙。2006年被認為頗具品位的6種中國歷代名家名作國畫掛歷，也是特選宣紙印制，效果甚佳，產品售價雖超出一般掛歷數倍，預訂者甚眾。

由此看來，宣紙產品國外市場前景樂觀，呈現發展潛力大，長期需求穩中有長、對宣紙優質品種需求增大的幾大特點。一方面，作為全國宣紙行業的主要生產基地的涇縣會從宣紙出口方面收獲不少的外匯收入，幫助當地創收，帶動經濟發展。另一方面，看到巨大市場前景的國內其他地區的生產商會加緊學習工藝，努力提高自身的產品質量，帶動全國宣紙行業的蓬勃發展。而市場結構方面，主要由國外書畫用品貿易經銷商，國外書畫愛好者，國外青少年宮及書畫社團構成。這些主要的目標群體保證了宣紙在國外每年穩定的銷量，在宣紙的出口貿易中起到了無可替代的作用。

四、宣紙產品出口貿易中存在的問題與原因分析

1.金融危機影響下的出口貿易

國際金融危機的蔓延給世界經濟帶來的影響重大而深遠，國際市場競爭格局隨之也發生了重大變化。面對外部環境的惡劣狀況，涇縣宣紙企業有必要重新審視自己的經營策略，認真評估企業外部環境變化給企業帶來的挑戰和機遇，分析企業應對危機的前景和對策，并根據形勢的變化及時修正企業的發展戰略。

美國次貸危機爆發以來，全球經濟出現衰退，海外市場需求萎縮，一些宣紙的外貿出口企業受到強烈沖擊，出現企業停產、倒閉現象，具體影響主要表現在：

第一，外貿需求疲軟。金融危機對宣紙外貿企業最直接的影響在于出口訂單的減少、出口更加困難。由于地區經濟不景氣，失業人數始終高居不下，民眾消費意愿普遍不強，對進口商品的需求減少。據紅星宣紙出口貿易部門的數字統計，2008的出口金額比2007年回落了8.5個百分點。2009年外貿形勢依然嚴峻，截至去年7月，產品出口額雖說已經連續第5個月反彈，但是從同比來看，下降的幅度依然很大。7月份出口額較上年同期下降23%，延續了6月份出口額下降21.4%的勢頭。

第二，企業資金鏈緊張。國外市場不振，使得宣紙出口企業的產品出現積壓，資金回收出現問題;或進出口雙方未曾在貿易合同中約定采用信用證方式結算貨款，導致海外客戶延期付款，海外貨款回收期延長。對于中小外貿企業，資金鏈出現問題時，雖然可以尋求融資，可問題是金融危機開始向全球蔓延。2009年開始，信貸環境有所寬松，但是對于中小外貿企業來說，無論從貸款的額度或者期限上都無法和大型企業或國有企業相提并論。

第三，經營成本上升。企業經營成本上升主要是由于勞動力成本的上升和出口退稅稅率的調整引起的。隨著2008年新《勞動合同法》的實施，企業的用工成本上升，如企業需要為農民工交納保險和住房公積金;在2008年8月份以前，國家對較多的出口產品維持較低的出口退稅率，使得我國出口企業的經營壓力越來越大。而在金融危機的影響下，國際市場需求低迷、競爭更加激烈，通過提價來轉移成本壓力幾乎不可能；另一方面由于需求下降使得產品積壓，企業為了加快存貨周轉，短期內降價是速動的辦法，這樣就形成了成本上升與售價降低的兩頭擠壓，使得利潤空間進一步緊縮、甚至虧損，經營壓力增加。

2.不堪承受假貨之禍

由于文化傳播媒介的發展，宣紙需求大增，宣州各地產紙也供不應求。同時，宣紙因越來越多的名家們的獨特表現手法和技巧而被重視起來，這大大刺激了宣紙業的發展，加上宣紙制造工藝的日趨成熟，宣紙生產有了長足的進步。政府積極扶持，在涇縣城東烏溪建立了如今全國最大的中國宣紙集團，即紅星牌宣紙的生產廠商，使宣紙業得到復蘇并取得了空前的發展。而今，這家真正生產宣紙的國有企業卻面臨種種困境，市場上的假冒宣紙，不僅使涇縣宣紙在國內的銷量始終無法有較大突破，也讓紅星牌宣紙在國際市場失去了優勢，讓企業舉步維艱。海外客戶由于在真品和仿品的鑒定上沒有科學精準的標準，因此往往受到較大的經濟損失，這無疑使涇縣宣紙的名譽受損。

