市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求狀況分析

田琳玲

（長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410000）

1 市場(chǎng)營(yíng)銷人才的市場(chǎng)需求狀況

（1）社會(huì)急需大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。鑒于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各行各業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才均有需求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程自然需要大量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，這就為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)營(yíng)銷成為需求最旺盛的專業(yè)之一。

（2）對(duì)營(yíng)銷人才的需求出現(xiàn)多元化傾向。從崗位的層次看,需要高層、中層、基層三類營(yíng)銷人才。高層營(yíng)銷人才是從事企業(yè)營(yíng)銷決策的專家型經(jīng)理人才,他們大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人,如企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)等,這類人才需求量不大但很搶手。中層營(yíng)銷人才是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定、組織和實(shí)施者,他們大多是營(yíng)銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷主管,負(fù)責(zé)一個(gè)部門或一個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷工作,如銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷主管等,目前這類人才的需求比例逐漸上升。基層營(yíng)銷人才是向中間商、消費(fèi)者宣傳推銷產(chǎn)品的一線營(yíng)銷人員,如業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、理貨員、等,這類人才的市場(chǎng)需求量較大,但是進(jìn)入門檻不高,可替代性較強(qiáng)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的專業(yè)性和合作性提出了更高的要求。因此，營(yíng)銷人才一方面要根據(jù)自己的素質(zhì)能力情況進(jìn)行合理的定位,另一方面也要根據(jù)崗位職責(zé)的要求,塑造自己相應(yīng)的素質(zhì)能力。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供給矛盾

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。從全國(guó)的供求總量看,市場(chǎng)營(yíng)銷人才供求基本趨于平衡,但其職位供求存在一定的矛盾,主要表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)性供給短缺:①營(yíng)銷人才地區(qū)分布不平衡。營(yíng)銷人才求職就業(yè)多集中在我國(guó)東部地區(qū),西部地區(qū)營(yíng)銷人才供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。②在一些新興行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,營(yíng)銷人才匱乏。如汽車營(yíng)銷人才、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才、金融營(yíng)銷人才等缺口很大,原因在于這些行業(yè)往往要求營(yíng)銷人才要具備相應(yīng)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)知識(shí),是復(fù)合型人才。③既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（實(shí)踐能力）又有較高理論水平的中、高層次營(yíng)銷管理人才嚴(yán)重不足。④各類營(yíng)銷專才匱乏。比如有系統(tǒng)知識(shí)、懂營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新能力強(qiáng)的營(yíng)銷策劃人才很少。⑤廣大營(yíng)銷求職者和從業(yè)人員素質(zhì)能力低,不能滿足崗位職責(zé)的要求。目前全國(guó)在8000萬的營(yíng)銷大軍,80%缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)和專業(yè)技能訓(xùn)練,素質(zhì)、能力、學(xué)歷普遍低。以上數(shù)據(jù)和狀況說明高素質(zhì)、高技能的營(yíng)銷人才嚴(yán)重缺乏，從而使得高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)和發(fā)展將面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量大，且呈加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)人才培養(yǎng)的規(guī)格要求越來越高，這勢(shì)必要求我們改進(jìn)原有的教學(xué)體系和模式。

（2）高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。傳統(tǒng)的教育管理制度、教育思想觀念、人才培養(yǎng)模式等導(dǎo)致人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求脫節(jié)具體表現(xiàn)為：①教育思想觀念模糊、混亂、落后,制約了人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)和教育教學(xué)實(shí)踐改革。②教學(xué)內(nèi)容和課程體系安排不夠合理,學(xué)生基本素質(zhì)與能力不過硬,知識(shí)面窄,千篇一律,沒有特色,在人才市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。③課程教學(xué)重理論講授和結(jié)果考核,輕能力培養(yǎng)和過程考核,學(xué)生只知死記④對(duì)實(shí)踐教學(xué)重視不夠,實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確,實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善,分量偏少,實(shí)踐基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足,制約學(xué)生能力培養(yǎng)、潛能和創(chuàng)新精神發(fā)揮。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革建議

