升遷的秘訣是“傻”

我的一位朋友叫關盼盼，一沒有驕人的學歷，二沒有任何關系背景，僅僅幾年時間，就從一名最底層員工晉升為銷售主管。問及她的升遷秘訣，她笑言：“傻唄！”

故事先得從盼盼應聘工作講起。

盼盼只是一名普通的工科畢業生，因為喜歡外語，過了英語六級。這樣的學歷背景，在她踏上社會之初，并無明顯優勢。當時，她投出幾十份簡歷，回應者寥寥，好在有一家不錯的智能化公司通知她面試。盼盼過關斬將，成為最后留下的6個人之一。公司提出：“你們6個先到人力資源部實習4天，我們做最后考察。”說是實習，其實就是整理檔案，將公司一年來的文件資料進行分類和歸檔，苦力活而已。第一天6個人累得頭昏眼花，第二天有兩個人干脆不來了。第三天，一位同學憤怒地說：“剛聽到內部消息，這家公司今年不招人了，這不是捉弄人嘛！”第四天，僅盼盼1個人來上班。

不幸的消息果然被言中。盼盼忙活一上午，快下班時，人力資源部王部長把她喊過去，“真不好意思，昨天總公司發來傳真，指示下一步公司要搞機構整合，暫時不招人了。因為我一直開會，所以才通知你，很抱歉。”盼盼“哦”了一聲，部長又說：“你下午就不用來了。”遲疑了一會兒，盼盼說：“資料已經整理了一大半，如果現在別人接手，還得重新梳理，不如讓我干完吧。”部長笑笑，說了句“那辛苦了”，盼盼又回到了如山的文件中。離開的時候，她把文件盒分門別類整整齊齊地擺好，又把衛生打掃一番，輕輕帶上門。走廊里，恰巧碰到部長，部長欲言又止，拍了拍她的肩膀說：“再見！”

盼盼又回到了成千上萬的求職大軍中。同學們得知她的前段經歷，都嘲笑她當免費勞工，盼盼不以為然：“也沒什么，就當鍛煉自己一下吧。”轉眼幾個月過去了，盼盼仍沒找到合適的工作。正在這時，轉機來了，一個陌生的電話打來，詢問她：“我們公司銷售部正在招人，人力資源部王部長極力推薦你，你愿意來嗎？”盼盼愣了一下，頓時明白了。

后來，盼盼才知道，那次實習，她給王部長留下了深刻的印象。雖然鑒于總公司的臨時決定他愛莫能助，卻一直保留著她的個人資料。等到公司機構整合完畢，再次招人時，立刻想到的就是她，并且親自向總經理推薦。

如果說，這次機遇的獲得，源于盼盼淳樸厚道的天性，那么，她之后的職業道路，則更多地把這種天性與智慧融為一體。

到銷售部工作后，盼盼經驗能力都有欠缺，一直謙虛謹慎，默默學習。這一年，當地一家大型醫院新建了病房大樓，需要大量智能化設備。公司覓得商機，緊鑼密鼓地開展公關，很快在眾多競爭者中占得先機。某日，公司請醫院管理處馬處長吃飯，盼盼一同參加。馬處長雖是位女同志，但在醫院地位很高，公司領導頻頻敬酒，不吝贊美之詞。席間，談到馬處長的兒子正讀高三，英語成績不理想，立刻有人提出：“盼盼英語水平不錯，不如給您兒子當輔導老師吧。”馬處長求之不得，盼盼當然明白其中深意，順口答應。此后，只要有空，盼盼就到馬處長家做輔導。幾個月后，小伙子英語成績顯著提高。

盼盼沒想到，高考前不久，公司領導給她打電話，憤憤地說：“從今天起，你不要再去馬處長家輔導功課了。這家醫院的人，不靠譜！”原來，公司這單志在必得的生意，竟被其他人搶了去。馬處長解釋了一大堆意外狀況，公司領導仍暗自埋怨她出力不夠，彼此差點翻臉。盼盼更沒想到，馬處長也給她打來電話：“妹子，馬上要高考了，這段時間我兒子已經習慣了你的輔導，你看……我可以按天給你算報酬的。”盼盼想了片刻，回答道：“大姐，您別多心，買賣不成仁義在，我當然會一如既往地輔導。只是有兩個要求，一是別談什么報酬，二是暫時先瞞著公司，畢竟領導還在氣頭上。”馬處長感激不已。

馬處長的兒子如愿考上大學，盼盼也一直與她保持良好私交，有空就帶點水果到她家坐坐，只是閑聊，絕口不提生意。同事挖苦盼盼：“當初醫院建大樓的時候，馬處長還算用處不小，現在大樓都投入使用一年了，你還跟她交往，不是白費勁嘛，太傻了。”盼盼搖頭，“一來馬大姐這人確實不錯，二來以后的事誰說得清呢。”

果然，人算不如天算，不少公司都認為，這家醫院的大樓啟用后，多年之內不會有大的項目可以合作。沒想到，三年后，人家在郊區設立分院的計劃便果斷出爐。而此時，馬處長已榮升為主管基建的副院長。關于分院智能化建設這塊，馬副院長首先想到了盼盼。

這單業務的簽署令盼盼在公司聲譽鵲起。更令人驚奇的是，此后，總有業務主動聯系她，她又接連談成了幾單合同，讓公司領導刮目相看。五年后，順理成章地晉升為銷售主管。

談及自己的成功，盼盼說：“別人總是對看得見的機會爭得頭破血流，收效未見得很好，而我更注重潛在的機會，然后用心地去培養。這個過程會顯得很吃虧，甚至很傻，但結果是總有機會主動來找你。或許，這就是為什么傻人總有傻福吧。”

我終于明白，在職場上，有一種智慧叫做“傻”。

（編輯 鄭儒鳳 Zrf911@sina.com）