兼職照樣賺大錢 金屬照片落地生金

成本低利潤空間大

輕薄如紙不怕腐蝕

眾所周知，在裝飾性照片市場越來越大的當下，以照片鑲框做裝飾的時代以離我們越來越遠。拉米娜、水晶裝飾相片技術已成為市場的主流。但是，無論是什么上述哪種技術制成的裝飾性照片，其缺陷卻是顯而易見的。源于歐洲的拉米娜照片雖然重量輕、短時間內不易褪色，但是不耐腐蝕、不耐高溫、極易彎折。通透明亮的水晶裝飾相片技術又稱晶像技術，雖然結實不易損壞，但重量卻嫌稍重，而且對保存環境要求極高，溫度過高或保存時間過長，相片的顏色就會漸漸褪去。

由商丘高科創新研究所研發的拳頭產品——金屬照片的出現，可謂全方位地滿足了消費者對裝飾相片的各種要求。它不僅重量輕，而且具有不生銹、耐腐蝕、耐強光曝曬，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永久保存的出眾特質。以60X90大小的金屬照片為例，像這種尺寸的照片，每張的重量僅為230克。

金屬照片不但輕薄，而且照片的圖層極富質感，一打眼看上去，就像是傳統的鏡框相片，細看起來，不僅圖像比普通相片更清楚，而且具備金屬的質感，真可以說是將傳統鏡框照片的美感與現代技術的完美結合。

不但時尚美觀備受消費者喜愛，金屬照片能受到廣大投資者青睞，與它巨大的利潤空間密不可分。還是以60X90金屬照片為例，一張照片的售價為70.2元。制作這樣一張相片，連片帶框，成本居然只有27元！

不僅如此，金屬照片的制作技術非常簡單易學，因為是機器制作，所以對操作人員的要求完全沒有，可以說誰都能學會。

現場試驗見證神奇質量

金屬照片耐腐蝕絕不忽悠

第五屆讀者節上，商丘高科創新科技研究所的金屬照片項目受到了參會讀者的一致好評。并被《大眾投資指南》列為2011年度“賺錢頻道推薦項目”同時，總經理張銀生還接受了山東衛視《創富英雄》欄目組的專訪。節目播出后，數以千計的觀眾對金屬照片產生了濃厚的興趣，也有很多人對金屬照片產生了懷疑——這東西是不是真像宣傳的那樣好？

江西宜春的易小花女士，就是對金屬照片抱有強烈質疑的觀眾之一。今年47歲的易小花，經營園林綠化工程已有七年。經商經驗極為豐富的她，在看到關于金屬照片的報道后雖覺得項目新穎，前景不錯，但是卻總覺得宣傳的有些言過其實——不怕腐蝕的照片，那不是天方夜譚嗎？

無巧不成書。2011年底，易小花要去商丘考察一個綠化項目，于是她帶著強烈的質疑心態，來到商丘高科創新研究所考察金屬照片項目。

在商丘，易小花受到張銀生總經理的熱情接待。張經理的樸實與真誠給她留下了深刻的印象。易小花說：“說實話，我做了那么久生意，像張銀生這樣樸實，這樣誠實的生意人，我第一次遇到。和這樣的人合作，我覺得很踏實。”

在接待室，易小花在空閑時翻看起公司給前來考察的客人準備的雜志。細心的她發現，金屬照片項目在《現代營銷·創富信息版》連續宣傳的一年中，已參加了一屆創業周和一屆讀者節。“敢讓全國的讀者零距離考察的項目，應該不是假的吧。”易小花想。

正琢磨著，張經理捧著一摞規格不一的金屬照片進了屋。他對易小花說：“來，易大姐，咱們先做個實驗。”

易小花先是仔細地翻看著幾張金屬照片，照片像素表現的異常清晰，顏色亮麗、飽滿、自然，看上去非常高檔，比紙照片強了不知多少倍。隨后，為了怕客人弄臟手，張經理親自動手為她做起了抗腐蝕實驗，只見他挑了一張照片放到水里，用洗滌靈、鹽酸、洗衣粉水、肥皂水等有強烈腐蝕性的制劑來回反復擦拭，十五分鐘后，滿頭大汗的張經理把被“折磨”的照片用水沖干凈后遞給易小花——照片明亮如鏡，光艷如新！

實力雄厚合作有保障

利潤豐厚投資穩賺錢

做完實驗后，張銀生經理直接帶易小花進到總部的制作車間。一個工人正忙著截金屬板，板背面寫有60x90、60x120、75x135、30x40、50x60等數據。張經理介紹說，這是影樓要的尺寸。易小花拿起一張60x140的，問像這樣一張照片能賺多少。張經理說：“給影樓統一價130元/平方米，60*140是0.84平方米，賣給影樓109.2元，而成本只有42元，利潤近3倍。”大廳是復制照片的機器，工人在出照片，張經理又向易小花介紹了整個金屬照片的工藝流程：“染料是特制的，不是涂在金屬表面，而是融入到金屬當中，這樣才不怕腐蝕不褪色。”隔壁是金屬掛毯相冊制作車間，工人正在加工掛毯。做好的成品掛在墻上，看上去既簡潔又時尚。

來到二樓的相框制作車間，易小花看到，這里陳設著很多相框半成品，一個師傅正在加工制作相框。張經理介紹，相框種類很多，有仿瑪瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多個品種，顏色和造型可以隨意設計。張經理向易小花介紹了其利潤空間，36寸的相框，加上金屬照片成本是55元，給影樓統一價格180元；24寸成本35元，給影樓120元；大中小套圓成本也是55元，給影樓180元，利潤都在3倍以上。易小花說這種相框配上金屬照片非常上檔次，我加盟后可以自己做仿翡翠的，瑪瑙的·····這些相框嗎？張經理講你在我這看到的這么多種類，都可以自己做，全部包括這些技術和設備。

