李濟安創業觀察(11):沒落的傳統

（接上期）讀者之所以熱衷新奇特項目，還有一個重要原因就是我們在傳統行業里越來越迷茫，甚至倉促地下結論：傳統項目沒戲了！以至于我們對煙酒食品、土木雜貨、服飾美容、文化書刊等傳統項目再也提不起興趣了——傳統項目真的沒戲了嗎？

人所共知的義烏小商品城現有商位6.2萬個，匯集了170余萬種單品，他們90%以上經營的都是傳統產品。有心的朋友也可以留意一下自己當地的商鋪、批發市場，基本上也是這個比例。平民創業與高端創業不同，再微觀細察，中國平民創業講習班的課程內容里有這樣一道思考題：找出你身邊和你有一定關系（親友、同學、鄉鄰等）經濟發展最好的十個人。每個學員在完成之后都意外地發現，這十個人大多數在做的也都是傳統項目。

最明顯衰退的傳統項目是書店，在經營成本及電子閱讀的多重擠壓下，很多民營書店關張倒閉，如著名的席殊書屋、北京風入松書店、上海思考樂書局。在一片哀怨聲中也不乏逆風飛揚者，如楓林晚書店開進阿里巴巴做起了企業圖書館、北京雨楓書館定位為會員制的女性專營書店，藍獅子讀書會切入私人書房定制。它們在各自的細分市場都做得熱火朝天。

理發是最典型的傳統項目，僑治美發老板喬治2000年開始在杭州創業，十多年來一直守著這門手藝。你猜他剪個頭發要多少錢？1280元！不燙發不焗油，就是單純理個發就要這么多錢，而且還要預約排隊。他將最傳統做到了最極致。

傳統項目不是沒戲了，而是它對創業者的要求更高了，它要求我們要敢于競爭、善于營銷、虎口奪食，要勤于思考、勇于創新、力拔頭籌。如果你對傳統悲觀，往往不是傳統不行了，很可能說明你對傳統沒有辦法了，意味著你的應對能力在弱化。平民創業不是要死守傳統不變，而是要以傳統為基礎進行演變，突破傳統進行蛻變。平民創業選擇項目的思考范疇是：傳統項目→在傳統上深入創新→其它項目，然后在這三塊里進行優勝劣汰，一切以最有利成功為標準，而不是抱住新奇特死死不放。

我相信有不少讀者都把這篇文章的標題讀成了沒（mò）落的傳統，其實大家都知道“沒”是個多音字，它還有一種讀法：沒（méi）落的傳統。傳統到底是沒（mò）落還是沒（méi）落，在于我們每個人獨特的理解。——我的認識是：傳統遠沒有我們的心沒（mò）落得那么嚴重。

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