電商走下“神壇”

整個電商行業在這個即將過去的冬天被集體看衰。這?；蛟S可以視作是中國電商卸下光環，走下“神壇”的一個標志。

中國電子商務正在用實際的行動顛覆“十年河東，十年河西”的古訓。

因為他們真的等不了那么長時間。

在過去兩年中，曾經一度以保守、穩健姿態發展的中國電子商務突然像被注入了強心針，不論是融資環境、商業模式都遇到了前所未有的春天。京東、凡客等一大批行業強者勝出被看做是這個行業興起的標志。只是，在強者背后，看不見的是更多的電子商務網站的快速倒下，他們甚至來不及留下名字就消失了，兩三年時間足以完成電子商務界的一輪洗牌。

繼團購網站的泡沫破滅、淘寶商城因調整規則致使大賣家被中小賣家圍攻之后，樂淘CEO畢勝和京東商城CEO劉強東又相繼發出“騙局說”和“黑暗論”，整個電商行業在這個即將過去的冬天被集體看衰。

這，或許可以視作是中國電商卸下光環，走下“神壇”的一個標志。

冬天還是春天?

“電子商務是個騙局。電子和商務拆開都是一個生意，所以大家發現馬云賺錢了，因為他只做電子。然后大家看到在互聯網上賣貨的賺錢了，因為他只做商務。從亞馬遜開始一直到國內所有的電子商務公司，沒有規模化盈利，每個季度百度財報40％幾的毛利、30％幾的凈利沒處說理，我覺得這才是互聯網時代的商業模式?！?011年11月14日，樂淘CEO畢勝一番關于電商“掏心掏肺”的騙局言論將電商行業炸開了鍋。一時之間，關于電商“流量獲取成本過高”、“生存全靠‘瘋投…“營銷成本超過營銷額”的質疑不絕于耳，和電商一直營造出的“繁榮”景象相去甚遠，電商到底是“逼近寒冬”還是“迎來春天”的爭論甚囂塵上。

“電商都在拼命虧錢，你看各大電商的年報就知道了，大家都在拼命報業績，不報盈利，不是他們不想報，是不敢報，比如某團購網站的報表就很能反映出問題，七塊錢的投入才能維持一塊錢的盈利，這才是電商現在的真實情況?！?/p>

2011年12月7日，在接受《徽商》雜志專訪時，久網集團董事長、久久結婚網CEO梁昌海在談到電商的實際盈利能力時如是說。

久網集團旗下的婚啦啦商城于2011年11月18日正式上線試運營，主營結婚行業相關產品和服務。在這個時機選擇進入電商行業，梁昌海也有自己的考慮。

據其介紹，現在進入電商行業主要是為了集團三年后的發展做的全局性考量。

“婚戀行業是個不透明的行業，雖然小的婚慶公司很多，但是布局全國的婚慶商務網站還是一個空白。在電商這個競爭蜂擁而來的地方，誰能先構建壁壘，誰就能活。而婚啦啦的誕生就是為了能長久的活下去”。梁昌海說。

在記者采訪中，開門紅投資集團公司董事長李虹欣想法亦然。目前，開門紅集團旗下的達達商城尚處于公測階段，光是前期的渠道拓展和網上商城的建設就足以讓這個傳統生意人費盡心力。

“我，一個從事了十多年傳統商貿的生意人，40多歲才轉行做電商，很多朋友都說我在找死，但是如果再不轉型，公司未來的發展肯定會受到約束和沖擊。況且我們也不是毫無優勢，十多年的傳統商貿的經歷讓我們手中握有一大批的客戶渠道，足以為商城供貨。我們現在需要的是盡快磨合團隊并開發新的客戶渠道?！睋罱榻B，目前達達商城的定位為綜合性商城，而這只是她電商大戰略的—個伏筆。

借力電商，為今后的發展提前布局，這是梁昌海和李虹欣共同的想法。雖然目前整個電商行業遭遇了前所未有的麻煩，但他們都不認為現在進入是一個錯誤的時機。

只是，瘋狂的燒錢，無法自我“造血”，庫存壓力和物流難題都是懸在電商頭上的“達克摩斯之劍”，他們真的能順利解決這些難題嗎?