2.1 仿冒之風盛行

近年來，由于假冒宣紙現象比較嚴重，使千年國寶失去往日的風采。據了解，宣紙是根據東漢蔡倫發明的植物纖維造紙術發展演變而來的。有史料表明，東晉時產生了藤紙，隋代又大量地制造了楮皮紙，唐代出現了宣紙。涇縣宣紙產生后，經歷了由少到多，由衰而盛，盛衰交替的歷程。

為什么會有如此多的假冒宣紙呢？主要是利益的驅使。生產一張真正的宣紙，要經過100多道工序，并且選料和生產工藝也都極其復雜、考究，原料里還要加檀皮、燎草等，全部是用手工操作。假冒的宣紙產品得益于生產成本上的大打折扣，參與到國內市場流通中，乃至于國際市場以后，以其明顯的價格優勢在市場上占據一定的份額。調查顯示，涇縣只有一家國有宣紙廠，生產的“紅星”牌宣紙享譽全國。但在一些門市部，記者看到，叫這個“星”，那個“星”的宣紙很多，商標也和“紅星”相仿。在涇縣，生產宣紙、書畫紙的廠家大大小小有數百家，其中，在丁家橋鎮就有一二百家。除了幾家正規的宣紙廠生產宣紙以外，其他的都是個體作坊式的生產，一家一戶，連廚房里都能生產宣紙。據介紹，正規的宣紙廠生產宣紙要經過100多道工序，并且選料和生產工藝也都極其復雜、考究。那些個體作坊又是怎么生產的呢？這些大小作坊都沒有生產許可證，可他們的生產并沒有因此受到限制。宣紙生產已經成了涇縣的經濟支柱，丁家橋鎮每年三分之一以上的稅收是靠生產宣紙完成的。也正因為這樣，一些管理部門對生產假冒偽劣宣紙的行為也就聽之任之，不加約束。

調查數據顯示，每年從安徽涇縣流出的假冒偽劣宣紙有400t，有的甚至飄洋過海，出口到了國外。現在小廠生產的低質產品、假冒產品，對老企業、大廠應該說沖擊非常大。

最典型的例子便是主要出口日本的“紅星”牌宣紙。現在偽冒“紅星”牌宣紙充斥日本市場后，造成紙銷量大幅下降，特別是價格，原來是90多美元一刀，現在是30多美元一刀。這個損害比較嚴重，特別是對中國產品、中國形象的沖擊比較大。日本人說中國產品質量不好，價格低廉，日本消費者對中國產品的信任度降低。他們認為“紅星”宣紙就這樣，其實他們沒有用到真正的“紅星”宣紙。

目前，國內外的假冒偽劣宣紙有很大一部分出自涇縣本地。作為涇縣執法管理機關的是如何管理涇縣宣紙制造業的呢？工商部門遵循垂直管理的原則，一是尊重地方政府領導不變，二是發展私營經濟不變。工商部門認為不能因為打假而打亂了縣委縣政府的部署。

假冒偽劣宣紙雖然給涇縣帶來了一些眼前的利益，但最終只能使涇縣宣紙自毀品牌。安徽涇縣生產宣紙已有一千多年的歷史，但如今這樣只求短期利益，不顧長遠考慮的不健康的發展模式危害是可以預見的。

2.2 國外伺機剽竊宣紙工藝

宣紙質量上乘，是紙中之精品，經濟效益和社會效益顯著，所以一直為外人所垂涎，根據可考的材料，大約從上個世紀中后期開始，直至今日，一些國家的情報人員特別是經濟情報人員，相繼對我國的宣紙產地進行探訪，千方百計搜集我國宣紙生產技藝的情報，以便進行仿制，企圖以假亂真，以便獲取高額經濟利益。英國人白恩首開宣紙竊密之例，但他對宣紙的了解并不甚得要領。