在樣品展室，易小花看到，這里陳設著幾十種金屬照片，還有金屬掛毯，夜光金屬照片，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原來是把吸甲醛的材料原液融到金屬當中去了；相框更是花樣百出，能夠搭配不同房間的風格。此外，居然還有石頭照片、鼠標墊照片、冰晶玻璃照片。張經理介紹，這都是新開發出來的產品，為的是滿足人們個性化的需求。

張經理拿出很多金屬照片的相關文件。易小花看到，不但金屬照片有專利，還有國家環保產品質量監督檢驗中心對吸收甲醛金屬照片頒發的證書。張經理介紹說：“如果這項目不賺錢或者騙人，我早就改頭換面了，不可能一個執照用這么多年；如果產品不經過權威部門的檢驗，我也不能空口無憑說金屬照片能凈化空氣。”

隨機走訪總部客戶

好項目不怕考察檢驗

親自檢驗過照片質量，又參觀了制作車間，看到了各種資質證件，但是易小花還是不放心——既然項目這么好，那你自己經營的應該沒問題吧？于是她提出，想去市場看看這種產品在本地是否像張經理說的那么受歡迎。

沒想到，張經理竟把當地所有的影樓客戶登記薄拿給易小花，叫她隨便挑。這可叫易小花犯了難——登記薄上密密麻麻，登記的客戶有好幾百家，咋看得過來？于是她只好隨機選了幾家。

按照易小花挑出的客戶，張總先領著她來到至純婚紗攝影概念館影樓，店里掛了很多金屬照片，影樓范建華老板介紹說：“我原來生意不算太好，和張經理合作后推出金屬照片，生意比以前好的太多了，去年年底和張經理合作的，都沒搞宣傳，新人們一見都非常喜歡。現在的年輕人都很攀比，朋友結婚吃喜酒時看到了金屬照片，結婚時也會選擇金屬照片的，市場就是這樣做起來的，今年的量要比去年大的多。

接著，張總又帶著易小花去了其他的影樓。從市北的優雅戀人婚紗攝影到鄉鎮的圓夢婚紗攝影，還有一些已經記不清名字的影樓，老板們見到張經理都非常熱情，都說金屬照片讓他們賺到了錢，因為金屬照片在每個地方只找一家影樓合作，是獨家生意。最后張經理對易小花說，“你要是還不放心，覺得他們是托，我可以把其他合作伙伴的地址都給你，你自己過去看看。金屬照片是不是真的那么好。”

定位準確市場龐大

兼職運作照賺不誤

張經理說：“按照我自己開拓5年市場積累的經驗，只要按照我們的市場操作方案開拓市場，加盟商3個月后可以有30-50家影樓客戶。如果達不到這個數，我全額退款。”

易小花問:“以后會不會有同類產品出現？”張經理說：有很多客戶問過同樣的問題，“我們的技術是專利，是高科技，沒那么容易模仿。我出去參展時遇見過模仿我的，我就把樣品送給那些考察的人，讓他們拿回當地的影樓，聽聽專家怎么講。很多考察的人直接就把同行的資料扔了，不用找專業人士，他們自己就能看出來我的照片好。我這么多產品、這么多款式，還有高科技的發光和除甲醛照片，這些不是一年半載開發的，別人根本無法模仿。我的科研團隊還在不斷研發，金屬照片及相框等不斷有新產品出來，這些都是我的加盟商在市場上獨占鰲頭的保障。模仿者要么質量差，要么品種少。沒有更好，有也不怕，咬著他們做市場，到時候他們的客戶都成為我的客戶。”

易小花徹底放心了。她當天就簽訂了合同，成為了金屬照片在宜春的代理商。貨款打過去后，公司派工程師帶著設備和材料過來，安裝調試后，把所有金屬照片及相框的制作技術培訓一遍，現場演示。更讓易小花吃驚的是，這么先進的機器，操作起來竟然非常簡單，只需要按幾個按鈕就行了。易小花在學習過制作流程后，立即做了幾張樣片。把自己做出來的金屬照片、石頭照片和公司的樣品一對比，清晰飽滿，一模一樣！

采訪中，易小花告訴記者，由于工程繁忙，她在加盟金屬照片項目后只給兩個影樓鋪了貨。但叫她沒想到的是，才干了一個月，竟陸續有七家影樓主動打電話給她要求合作！由于趕上元旦，拍全家福、藝術照的人比較多，搞得她不得不從園林工程，施工隊里調工人過去制作金屬照片。

“我開張都沒到兩個月，而且也沒有全力以赴地去運作，去推廣，只是靠著金屬照片自身的吸引力就給我帶來了七個新客戶。這不，加盟成本我都快收回一半了。金屬照片真比宣傳的還要好。等忙完我手頭的幾個小的綠化項目，我一定要好好籌劃一下，來年指望它賺大錢……”易小花如是說。

相關鏈接：金屬照片盈利可觀。金屬照片用的是0.4毫米厚金屬板，每平方米的總成本50元左右，售價130元，利潤80元。一般情況下，一個加盟商按30-50家影樓合作，旺季平均每天至少制作30-60平方米，每天盈利2400-4800元；再加上玉石翡翠相框，60厘米*90厘米（包含金屬照片），成本55元，售價180元，單個利潤125元，平均三家影樓，每天推出一個玉石翡翠金屬照片，每天又有2000元左右的利潤！

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所（金屬照片廠）

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