藍鼎“賭命”

無論動機如何，藍鼎丟的這枚重磅炸彈把合肥開發商一直死守的底線活生生撕出了一道口子。

2011年12月11日，合肥樓市爆出驚人消息：藍鼎星河府均價從一期的8800元，平米降至6200元／平米，最低5200元，平米起，即日開始認籌；不僅如此，星河府更承諾在2011年12月28日至2012年1月6日之間，分批補償之前已售出200多套房源的老客戶共計4000余萬元的差價。

一時間，合肥其他開發商都談虎色變，誰也沒想到藍鼎這枚重磅炸彈會在這個當口毫無預警地引爆。

與此同時，關于藍鼎資金鏈斷裂、總裁跑路的傳言也在坊間以迅雷不及掩耳之勢傳播開來。而藍鼎官方的一再沉默，讓事情越發顯得撲朔迷離。猜想藍鼎

按照拿地時3051.71元的樓面價計算，星河府以6200元／平米的均價開盤，完全是“虧本大甩賣”。

昔日地王為何突然自降身價?記者從12月13日開始一直試圖聯系首次曝出該消息的藍鼎副總裁周倩，但在此后一周的時間里，微博、電話、QQ均沒有得到任何回復，此時坊間卻早已傳言肆虐。

種種傳言直指藍鼎資金鏈斷裂。

“藍鼎現在要求生，否則它也不會如此大幅降價。”華盛房產營銷總監沈妍香直指“降價求生”是藍鼎目前面臨最尷尬的境地。

“這還要猜?藍鼎其實就是沒錢了!”

“補差價?4000萬換8個億，這賬還要算嗎?擺明了就是準備圈錢跑路。”……

話音未落，“藍鼎總裁仰智慧跑路了!”的“小道消息”又開始在各大論壇瘋傳。

這些也并非都是捕風捉影，尤其是藍鼎資金鏈斷裂的傳聞，畢竟藍鼎近幾年在合肥土地市場可謂賭上了“血本”。

根據藍鼎官網的數據計算，從2007年至2010年的短短三年問，藍鼎僅在合肥就瘋狂圈地1500余畝，總金額高達40多億元。其中2010年2月拍下的S1001地塊更是以單價631萬元／畝、總價12.65億元的高價榮登地王寶座。

而這塊以“天價”從華潤、萬科兩大巨頭口中搶下的肥肉，變身藍鼎星河府之后，現在卻喊出“跳樓價”，“好端端的豬肉賣白菜的價格，靠譜嗎?”若不是急需回籠資金，外界已經找不到第二種解釋。

在合肥土地市場叱咤風云的三年，的確讓藍鼎“元氣大傷”。合肥學院房地產經濟研究所副所長凌斌就毫不諱言藍鼎前期“燒錢”的后遺癥。“藍鼎前期擴張太快，目前只有星河府這一個項目在回款，其他幾塊地都還在投資階段，在調控的大背景下，它急需回籠資金。”

據了解，以9，82億高價拿下的合肥市高新區N-5地塊，現在正用于“藍鼎·海棠灣”項目的建設，2011年5月剛開工；而以9.1億標下的無為縣“城南新城房地產開發”地塊也正用于無為“藍鼎·中央城”項目的建設，2011年8月13日才舉行開工奠基儀式。正應了凌斌所言，這兩塊地就都處于“付出”階段。

外界看似毫無破綻的推斷，藍鼎自己卻不以為然。

“我們一個資產過百億的企業難道會卷著8億就跑路嗎?誰說仰總跑了?他上午還來我們售樓部了呢。”星河府售樓部負責人鄧經理對于傳言絲毫不屑一顧。

“我們不存在任何資金問題，其實質疑的聲音大多來自同行。”面對記者的提問，鄧經理矢口否認藍鼎資金告急，甚至一再強調，藍鼎星河府并不是降價銷售，而是為了慶祝藍鼎集團成立五周年對客戶們的回饋。

慶祝公司成立五周年，手筆就如此之大，不由讓人對藍鼎的未來充滿期待。但遺憾的是，藍鼎集團可能再也不會發生比五周年更值得紀念的事情了，因為鄧經理明確表示，“這種回饋行為絕對不會再出現”。

在接受采訪時，鄧盡管大多時候顯得很淡定，在回答記者質疑之時臉上始終掛著笑容，但他也坦言，“降幅這么大我確實沒想到。我預估每平米降1000元左右就肯定可以賣的很火爆了，沒想到最后高層決定要降將近3000元。”

優惠如斯，結局的成功并不讓人意外。12月18日開盤當天，星河府就售出1000多套房源，一天之內創下狂攬8億的神話。但是收效雖好，每平米將近3000元的降幅再加上4000余萬元的差價補償，卻也讓藍鼎付出了不菲的代價。

其實，對于公司補差價的豪舉，鄧也非常意外。“關于補差價，其實我們內部也討論過，我們并沒有在合同中和客戶簽訂任何補償協議，其實根本沒有責任和義務一定要補，就算補，意思一下也就可以了，4000萬真的超乎想象。”

