新風(fēng)系統(tǒng)：“餡餅”抑或“陷阱”？

新風(fēng)系統(tǒng)對于我國來說是一個“舶來品”。隨著人們對空氣質(zhì)量的愈加關(guān)注，具有置換室內(nèi)外空氣功能的新風(fēng)系統(tǒng)將逐步成為大眾消費(fèi)的健康產(chǎn)品。現(xiàn)代人一生有60%～80%的時間在室內(nèi)度過，在城市中這個數(shù)字更是高達(dá)80%～90%。據(jù)央視的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：96.25%的居室存在室內(nèi)空氣污染現(xiàn)象，89.56%的人希望通過某種手段改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。

據(jù)悉，新風(fēng)系統(tǒng)在民用市場潛力至少在1.68億臺以上，成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊和旅游之后的“第五大消費(fèi)熱點”，是發(fā)展迅猛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

美味的“餡餅”？

在國外，新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品代理行業(yè)平均利潤率為49%，盈利水平遠(yuǎn)高于社會平均利潤水平。在未來幾年內(nèi)，新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍處于快速成長期。1997年的全球銷售額為125億美元，2004年突破320億美元，2008年達(dá)到760億美元。盡管全球市場在飛速地發(fā)展，但目前中國該行業(yè)還未真正起步。在美國、日本、英國等發(fā)達(dá)國家該行業(yè)在國民生產(chǎn)總值中所占比重已達(dá)到2.7%。據(jù)預(yù)測，在今后5年內(nèi)，其在中國的國民生產(chǎn)總值中所占比重也將達(dá)到1.5%左右。隨著我國居民對健康的日益重視，新風(fēng)系統(tǒng)在中國將擁有巨大且潛力無窮的市場。新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將是未來10年增長最快的十大行業(yè)之一。

早在5年前，北京亞特偉達(dá)冷暖節(jié)能技術(shù)有限公司就已經(jīng)涉足該領(lǐng)域。目前該公司已經(jīng)演變成一個集地暖系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)等于一身的舒適家居系統(tǒng)集成商，這為該公司去年在國家嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策下依然保持平穩(wěn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

亞特偉達(dá)的經(jīng)歷在業(yè)內(nèi)頗具代表性，新風(fēng)系統(tǒng)就像一張誘人的“餡餅”吸引著越來越多的地暖企業(yè)。

遼寧華源暖通工程有限公司雖然才剛剛涉足新風(fēng)系統(tǒng)一年左右，就已經(jīng)承接了沈陽市多個樓盤的新風(fēng)工程。目前該公司承接的新風(fēng)系統(tǒng)工程總量已經(jīng)達(dá)到了30多萬平方米。這不僅使該公司從地暖業(yè)的“價格戰(zhàn)”中脫身，也為自身找到了新的利潤增長點。初步嘗到甜頭后，該公司總經(jīng)理王芳頗為自豪地說：“對于2012年的市場前景，我更有信心了。”

無獨有偶，北京安恒信達(dá)住宅環(huán)境工程技術(shù)有限公司、三門峽格瑞暖通設(shè)備有限公司等地暖企業(yè)也從新風(fēng)系統(tǒng)中獲益頗豐。據(jù)安恒信達(dá)張艷朝透露，自2007年涉足新風(fēng)系統(tǒng)之后，該公司業(yè)績一直穩(wěn)中有升，2011年的業(yè)績與前年相比更是增長了20%以上。與安恒信達(dá)相比，格瑞暖通涉足新風(fēng)行業(yè)才2個多月，但目前公司在該領(lǐng)域的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了500多萬元，且今年有可能達(dá)到3000多萬元。這與那些業(yè)績不斷萎縮的單純從事地暖系統(tǒng)設(shè)計和安裝的公司的情況形成了鮮明對比。

可怕的“陷阱”？

也許正是因為看到了上述企業(yè)在新風(fēng)系統(tǒng)領(lǐng)域嘗到了甜頭，所以很多地暖企業(yè)都想當(dāng)然地把新風(fēng)系統(tǒng)當(dāng)成了美味的“餡餅”。然而，“餡餅”雖好，但并不是每一家企業(yè)都能分享到它的美味。

“若不是聽說別的企業(yè)賠錢了，我都不好意思說我涉足新風(fēng)系統(tǒng)也賠錢了。”重慶溫馨時代暖通設(shè)備有限公司總工程師郭春雨說。雖然身為最早涉足新風(fēng)行業(yè)的企業(yè)之一，但是與上述企業(yè)相比，溫馨時代卻未能如愿以償?shù)卦谛嘛L(fēng)系統(tǒng)上嘗到美味。