日本在近幾年又有人來到涇縣，費盡心機地在宣紙產地多次搜集一些涇縣的青擅樹籽，運回日本精心種植，因氣候、土壤等條件不盡相同，所以，長出來的檀皮質量低劣，用之制造不出高質量的宣紙，潤墨性差。

由于眾所周知的原因，外人無法進入宣紙產區對宣紙技藝進行竊取，有關國外專家只能購買正品宣紙，然后用現代科學手段化驗出了宣紙所含的各種成分，許多公司競相仿制。他們還處心積慮地深入宣紙產地直接獲取第一手情報，其中有人順手牽羊地“牽”走了些生產原料，帶回國反復研究.用各種成分配比，意欲造出宣紙真品。

所以，筆者認為很有必要將真相訴之于眾，使人們對這一問題有一個客觀的看法和評價。從事了20余年宣紙技術革新研究的專家，安徽農業大學林產工業研究所的潘祖耀教授對宣紙泄密和保密問題認為：“問題的關鍵是現在處在信息社會時代，靠的是高科技領先，而我們的宣紙生產實行的是勞動密集型，許多生產環節仍然實行的是體力型生產，而這種生產方式不是時代特色的東西，這樣的東西不存在保密問題，因為外國絕不會仍然按照我們這套去做。外國人所要做的就是用現代科學技術來研究你的東西，用更先進的東西來代替你，來超過你，這是現代科技發展的規律。與其這樣在保密方法上不斷改進，不如加快研究，使宣紙這門工藝技術進入世界造紙技術先進行列，永遠保持領先的水平，否則，我們終究有天會落后。”

五、發展宣紙產品出口貿易的對策

1.政策支持與企業自身改革相結合

國家“對外開放、對內搞活”的改革開放政策，對以傳統手工生產為主的宣紙產業來說，尤如春風吹遍山川，春雨灑滿田野，給宣紙產業帶來了翻天覆地的變化，有力地推動和促進了宣紙產業的發展。

第一，改變了宣紙生產的經營方式。宣紙生產從國家計劃指定，向以國家計劃為主，市場調節為輔，直至完全市場化的軌道進行轉變，使宣紙的供需緊張關系得到改善，從而促進了宣紙產業的快速發展。1980年宣紙產量240t，到2007年猛增到985t，增長了4.1倍，已能基本滿足國內外書畫藝術市場的需求。

第二，推動了宣紙產業體制的根本轉變。宣紙生產由純國家獨資經營的體制轉變到目前的全部民營市場化。宣紙生產企業由1980年的2戶，擴展到50余戶，書畫紙企業發展120余戶，各色加工紙企業30余戶，形成了宣紙、書畫紙、加工產品企業共同發展的市場體制格局，確保了宣紙產業健康穩步發展。

第三，改善了勞資關系，確保了員工的切身利益。新體制改變和打破了企業用工制度，有效地促進了宣紙產業內部結構的改善，推動了宣紙產業的健康發展。企業員工由1980年全縣500余人，到2007年達到6000余人。職工工資由固定工資制逐步轉向全部定額計件制。職工收入由1980年月固定工資人均45元，到2007年人均月收入2000余元。企業用工全部面向社會，由企業自主聘用，以確保宣紙企業生產穩步發展。

第四，擴大了企業自主經營的權利，推動了宣紙產業的多元化發展。市場經濟的逐步形成，有效地提高了企業“自主經營、自負盈虧、自謀發展”理念的轉變，確定了以市場為導向，以客戶為宗旨，以質量為生命，以品種求發展的新思路。改變了宣紙產業品種單一、市場狹小、渠道不暢、信息不靈、經營不活的被動局面。宣紙品種由1980年的生宣一個種類20余個品種，發展到目前生、熟兩大類，以及書畫紙、各色加工紙、宣紙深加工產品等多種規格型號1000多個產品，并積極利用市場經濟的活力，多種經營、多項合作，采用新技術、新工藝、新材料創制和開發出一批新產品，挖掘和恢復了一批傳統名牌產品。滿足了市場需求，激活了企業，增強了企業抗風險和市場競爭能力。