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng) 企業(yè)需要既懂中國(guó)國(guó)情，又能靈活運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決實(shí)際問題的營(yíng)銷人才。

3.1 完善市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

以培養(yǎng)職業(yè)能力為主線，加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)教育和職業(yè)技能訓(xùn)練，努力做到校企合作、工學(xué)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)與產(chǎn)業(yè)人才規(guī)格相對(duì)接、人才培養(yǎng)過程與產(chǎn)業(yè)工作過程相對(duì)接、教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)接、實(shí)訓(xùn)條件和環(huán)境與產(chǎn)業(yè)實(shí)際條件和環(huán)境相對(duì)接，構(gòu)建項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。

（1）明確培養(yǎng)目標(biāo)。與行業(yè)企業(yè)共同分析崗位能力與職業(yè)素質(zhì)，共同確定人才培養(yǎng)目標(biāo)。深化校企共同制定培養(yǎng)方案、共同組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)、共建共管實(shí)訓(xùn)基地、共同組織教育教學(xué)、共同建立評(píng)價(jià)體系的“五共”人才培養(yǎng)原則，校企合一，將校園認(rèn)知學(xué)習(xí)、企業(yè)頂崗實(shí)踐分階段交叉進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與人才需求全面對(duì)接。

（2）完善課程體系。建立崗位需要、課證兼融的課程體系，校企共同開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)、共同建設(shè)特色教材、共同實(shí)施課程教學(xué)和專業(yè)實(shí)踐，分階段完成優(yōu)質(zhì)課程、特色教材和教學(xué)資源庫(kù)平臺(tái)建設(shè)。使我們的教學(xué)內(nèi)容更具有針對(duì)性、靈活性和適應(yīng)性，確保知識(shí)、技能、態(tài)度、規(guī)格與培養(yǎng)目標(biāo)定位一致。

（3）推進(jìn)教學(xué)方法改革。全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的核心能力，推進(jìn)教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，依據(jù)（市場(chǎng)營(yíng)銷）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，與相關(guān)企業(yè)、院校共同設(shè)計(jì)教學(xué)方法。進(jìn)行“以崗位素能培養(yǎng)為中心、以核心能力培養(yǎng)為目標(biāo)”的項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等的多樣化教學(xué)方法設(shè)計(jì)，不同的課程采用不同的方法。

（4）改善教學(xué)條件。根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，建成一支教學(xué)業(yè)務(wù)能力和社會(huì)服務(wù)能力強(qiáng)，教學(xué)效果好的“雙師素質(zhì)”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。改善實(shí)訓(xùn)條件，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。要加強(qiáng)校企合作,創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。抓好課程實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì),提高實(shí)習(xí)效果。

（5）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)。重視課外活動(dòng),如舉辦各種營(yíng)銷技能大賽,積極支持營(yíng)銷協(xié)會(huì)等學(xué)生社團(tuán)組織開展活動(dòng)。培養(yǎng)既具備理論知識(shí)又富有能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,以滿足社會(huì)的需要。

3.2 健全考評(píng)、培訓(xùn)機(jī)制

學(xué)校和企業(yè)應(yīng)該建立科學(xué)的評(píng)價(jià)、任用體制和人才培訓(xùn)機(jī)制,為營(yíng)銷人才成長(zhǎng)創(chuàng)造空間。對(duì)營(yíng)銷人才的考評(píng),要做到“三結(jié)合”:定量考評(píng)與定性考評(píng)結(jié)合,結(jié)果考評(píng)與過程考評(píng)結(jié)合,學(xué)校考評(píng)與企業(yè)考評(píng)結(jié)合，全方位、科學(xué)地評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)際水平。對(duì)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)要全方位進(jìn)行，包括崗位技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、綜合能力與素質(zhì)培訓(xùn)。通過與其他高校、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或企業(yè)合作開展培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果，降低成本。

4 結(jié)語

面對(duì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，迫切要求高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)大量的，能滿足商貿(mào)流通業(yè)需要的，具有豐富的理論知識(shí)、較強(qiáng)實(shí)踐能力和職業(yè)能力的，適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需要的高素質(zhì)專業(yè)人才。