“為什么我對新風(fēng)系統(tǒng)比較排斥？就是因為我覺得從事新風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)計和安裝本來就沒有什么利潤，還得定期為客戶進(jìn)行設(shè)備清洗，這樣利潤就更少了。而且，在為用戶提供提供設(shè)備清洗服務(wù)時，原先為用戶進(jìn)行設(shè)備安裝的員工基本已經(jīng)跳槽了，根本就沒有合適的員工來為用戶提供此項服務(wù)。”對于自己企業(yè)虧錢的原因，郭春雨如是說。

其實，郭春雨的遭遇在地暖行業(yè)中并不少見，因為盲目涉足新風(fēng)系統(tǒng)而導(dǎo)致企業(yè)遭受損失已成為這些企業(yè)負(fù)責(zé)人心中永遠(yuǎn)的痛。

“對于一些在新風(fēng)系統(tǒng)方面做得比較好的企業(yè)，新風(fēng)系統(tǒng)就像一張大大的‘餡餅’一樣美味可口，但對于一些不大擅長新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計和安裝的企業(yè)，新風(fēng)系統(tǒng)就像一個可怕的‘陷阱’一樣讓人深陷其中。”瑞芬德（北京）環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理何森表示。

與郭春雨類似，何森2009年開始涉足新風(fēng)系統(tǒng)，但由于虧損十分嚴(yán)重就退出了該行業(yè)。究其原因，何森認(rèn)為，由于新風(fēng)系統(tǒng)沒有相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，所以用戶不能通過查閱相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來確定工程的質(zhì)量是否合格，這使得他們很難與客戶達(dá)成共識。盡管為給客戶提供最合適的風(fēng)量，他們進(jìn)行了大量的計算，也做了很多工作，但是由于一些廠家長期做虛假宣傳，致使很多用戶誤認(rèn)為新風(fēng)系統(tǒng)可以完全消除吸煙所產(chǎn)生的異味和危害，而實際上，新風(fēng)系統(tǒng)只能弱化該問題。這使得用戶對新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)生了不好的印象，使企業(yè)的業(yè)務(wù)難以拓展。

為何“餡餅”變“陷阱”

新風(fēng)系統(tǒng)在某些企業(yè)的眼中是美味的“餡餅”，而在另外一些企業(yè)的眼里卻著實成了可怕的“陷阱”，原因何在？華源暖通總經(jīng)理王芳的一番話一語中的。“我覺得有些企業(yè)虧損的原因，可能是因為他們?nèi)狈氖滦嘛L(fēng)系統(tǒng)設(shè)計和安裝的經(jīng)驗和技術(shù)。因為我當(dāng)年學(xué)習(xí)的專業(yè)是暖通專業(yè)，而且在長期的工程管理實踐中也接觸過一些新風(fēng)系統(tǒng)，并且還得到了新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)廠家的技術(shù)支持，所以我才涉足這個領(lǐng)域。因為，我希望那些不了解新風(fēng)系統(tǒng)、沒有新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計和安裝的經(jīng)驗和技術(shù)、不了解整個新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計和安裝流程的企業(yè)，千萬不要盲目涉足。當(dāng)然，如果新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)廠家能夠給予他們足夠的技術(shù)支持，則另當(dāng)別論。”

與王芳的觀點類似，亞特偉達(dá)總經(jīng)理宋偉軍認(rèn)為，地暖企業(yè)若想涉足新風(fēng)領(lǐng)域首先要擁有國家規(guī)定的從事新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計和安裝的機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)，還得擁有20～30個國家建造師或者擁有本科及以上學(xué)歷的員工，否則千萬不要涉足其中。

因盲目涉足新風(fēng)行業(yè)而吃過苦頭的郭春雨頗有感觸地說：“有些企業(yè)之所以能夠成功，是因為其規(guī)模和技術(shù)已經(jīng)完全達(dá)到新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計和安裝的要求，而我們這些規(guī)模比較小的企業(yè)，在不具備這些實力之前千萬不要盲目涉足新風(fēng)系統(tǒng)，否則會使自己瘋掉的。”

然而，這并不意味著那些規(guī)模比較小的地暖企業(yè)在涉足新風(fēng)系統(tǒng)方面就被“判了死刑”。鑒于新風(fēng)系統(tǒng)如火如荼的發(fā)展勢頭，地暖業(yè)界人士陳保良提醒說：“在不具備相應(yīng)的實力之前，地暖企業(yè)應(yīng)該先做好地暖系統(tǒng)的設(shè)計與安裝，但對于新風(fēng)系統(tǒng)，我們的心始終要熱，但頭腦要冷靜。”