怎樣讓婚禮省一半錢80后上網(wǎng)“淘婚”記

每年的9～10月份是婚慶市場的黃金時期。然而，由于近年來物價飛漲，結(jié)婚成本也逐年飆升，成為不少新人“甜蜜的負擔(dān)”。

為了省錢，越來越多的新人轉(zhuǎn)向淘寶等網(wǎng)絡(luò)購物平臺，網(wǎng)購婚紗、喜糖、家裝小物，甚至沙發(fā)和大床等結(jié)婚用品。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年前8個月，網(wǎng)購婚慶用品的“淘婚族”就接近60萬。占中國新人的1/2。

目前，網(wǎng)購的消費者中有80%正處于適婚年齡，而在“淘婚族”中，25～29歲的“80后”主力占到了50%。

買婚戒的主要是女人

婚戒通常是由男方贈予女方的定情信物，而在“淘婚族”里，購買婚戒的女性要比男性多近一倍，占62%。而在其他婚慶用品里，例如婚慶床品、婚紗禮服、婚慶服務(wù)等，女性購買者也占63%。業(yè)內(nèi)人士分析，女性網(wǎng)購的比例大大高于男性，網(wǎng)上“淘婚”往往能比線下婚禮節(jié)省一半以上費用，“現(xiàn)在的新人更務(wù)實，省錢比面子更重要。所以新娘的婚紗和珠寶是不是新郎送的，不是那么重要了”。

雖然婚禮的大部分用品都以女性購買者居多，不過有一項例外：購買婚慶所需酒水的男性要遠遠多于女性。以白酒為例，購買者64%為男性。對于婚禮酒席上葡萄酒的選擇，進口葡萄酒相對于國產(chǎn)的更受青睞，購買國產(chǎn)葡萄酒的人還不及進口的10%。在搜索“葡萄酒”時，超過一半的用戶選擇“進口”，在搜索結(jié)果頁面，進口產(chǎn)品的點擊率更是遠遠高于國產(chǎn)。

在熱氣球求婚、自行車迎親、海底宣誓等各種創(chuàng)意婚慶涌現(xiàn)的當(dāng)下，婚禮用品也更講究個性化。數(shù)據(jù)顯示，定制請柬、果味鉆戒喜糖、婚紗蠟燭、新人調(diào)味罐答禮等，都是淘寶上熱銷的創(chuàng)意婚品。

近3個月來，婚禮創(chuàng)意策劃、沙畫、開場視頻制作等個性定制，始終位居婚慶服務(wù)搜索的前列。其中，通過沙畫講述新人的浪漫故事，以及類似新聞聯(lián)播等搞笑婚禮預(yù)告片的銷量最高。由于沙畫很難真人演示，多數(shù)買家都會與賣家溝通創(chuàng)意腳本，制作出沙畫視頻在婚禮現(xiàn)場播放，價格從幾百到幾千元不等，而購買者最多的價格區(qū)間是1000～2000元。

江蘇買婚紗，廣東買珠寶

隨著“淘婚族”的崛起，看中婚慶這塊大蛋糕的賣家也越來越多。2010年，坐擁義烏小商品市場的浙江以成交額第一的成績勇奪婚慶網(wǎng)購榜首。然而，2011年的婚慶網(wǎng)購市場卻出現(xiàn)了四分天下的趨勢。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2011年前8個月，婚慶布景和道具類商品，成交最盛的是山東；江蘇因為擁有“婚紗生產(chǎn)基地”蘇州，成為婚慶禮服類銷量最多的地區(qū)；網(wǎng)購大省廣東則以珠寶成交額最大；而其余婚慶用品成交最大的地區(qū)，依然是浙江省。

某四皇冠婚慶類店鋪的掌柜介紹說，在婚慶產(chǎn)品中，請?zhí)⒓t包、簽名冊、喜糖盒等必備用品的銷量都名列前茅。“同樣是糖盒，各地的習(xí)俗也是不同的。比如東北喜歡用大號糖盒，上海偏愛小糖盒，糖的質(zhì)量高，數(shù)量少。閩廣人喜歡從數(shù)字上討彩頭，送出去的糖可能是8粒或其他吉利的數(shù)字。而北京、天津的買家更關(guān)注包裝的高檔與否。”

從買家方面看，網(wǎng)上“淘婚族”最多的是廣東，僅2011年8月，就有近6500人網(wǎng)購結(jié)婚用品，成交金額超過163萬元。

一個有趣的現(xiàn)象是，雖然網(wǎng)購婚慶用品的高潮已經(jīng)到來，但人們對婚慶用品的花費也越來越精打細算。以婚慶布景為例，2011年7月以來，成交人數(shù)和成交金額都有不同程度的增加，不過，每位消費者的平均交易額卻下降了164%。據(jù)統(tǒng)計，2010年大約有1200萬對新人步入婚姻殿堂，拉動全國經(jīng)濟消費6000億元，而目前網(wǎng)上婚慶類交易額還不到整個市場份額的1%，潛力巨大。