第五，拓展了市場，增強了交流，推動了宣紙品牌創新和產品質量的不斷改進和提高。企業為了生存和發展，積極主動與書畫家及藝術院校廣泛聯系，確保宣紙質量，打造市場信得過的品牌。自1980年以來，“紅星”牌宣紙先后三次蟬聯國家質量金獎，被評為“中國馳名商標”和授予“中華老字號”品牌。具有一定歷史牌號的“汪六吉”牌宣紙、“汪同和”牌宣紙、“曹氏”牌宣紙榮獲“著名商標”稱號。恢復了1915年巴拿馬萬國博覽會金獎“桃記”、“鴻記”、“雞球”等老字號品牌宣紙的生產，創新出“三星”、“金星”、“明星”、“紅葉”、“紅旗”等一批新品牌。唐宋以來的“粉蠟箋”、“白鹿宣”“、露皇宣”“、硬黃紙”，明清時期的“梅花箋”、“描金箋”、“灑金箋”、“虎皮宣”等也相繼恢復生產。采用宣紙加工制作的“宣紙折扇”、“宣紙素白冊頁”、“宣紙書畫長卷”、“宣紙印譜”、“宣紙鏡片”、“宣紙郵票冊”、“宣紙信箋”、“尺八屏”、“丈二宣”、“丈八宣”、“二丈宣”、“三丈三宣”等大型或超大型手工產品也相繼問世。宣紙市場由東亞擴展到東南亞、歐美等國。

2.積極應對國際金融危機，把握發展時機

一場由美國次貸危機所引發的金融風暴，使各行各業都受到了影響，涇縣的外貿企業也不例外。在美國經濟衰退和全球經濟下滑的趨勢下，可以預計，在未來相當長的一段時間內國際外貿需求將有所下降，宣紙出口產品的價格優勢將被削弱。近年來，外貿經濟發展迅速，對外貿易不斷擴大，但伴隨著金融危機的進一步肆虐，宣紙企業也必然會受到一定的影響。面對日益好轉的經濟形勢，宣紙企業應該適時加強企業轉型和革新，積極應對金融危機，把握發展時機。

首先，要加強企業內部管理，提高企業經營管理效率。目前，涇縣許多宣紙企業成立時間短，企業的內部管理相對松散，在金融危機的形勢下，這種松散的內部管理非常不利于企業的發展，企業必須進一步加強管理，提高企業的經營管理效率，降低企業的開支成本。國際和國內有許多優秀的貿易公司的管理經驗可以供新興公司進行學習和借鑒，比如日本的NYZ公司，在金融危機的形勢下，在原材料成本上升的同時產品成本沒有上升，靠的就是其精密的管理使成本在中間過程中消化掉了。因此，企業必須從加強管理、科學的安排與開展外貿業務、優化業務環節、提高經營管理效率、改進技術、節約使用水電、節省運輸成本入手，在企業內部挖掘潛力，降低成本，消化金融危機的影響。

其次，提高自主創新能力，調整產品結構。金融危機主要是對低端的產品產生影響，而對于中高檔的影響相對來說就比較少。因此，宣紙企業應把低端的產品結構往中高檔方向調整，在生產的過程中不斷加大自身技術改革創新的投入與力度，提高產品的技術含量，將產業鏈向著設計、研發、品牌、服務、營銷等環節延伸，不斷提高企業的技術水平、使企業獲得更多的贏利空間，增強企業的整體競爭實力，盡量減少金融危機帶來的損失。

再次，提高企業防范匯率風險的能力。在全球金融危機下，人民幣匯率在短期內變動的不確定性加大，但從中長期來看，基本呈現出人民幣升值的長遠趨勢。對于我國許多中小外貿企業來說，要提高企業防范匯率風險的意識和能力。在戰略上重視匯率風險管理，加強內控制度建設，完善企業匯率風險管理體系，涇縣宣紙企業大部分由于自身實力有限，抗匯率風險能力較弱，因此，在開展匯率避險業務初期就一定要對避險產品交易中涉及的市場風險、信用風險、操作風險等要建立完整的風險管理辦法和操作流程，培養和引進相關的專業人員，增強處置匯率風險的能力，增強對外匯市場變化的適應能力。