盈利成掣肘

第一個攔路虎就是電商的實際盈利能力。

據了解，目前中國主要電商都難以實現盈利。京東商城最早實現盈利也需要到今年。已經上市的當當網，去年第二季度凈虧損440萬美元，同比增加60％。

這種光燒錢不賺錢的做法正在打擊電商的信心，拖垮電商的競爭力。眼下，對于漸褪光環的電商來說，如何實現盈利成為最為迫切的需求，電商們也開始思考如何減慢燒錢的速度。

“任何生意都不能違背商業規律，我們不會亂燒錢，只有會賺錢的生意才是好的生意。”

李虹欣告訴記者，達達商城的啟動資金只有300萬，而且在今年正式推出后必須自負盈虧，她寧愿在夾縫中擇機而發，也不會盲目通過燒錢的方式去博“出位”。

據梁昌海介紹，整個婚啦啦商城的順利運行需要投入約2000萬，前期投入的資金不算多，主要都用于團隊建設和渠道擴展，

“可就是這樣我也怪不好意思的，對于牛人來說，2000萬的投資怪丟人的。我也會克制自己，沒必要花的錢盡量不花，要知道電商花錢容易，想賺錢真是太難了?！?/p>

事實上的確如此，對電商來說，千萬級的投資有時就像將一塊小石子投入大海一樣，看不到一點波瀾。京東商城、拉手網、美團網等知名電商在2011年吸引的投資都超過億元，就是這樣，他們的實際盈利水平仍“慘不忍睹”。

“純電子和純商務我都做過，之前做的久久結婚網實際上就是一個廣告商發布廣告的平臺，他們按時間交給網站廣告費用，他們到底生意好不好與網站是沒有直接關系的。可是做婚啦啦網上商城就不一樣，好與壞全要自己去操心。同樣1000萬的營業額，做網站的利潤能達到數百萬，可是電商的盈利水平可能只能維持在幾十萬，不虧就已經很不錯了。”

梁昌海認為，目前整個電商界集體“浮躁”，如果自己沒有資本投入，就想法設法去套別人的錢，“瘋”投電商根本不足為奇。

“了解電商產業鏈的人都知道，電商要想成名，光是花在宣傳推廣上的費用就相當可觀了，再加上物流倉儲、供應鏈維護等開支，其實是非常龐大的一筆花銷。現在很多電商根本不敢停下廣告，因為他們害怕被用戶遺忘，所以只能這么惡性循環下去，高額的推廣費用就幾乎將電商的盈利鯨吞蠶食了?，F在的電商完全是靠投資支撐下去的，自身的‘造血’能力非常差，都在說電商的寒冬要到了，其實就是一群浮躁的人在浮躁的年代干著浮躁的事。”梁昌海說。

也許，對電商這樣一個根基尚淺卻來勢洶洶的年輕產業來說，不計成本的投入和快速擴張似乎更像飲鴆止渴后的“催命符”。

畢竟資本的逐利性決定了“不賺錢的生意不會是一門好生意”。

“做電商，虧損是預期之中的事情，但是兩年后，婚啦啦必須自負盈虧，必須賺錢才能做下去?！绷翰Ｒ蚕Ｍㄟ^零庫存的方式盡量減少對資金流的占用，將錢都用到供應鏈的拓展和商城推廣中去。

此外，梁昌海和李虹欣都希望在合適的時機引入風投，因為他們都明白，幾百萬乃至幾千萬的資本是很難撬開電商大門的。

“再這么下去，電商會讓人覺得越來越不靠譜，因為都是花別人錢一點不心疼?！北姸嚯娚痰寞偪駸X的運營發式也讓梁昌海心有余悸。

他希望婚啦啦的發展能夠趨于合理，這可能也是時下不少電商的共同想法。只是這條合理路徑到底在哪還沒人知道。