鄧告訴《徽商》，雖然真正的補差價行動12月28日才開始，但早在宣布星河府降價的前夕，藍鼎就已經做足了準備工作。“我們連夜打電話給老業主，告訴他們要補差價的消息，他們都不敢相信。”

所謂的“正常市場行為”，在藍鼎員工和客戶看來，似乎都已經不太正常。

但就在“順應市場”一說似乎只能淪為藍鼎官方自說白話的時候，處于上海豪宅銷售領先軍團的廣東星河灣集團突然遙相呼應，12月16日宣布，對旗下上海星河灣和浦東星河灣兩個項目將以8-8.5折或者更大的優惠進行降價，同時將拿出超過6億，元對前期老業主進行補償。

相比于星河灣的“大手筆”，藍鼎的做法似乎也只是小巫見大巫，不足為奇了。

究竟藍鼎降價補差為哪般?隨著事態的發展，疑團似乎越滾越大。

降與不降、補與不補

無論動機如何，藍鼎丟的這枚重磅炸彈把合肥開發商一直死守的底線活生生撕出了一道口子。

“我們只是個別現象，別的公司肯定不會效仿。因為大開發商不敢學，一個城市降價其他都要跟著降，更別提補差價，各個城市都會產生‘連鎖反應’，代價太大；小開發商學不了，因為他們掏不出錢來。”鄧經理對此很篤定。

也正如鄧所言，無論是狂降2600元，或是補差價，藍鼎的舉動都足以讓苦苦死撐的同行們郁悶無比。

“我們的樓盤在肥東，準現房，一直都是5300元／平米，現在星河府降到5200元／平米，顧客都拿它來質問我們這些偏遠樓盤為什么不降價。”沈妍香十分無奈：“藍鼎的降價補差給了購房者一個很不好的信號，其他開發商現在都很有壓力。”

一時間很多開發商都在糾結降與不降、補與不補。

Hold住的都是些“強硬派”。

“我們是不會降價的，我們的資金還不到要降價求生的地步，況且我們下個月就要交房了。”沈妍香顯然是“強硬派”，“但是其他開發商要思量好。新盤可以效仿，操作性強；老盤還是不要效仿的好，免得影響口碑，涉及的賠償金額太大了。”

“房子不是白菜，白菜賣不完會爛掉，而房市沒必要跟菜市一樣跟風，這會形成惡性循環。”克爾瑞安徽區總經理葛百會的這番“白菜論”也一針見血。

但為了在亂世中分得一杯羹，不得不跟風的樓盤也大有所在。與星河府一河之隔的中天左岸就首當其沖。

中天左岸項目銷售負責人孫宜慶對《徽商》表示，“我們在10月份的時候就對市場做出了判斷，直降1000元／平米的活動就是那時候開始的。”

盡管先發制人收到了效果，300多套房源銷售了70多套，但在星河府蠻不講理的霸道與瘋狂的銷售之下，1000元的降幅與70余套的銷售只能算是毛毛雨。

形勢不妙，中天左岸瞄準時機轉向以商鋪出售為主，避免和藍鼎正面對抗。但2011年12月22日，中天左岸爆出驚人消息：針對產權商鋪，20-30平米商鋪，直降3600元/平米!這一次連商鋪也“淪陷”了。

“降價不可怕，后降價時代就很可怕了，合肥樓市這趟水已經渾了。”孫宜慶在微博上毫不掩飾自己的恐懼。

幾經周折，藍鼎成功“綁架”了市場。但大部分人都不知道自己能撐到什么時候。

“2011年新國八條出臺以后，很多開發商都有一種抵觸情緒，他們準備了一年的資金來抵抗，但是從10月份開始也逐漸支撐不住了。”對于開發商的糾結，凌斌頗有感觸。

屋漏偏逢連夜雨，12月14日閉幕的2011年中央經濟工作會議傳遞出一個信號：2012年樓市調控政策絲毫沒有放緩的跡象。

“藍鼎是這么做的第一家，但絕不是最后一家。越來越多的開發商會加入降價的行列。年前就取決于你的降幅能否達到藍鼎的降幅，年后我還是看好以價換量這種方式。”孫宜慶的判斷似乎已經成為合肥地產界的共識。

雖然大部分開發商都覺得“前途未卜”，但部分專家卻認為“開發商對于明年的形勢判斷要樂觀一些”。

“以價換量沒有持續性。首先，以價換量是有限的；其次，沒有利潤的事情開發商不會長期做，市場在回暖，價格會上升。”為了佐證自己所言非虛，葛百會推出了萬科這張“王牌”：

“萬科現在就已經開始在漲價了，雖然漲幅很小。但是按照這個趨勢，明年的房地產市場大中型房企一旦資金鏈得到改善之后必然會把價格回調，小型房企可能還會繼續優惠政策。”

而一直認為“市場對于政策反映過慢”的凌斌在大觀點上與葛百會不謀而合：“下一步開發商要專注于產品的質量上，主打降價只能產生短期效應。合肥的剛需市場高達45％，他們著重的最終是居住品質。”

后藍鼎時代這趟渾水，合肥的開發商們趟定了。