運用逆向思維從事直銷更容易成功

1952年，IBM生產的大型商務電腦一獲成功。就在大家忙著“復制”這種成功時，有兩個年輕人認為，20年后電腦必將小型化、家庭化，于是，他們創辦了Apple。1977年，小型家用電腦使IBM曾經瀕臨倒閉。當大家又開始“復制”Apple時，比爾·蓋茨認為，20年后必將由軟件控制電腦市場，于是，他的微軟帝國，成就了他的世界首富夢。

美國經濟學家評論：蘋果和微軟的成功，源于逆向思維的運用，當大家都在從事現在流行的職業時，聰明的人總會選擇將來流行的職業。越是不被多數人看好的職業，越是蘊藏了巨大的商機，這就是“經濟時差”。

例如：今年大蒜幾毛錢一斤也沒人買，下一年就沒人種大蒜了，結果大蒜卻漲到了幾塊錢一斤。可是，當大家發現大蒜價格很好，都來種大蒜時，大蒜價格卻一跌再跌。

在這里，我想告訴大家：應當學會運用“經濟時差”的思維和市場規律對待直銷。當大家都在從事傳統職業時，而只有少數人看好直銷。正是由于多數人不看好直銷，甚至排斥直銷，直銷才蘊藏著巨大商機。這時如果誰能運用逆向思維，把握這個時差商機，并持之以恒，誰就會是下一個“世界首富”。

當然，“經濟時差”的原理既包括“選對”，也包括信念和堅守。比爾·蓋茨花了將近20年的時間，才成為世界首富；上世紀90年代初，大部分中國人還不認識電腦，馬云就開始推銷網絡銷售；上世紀90年代末，大家還不認識QQ，馬化騰率先提出“免費使用”，這同樣遭遇了很多人的不理解。但是最后，他們都成功了，因為他們除了選擇得對，都懂得堅持。