3.堅決打擊仿冒，加強產品知識產權的保護工作

經過實地調查，并對相關數據進行整理和分析后，筆者針對調查中發現的問題，對完善宣紙產品工藝的法律保護提出以下建議和對策。

第一，多管齊下地構筑宣紙制造工藝保護的知識產權法律體系。涇縣政府要加強行政執法力度，堅決打擊當地仿冒宣紙的外貿企業，不能只看到眼前利益。除了行政保護和民事保護以外，當地還可以采取民間手工藝的知識產權的保護由特定的協會負責的辦法，在民間組織一個名為“宣紙工藝保護協會”，由其對宣紙的種類、享有者等進行編排匯總，代表特定的宣紙工藝的掌握企業進行訴訟活動等，構筑我國文化產權體制中的宣紙工藝保護體系，從整體文化產權體系來加強其法律保護力度，這樣，宣紙制造工藝的產權結構就相對比較清晰，保護的效益也會得到提高。

第二，提高社會民眾的法律意識，加強藝術人文素質的教育。應注重民眾的藝術人文素質教育，如果什么東西都靠進入博物館來保護，我感覺這就是我們的失敗，要讓它“活”起來，還要在民間現代生活環境中“活”起來，加強人文素質教育和法律意識很有必要。加大法制的宣傳力度，尤其是一般性法律的宣傳。具體來說，在法律宣傳的目的方面，應將公民法律意識的現代化作為法律宣傳的目標。讓人人都知法懂法守法，加大法律宣傳的普及范圍。在加大法律宣傳的內容方面，應由原來的具體法律規范和條文的教育為主轉化為現代法律意識的教育為主，提高全民的法律素養。

第三，慎防國外不良分子伺機竊取民族瑰寶。宣紙企業在接待外國參觀團隊時，應嚴格按照企業的規定，有組織地引導國外團隊的參觀考察，謹慎對待工藝外泄問題，不讓核心技術流失。

4.保護民族文化，找尋新思路

在當前宣紙原料供應緊張、原料品質不穩定、宣紙技藝傳承后繼乏人、管理人員難以適應新形勢、老制度嚴重滯后、新制度尚未建立的特殊時期，特別是由于生態環境的破壞，農業機械化程度的普及與提高，我們不可能去改變這些現實，但我們還是有能力采取辦法去適應現實。為此筆者調研后提出實現宣紙產業保護需要多條腿走路的構想。

第一，加強與科研院所聯系，采取現代高科技手段來檢測新宣紙、老宣紙以及現代原料與傳統原料的差別，提煉出數據，改善宣紙的生產。

第二，選擇宣紙產地生態條件佳、保護好的地方，加大投資力度，建設優質原料基地。

第三，提出傳統宣紙與現代宣紙的保護概念，培養一批穩固的傳承人，使用生態條件好的地方生長的原料，采用純粹的宣紙傳統工藝生產宣紙，這個生產點既可以作為宣紙傳統工藝傳習所，也可以作為宣紙原生態旅游點，此地生產宣紙可以不必大批量地生產。而現代宣紙的生產可以進入大批量、規模化的生產，在原料加工環節可以引用原來由安徽農業大學提出的“氧—堿法”，將原料放入壓力容器里，利用空氣中的氧氣，完成蒸煮和自然漂白工序，后端可以采用機械成紙法。

第四，拓展新產品，引領消費，將現代需求與宣紙對接，使宣紙產業走出弱勢，引起社會的普遍關注。此項工作已經開始，比如利用宣紙潤墨性強、保存壽命長的特點，提出宣紙證書和宣紙郵票概念，現在已經使用，如奧運獲獎證書和建國60周年紀念郵票采用宣紙印制。這些概念的提出，不僅可以進一步加強漢文化圈使用宣紙，而且還可以拓展到漢文化圈之外的其它國家使用，需求量的增加勢必會使宣紙得到進一步宣傳，產業會走出一直弱勢的陰影。

第五，致力培養宣紙新人。對宣紙1000多年來的傳承模式、傳承人、勞動中的肢體語言等等進行深度挖掘，可以形成一篇好文章進入中小學課本，可以形成一部電影或一部電視劇廣泛傳播，也可以編制成教材，在當地的職業技術學院以及美術、印刷院校中進行普及，提高人們對宣紙的認知度。宣紙產業必須進行多條腿走路，采取多元化方式進行保護，宣紙產業才會繼續生存，繼續為地方經濟服務，繼續為中國的書畫藝術事業服務。