微電影的營銷優勢

微電影，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時”放映、“微周期制作（1－7天或數周）”和“微規模投資”的視頻短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。微電影成為落在電影與廣告重合處的新事物，在新浪全國銷售總經理李想看來，“微電影是一個更偏重于營銷和商業的概念”，將微電影視為有情節的長廣告，抑或附帶廣告的故事短片，站在哪種角度來詮釋它其實并沒有那么重要。只是在企業、廣告主、影視制作者、視頻平臺等各方勢力都可受益的當下，微電影已借風而起。

從4C營銷理念來看，微電影市場擁有如下的特點：1.年輕人是最大的受眾群體。2.觀眾支付的成本很低。3.對于年輕人來講，沒有什么比利用電腦、手機等觀看微電影更便利。4.隨著微博的興起，年輕人通過微博進行互動和溝通，與朋友分享好的經典影片已成為一種網絡生活模式。5.微電影脫離了院線局限和票房壓力，脫離了電視廣告時段的局限，已被各方看好，微電影已經逐漸成為企業品牌策略的標配。在企業影視廣告、體育、戶外等多個方面的品牌計劃里，很多企業會拿出一部分很小的預算來拍微電影。將微電影提到營銷平臺的高度，最主要的盈利模式莫過于兩點：一是進行廣告植入，二是提高觀影總人數提高點擊率。微電影身上有電影與廣告的雙重基因，除了專業制作和社會化傳播兩個固有特質，還有以下幾個優勢：

成本低廉。在2011年央視刊例價格表中，黃金時段30秒的廣告價格已接近30萬元，這足以拍一部10分鐘的品牌微電影，因此微電影在這個節點上開始被更多的企業看到，被他們放在可選之列。微電影不僅制作周期“微”，價格也“微”。3分鐘以內抑或10-15分鐘都屬于微電影的時長，這也決定了微電影較短的制作周期，在微電影制作人的經驗中，一部片子的拍攝周期在一周以內，而從前期策劃到后期制作的整個周期也僅需一個月左右，用30萬-50萬元的成本便足以完成制作。相對于傳統廣告如金子般的時段和價格，微電影頗受各方利益相關者的喜愛。

網絡和各種移動終端早已將集中在電視機前和電影院里的人群打散。在媒體多樣化的當下，人們的關注習慣也經歷了明顯的碎片化過程，有更多的年輕用戶流入網絡、星傳媒體。最近的一項研究數據表明，中國的4億多數字媒體用戶通過移動設備和電腦看視頻的時間已經多于電視。無形中讓傳統廣告傳播方式越來越受冷落，微電影卻在講消費者愿意聽的故事，與其說是視頻，不如說是長廣告。

目標受眾更加精準，告別大眾傳播。隨著網絡時代消費者行為習慣的改變，企業的推廣策略也需隨之做出調整，企業過去是大眾傳播，而如今則需要將自己的廣告準確地傳播到目標消費者那里。如李想所說，“廣告投放的精準化走到最終，廣告則會變為內容”，因此由內容和品牌組合而成的微電影在當下時代的興起實為必然。年輕群體成為社會消費的主力，抓住他們就是抓住了企業的利益。在市場經濟社會里，任何東西都是如此，只要有一定的受用群體，哪怕只是圍觀，也會讓商家眼前一亮，去找尋商機。微電影也是如此。

借助微博傳播，效率高，定位精準。在視頻網站進行一級傳播的過程中，微電影同樣在微博上完成二級傳播，微博由此成為貫穿微電影內容傳播互動的綜合性角色。在李想看來，“微博本身可以參與從內容生產到內容傳播這一條完整的商業鏈條，這是我們想要扮演的角色”。對于一直苦于尋找廣告渠道的新浪微博來說，微電影似乎攜帶有效的盈利模式而來，并將之拱手奉上。新浪微博作為出產內容的源頭，可以從內容制作環節直接參與分成，而在傳播環節，企業則會投放廣告以協助推廣自己品牌的微電影。因此正如李想所說，“微電影本身不是一件產品，而是一種營銷的概念，而且它一定會讓新浪受益”。

微電影將整合營銷發揮得淋漓盡致。整合營銷傳播理論是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨提出的，于20世紀90年代興起于商品經濟最發達的美國，是一種實戰性極強的操作性理論，是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。它的內涵是：“以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。”微電影營銷很完美地實現了與目標群體的互動，既適應了快速消費的時代，又與消費者建立了長期密切的關系，這是其他廣告傳媒無法相提并論的。

微電影潛力無限。與過去故事類短視頻的草根身份不同，微電影在誕生之初就已具備電影專業化的高端氣質。從《一觸即發》的世界級導演Frank"Vroegop到《看球記》的導演姜文，精良的制作團隊與一線明星協作，作品一經上映便在微博和視頻網站上掀起點擊高潮，這使得各方利益不得不為之動容。在原尼爾森互聯網研究高級副總裁馬旗戟看來，“所有具有品牌效應和文化內涵的企業無疑是適合微電影的”，而大部分微電影則是以品牌為核心來講故事。當下處于資金鏈最源頭的是企業，微電影也逃脫不了品牌塑造的商業使命。但是，對微電影投資的猛漲，而收入回報渠道卻有限，讓我們不得不提醒企業要量力而行，從而實現品牌的精準營銷。